经济观察网 记者 贾华杰 一年前即积极对冲政策风险的万科，正迎来销售的黄金时段。8月，万科录得销售收入119亿元，创造了行业新纪录，全年的销售业绩更有望逼近千亿。

　　“万科能取得这样的成绩，可以说是因为踏对了政策的节点。”9月8日，北京万科总经理毛大庆如此解释。

　　毛大庆对本网表示，万科的策略要点就是，不拿“地王”，不囤地，快速销售，瞄准国家政策倡导的首次置业等刚性需求，这样就能避开宏观政策变化给企业销售带来的影响。

　　本网记者获悉， 8月26日，万科董事长王石在中欧国家商业学院（北京）的一次内部演讲中，深刻反思了2008年“变局”给万科带来的感受和思考。

　　王石表示，经历了2008年的“变局”，万科集团总结了两个问题——重塑质量观和重新回到原位，在企业发展规模壮大的时候，明确最宝贵的资源是消费者。

　　王石此番所言，亦对应着万科企业战略的转折点。

　　从2008年开始，王石所说的办法就是，低下头，给年轻白领提供小户型产品。“万科当年干的事儿就是让正在运行的项目停工、改户型，就是把150平方米的切成80平方米，还得是三房，没有办法，要向市场低头。”世联地产董事长陈劲松曾表示。

　　在购地策略上，万科亦开始主要侧重于在郊区购买低价土地，而非在市中心竞争高价地。2009年，毛大庆入主北京万科后，第一次购地即拍下当时还籍籍无名的房山长阳地块，即现在的房山长阳半岛项目土地。今年，在调控中，长阳半岛成为北京万科的销售最亮点。

　　关于这一点，万科副总裁肖莉就曾表示，2007年之后，万科一直在往小户型方向走，包括去年在二、三线城市的拿地，也是以小户型和首次、改善型住房为主。“未来万科的重心仍旧是普通住宅，万科未来的机遇和挑战都在普通住宅市场，不管是从政策导向还是刚性需求增长潜力来说，这都是一个最大的量。”肖莉说。

　　在2007年房地产景气时，万科在部分城市开始冒进，拍下多块“地王”项目，一度饱受舆论争议。万科管理层当年也出现争议，部分高管希望能转型，进而做更多的高端产品。

　　而毛大庆说，虽然在8月份类似万科蓝山、万科公园5号等高端项目销售也在走量，但在整个北京万科的大盘子中，这些项目仅占总数的20%，万科绝大部产品仍是瞄准刚性需求。

　　在推盘速度上，8月份，在市场刚性需求的购房者再次出手的时候，万科则是加速赶工，使得新推盘量快速增加。