编者按

　　作为中国历史上最神秘的一部奇书，《红楼梦》超出了文学范畴，蕴含着无数未解之谜。随着新版《红楼梦》热播，百姓在热评，企业界也广泛关注，这部奇书到底蕴含了哪些商业智慧？从本期开始，本刊特邀品牌营销专家李光斗从现代商业视角撰文解读“红楼”，剖析以贾府为代表的四大家族“公司”的盛衰兴亡、管理智慧、营销奥秘、理财之道，连续刊载，以飨读者。

　　李光斗

　　“贾不贾，白玉为堂金作马。阿房宫，三百里，住不下金陵一个史。东海缺少白玉床，龙王来请金陵王。丰年好大雪，珍珠如土金如铁。”江湖上广为流传的“护官符”道出了贾、史、王、薛四大家族烈火烹油、鲜花着锦的盛世气象。但富不过三代，贾府到贾宝玉这代已历四世，表面上还风光，内里已经是败象初生。贾宝玉的老爸贾政为了中兴贾府，便精心策划了宝玉诞生记。

　　贾宝玉不是长子，他有个哥哥叫贾珠，天生聪慧，14岁就中了秀才，不过，他是棍棒出孝子的失败案例。贾珠从小体弱多病，加上少不了挨贾政的板子，20岁就死了。宝玉出生的时候正是他病歪歪的时候，既然大儿子恐怕难以继承家业，贾政便把中兴贾家的重责放在了二儿子身上，对于二儿子的出生寄托了很大的希望。

　　“我儿子生下来嘴里含着一块美玉。”这话搁在现代谁都不信，但在信息不发达的红楼梦年代却有无限的传播力。宝玉含玉而生就如同“文曲星下凡”，全民仰视，从此江湖上虽很少见“宝二爷”的身影，却到处流传着“宝二爷”的传说。

　　北静王就是因为这个传说，在秦可卿出殡的路上就迫不及待地想见宝玉。初次见面，北静王将宝玉仔细打量一番，赞不绝口，随后还把随身携带的御赐的一串念珠送给了宝玉做见面礼，从此二人结为莫逆之交。

　　宝玉向来不喜欢在父亲的社交圈里混，也不喜欢官场中人，但对北静王却是一见如故，内心感叹“真好秀丽人物”。之后，宝玉常跑到北静王府去玩，两人感情与日俱增。

　　北静王祖上与贾府本是世交，宝玉和北静王交好进一步巩固了贾府的上层人脉。当北静王听说锦衣军查抄贾府时，急忙赶来解围，并为贾政出主意使大事化小，小事化了，使贾家免遭灭顶之灾。北静王在关键时刻对贾府施以援手，这与他和宝玉的交情有很大关系。

　　宝玉出生成就了贾府这个百年家族的一次完美的故事营销，给贾府这一老品牌罩上了焕发新生的炫目光环。为了扩大这件事的影响力，《红楼梦》里对贾宝玉含玉出生并没有正面描写，而是借他人之口，云里雾里，口口相传，不仅为这一事件做了第三方背书，还增加了故事的可信度和魅力。

　　中华民族是崇尚玉的民族，玉被人们看作是代表“神圣、祥瑞”的珍宝。从秦朝开始，皇帝的印便是用玉制成的，叫玉玺。唐代还明确规定了官员佩玉的等级制度。明清两朝只有位居一品的官员才能用玉腰带。

　　贾家出了一位衔玉而生的男娃，这事儿闹得够大的，不仅本家族的人知道，上流社会也广为流传，给贾府添上了神佑天助的光环。

　　皇帝奉天承运，受命于天，称为“天子”，对上天的信息格外敬畏，但凡有谁献上祥瑞之兆，便倍受关注，一经查实龙颜大悦还可加官进爵，改换门庭。宝玉衔玉出生一事传到皇帝耳朵里，皇帝必定琢磨：“这贾家，如今生了个儿子竟含宝玉，真是祥瑞之兆，看来贾家确有非凡之处。”宝玉成了贾府的品牌符号，这为元春入宫提前作好了铺垫。

　　贾政策划这一出离奇的“衔玉而生”，就像是一个企业从诞生时就瞄准了上市，一开始就讲了个好故事。

　　【妙语“红楼”】

　　● 宝玉出生成就了贾府这个百年家族的一次完美的故事营销，给贾府这一老品牌罩上了焕发新生的炫目光环。

　　本文系《中国经济周刊》专栏文章,转载请注明出处。李光斗,品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人，具有丰富的品牌建设和市场营销经验。