冯郁青

　　在加州的Adam 看来， 最坏的时刻可能已经过去。Adam 是华人， 中文非常流利。数年前，他在加州创办了一家市场营销公司。

　　他所做的生意是将美国一些家用电器大品牌拿到中国设计、加工、生产， 再出售到美国。Adam 将自己的经营模式称为BPO(Business Process Outsourcing ) ，也就是整个生产的过程外包出去。

　　事实上，由于美国制造业的利润已经非常微薄， 在美国沃尔玛商场出售的大部分家电产品已经不能够承担在美国设计的费用。Adam 所做的就是为这些品牌商设计、生产产品。

　　“现在已经从产业外包的初期， 逐渐做到从设计到生产都在中国进行。”Adam 说，“我们做的就是从设计、生产到服务的一条龙公司， 美国做营销的竞争激烈， 尽可能地将更多的环节外包到中国才会有生存和盈利的空间。”

　　美国一些大的家电品牌，比如经营厨房电器的 Hamilton Beach 就是Adam主要的客户。Adam将Hamilton Beach 的订单拿到中国的厂家设计、生产，然后运到美国后， Hamilton Beach 贴上自己的品牌再进行销售。这样的生产模式使Adam公司的产品拥有了很多价格上的优势， 比如一般的吸尘器要卖300 到 400 美元， 但是Adam 公司提供的产品只需要100 到200美元。

　　尽管如此，Adam的公司在这次危机到来时也受创极为严重， 其以IT 设计为主的姊妹公司在2009年中一度面临倒闭的可能性。Adam的市场营销公司情况好很多， 但动荡也非常大。很多大公司的订单都取消了, 销售额在2006、2007年的时候能达到6000万到7000 万美元， 到2009年的时候下滑将近一半。公司也大幅裁员， 从2007年的50多人裁到现在的20多人。

　　“客户的东西卖不掉， 自然也就没有订单给你了。” Adam 说。

　　Adam 觉得，目前最坏的时刻已经过去。尽管经营的情况并没有恢复， 但是已经不再继续恶化， 目前他公司又招了三五个人。他认为有创意的公司总是能够找到生存的途径。

　　但目前中国劳动力成本的上升正在给Adam 公司的经营模式带来挑战， 一些美国大企业比如GE 都有一部分生产回归到美国。但是Adam 认为在产业高度自动化的美国， 又在全球化达到前所未有规模的今天， 从整体上来说制造业移出美国是大势所趋。

　　Adam 将自己在危机中生存下来的原因归结为认清了商业的大势。不过他也不敢有所懈怠，前面到底会怎么样还存在着太多的未知数。getty图