□经济视点报记者 史远征

　　“电子商务时代的到来已经改变了传统市场的生存环境、竞争方式与管理机制，要提高市场的凝聚力和核心竞争力，就必须重视电子商务。”谈起眼下商品市场的发展模式，驻马店天元芝麻批发市场总经理李牧津津乐道。

　　显然，这对于李牧来说是深有体会的。

　　上个世纪90年代，这个曾经辉煌无限的河南中原芝麻批发市场（驻马店天元芝麻批发市场前身）一度享誉全国，“中原油价”成为行业指导价格。然而到2006年，市场仅剩下一块牌子，成了备受关注的“空壳”市场。

　　然而，就是这样一个市场，却在2007年通过市场改制，组建驻马店市天元芝麻批发市场有限公司，同时凭借电子商务，建成了国内最大的芝麻现货交易平台，现已成为我国唯一一家专业从事芝麻、花生等油脂油料电子商务交易市场。

　　“每年的电子订单交易系统实现交易量2400万手，约计200多万吨，农副产品网上商城实现年成交额8亿多元。”李牧介绍到，如今的天元芝麻电子交易市场立足驻马店芝麻主产区，不仅建立了完备的交易系统、结算体系，而且还具备了仓储、物流配送体系，实现了一次全新的蜕变。

　　产地优势

　　驻马店地处黄淮平原，南临淮河，西靠伏牛山，独特的地理位置和气候为芝麻生产提供了得天独厚条件。

　　据李牧介绍，在以驻马店为中心，东到安徽阜阳，西南到湖北襄樊的三角区域内，我国一半以上的芝麻生产都集中在这里，而位于三角区中心地带的驻马店市平舆县更是‘中国白芝麻生产基地’。

　　“可以说，芝麻市场是随着农副产品的发展而壮大起来的。”李牧介绍说，在上世纪90年代初，人民生活迅速提高，农副产品富有盈余，给芝麻市场带来了前所未有的空间。

　　1992年，为了充份发挥驻马店的芝麻资源优势和区位优势，完善芝麻生产和销售体制，经商业部和河南省人民政府同意，由河南省粮食厅和驻马店市政府联合建立“河南中原芝麻批发市场”。

　　建成后的芝麻市场，凭借区位优势、交通便利条件、人口众多的消费潜力以及在全国的唯一性，迅速在驻马店和周边地区“窜红”。

　　“由于芝麻市场的影响，一定程度上还引导了芝麻种植基地的建立。”李牧表示，“驻马店、南阳和湖北襄樊等周边几个地区相继成立了大规模的芝麻种植基地。”

　　据驻马店市一位从事多年芝麻经纪人王存栋介绍，在当时芝麻生意红火的时候，商品辐射河南、河北、湖北、安徽、江苏、山东和浙江等20多个省的200多个县市，日客流量达上万人，高峰期达5万多人。

　　“可以说，驻马店芝麻市场的一夜成名在国内外引起很大反响，会员达三百多家，‘中原油价’一度成为国内行业指导价格”。 王存栋表示。

　　“从经营额来讲，芝麻市场日成交额30万元以上，年交易额达5亿元，仅年上交税费就达两千多万元。”王存栋介绍说。

　　在当时，驻马店完全成为我国芝麻生产的中心，种植面积大，在很大程度上影响着国内芝麻生产的形势。同时，由于其辐射影响力，芝麻市场很快成为驻马店市的一张名片。

　　传统市场受限

　　1998年，可以说是驻马店芝麻市场走向下坡路的开始。

　　“一方面是受亚洲金融风暴影响，出口量减少，产业结构调整，芝麻交易量迅速萎缩，另一方面是国内其他地区芝麻市场的崛起，给驻马店芝麻市场带来冲击。”王存栋介绍到。

　　到2006年底，驻马店传统芝麻批发市场，整体规模不及原来的三分之一、辐射力弱，经营成本高，已不能满足实际需求，显然成为“空壳子”市场。

　　“其实，我们想过以招商来缓解市场的萎缩，2003年前后，市场出现过一时的红火，但好景不长，来的商户看到没多大希望，没几天就走了。”王存栋表示。

　　“现代化的批发市场不应该是个体小摊贩的集合，而应该是大中型批发企业、公司、协会的集聚。”李牧表示，之前传统的芝麻市场显然落伍了，市场都是些小 规模经营者，根本没办法集中与规模经营，市场走下坡路在所难免。

　　王存栋认为，市场由于受传统思想影响，原先的市场仍然处于散乱、开放式管理状态，以次充好的商品很多，市场信誉下滑等都是驻马店芝麻市场发展的最大瓶颈。

　　同时，驻马店芝麻市场没有一个能够引导芝麻产品加工企业和技术创新，对芝麻产品进行深加工，延伸产业链，增加附加值，凝聚芝麻产业化的向心力和经营档次。

　　另外，芝麻作为经济作物，又区别于其他农副产品，产量低并且有时节性，由于受地域的限制，一个地区的专业批发市场，往往只能集中该地区的供应商和采购商。然而，在信息全球化的时代，无时无刻不在进行的全球采购将成为常态。“传统的专业批发市场传统的交易模式无法跟上需求，建立电子商务平台是必然趋势。”李牧表示。

　　市场新引擎

　　2007年11月，驻马店市天元芝麻批发市场正式挂牌运营，2008年元月，驻马店天元芝麻批发市场门户网站“中国芝麻交易网”正式开通，这不仅标志着驻马店芝麻大宗商品网上现货交易系统开始运营，而且也标志着一个全新的网路芝麻市场建立。

　　在信息时代的今天，电子商务的兴起，使得价格形成及商品交易信息的传递具有传统批发市场无可比拟的优势。

　　“‘推销员满天飞’，‘采购员遍地跑’，‘说破了嘴、跑断了腿’，在我们这里已经成为历史了，现在，我们只需要通过互联网动动手就可以了，商家们可以在网上与客户联系，利用网络进行货款结算服务等，而且还能得到在线服务。”天元芝麻市场办公人员蔡浩峰谈起他们的运行方案，脸上充满了兴奋。

　　“加盟电子商务后，我们拥有了广泛的芝麻现货收储商、贸易商、加工商交易群体，同时交易商可申请现货提前交收，实现了月交割量达几千吨，交易额近亿元。”蔡浩峰表示。

　　据蔡浩峰介绍，加盟电子商务不仅减少了商品流通的中间环节，而且也节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。同时也实现了资金的三方监管协议，实现了银行与芝麻市场银商互转的开通，为资金安全提供了有力保障。

　　“未来的交易市场应该是经营主体组织化、交易方式现代化、交易商品标准化，具有多种功能的规范化专业市场。”谈到未来电子交易市场，李牧表示。

　　李牧最后指出，农副产品市场要做大做强，就必须逐渐改变过去沿袭下来的集贸市场“摊位制”交易方式，积极引进竞价拍卖、展览贸易、网络交易等多种新型交易方式，推动由零散式非标准交易为主向规范化、标准化交易转变，实现由传统交易方式向现代交易方式过渡。