孙燕飚

　　“我们正在广州试点电视专卖店，公司计划全国先开几百家。”昨日，创维数码(00751.HK)一位中层透露，创维数码已经给各分公司下了任务，在规定的时间内要开多少家，目前电视专卖店开得最多的就是广州市。

　　“专卖店的目的，一方面是了解消费者的需求，另一方面也是想渠道多元化。长远目标当然也是不想完全受控于国美、苏宁这种大连锁。”上述中层说。

　　“国内彩电厂家集体出现库存危机，其实是整个产业链对国内平板电视的乐观所造成的。”创维数码彩电事业本部总裁杨东文8月24日对《第一财经日报》指出，在今年初，包括国美、苏宁在内的渠道，彩电厂家、上游供应商都特别乐观，但由于家电下乡、以旧换新等国家政策效力因素递减后，今年上半年国内平板电视增速同比去年骤减。

　　“在这场库存危机中，无论上游供应商还是彩电厂家都为当初的乐观付出了代价。但流通企业却没有受到任何影响。”一位国内彩电企业高层指出，中国制造利益链中，产销利益关系长期倒挂，还是会缩小中国制造的未来发展空间，也不利于国内制造企业成长。

　　或许正基于此，摆脱国美、苏宁等大连锁卖场的渠道霸权，成为中国家电企业长期的命题。

　　“国美和苏宁怎么会有经营风险？”彩电企业一位业内人士透露，虽然国美和苏宁在年初都给彩电厂家下了订单，但仅仅是意向性订单。彩电厂家只能先供货，三个月后才结款。甚至消费者去购买了彩电，而国美、苏宁的仓库里根本没有彩电库存，国美、苏宁再将订单下给厂家，由厂家送货上门。

　　TCL多媒体一位内部人士承认，由于彩电厂家竞争激烈，几大彩电巨头的份额差不多，导致主动权始终掌控在连锁卖场手中。其次，彩电产品收入仅占国美和苏宁总收入两成左右，而利润贡献则更小，也从另一方面降低了厂家的话语权。

　　7月，福建省信息产业商公布一组调研数据，2009年厦华电子被全国性连锁经销商收取的不合理费用包括：进场费用400万元，促销费用50万元，广告费250万元，其他费用50万元，共计750万元。而该年度厦华电子被超市卖场、区域连锁经销商等收取的不合理费用还有共300万元。万利达集团在2009年被卖场及经销商等收取的保底条款费用、工程机条款费用等不合理费用达395万元 。

　　其实正是基于上述原因，格力电器才会在前几年与国美闹翻，而在今年7月，安徽格力又与苏宁闹翻。其中的原因不外乎，格力电器在全国的专卖店数量还有上万家，相比之下，苏宁和国美的销量并没有触动格力电器的“中枢神经”。

　　而格力电器的做法以及其商业模式也成为家电企业效仿的对象。

　　“我们一直在鼓励下游经销商开美的专卖店，目前美的电器在全国的专卖店有近万家。”美的电器中国营销总部副总裁王金亮昨日对《第一财经日报》表示，中国是多元化市场，也需要多元化的渠道。在国内三四五级市场，国美和苏宁的影响力就非常弱小，而超市、商场等其他流通渠道就成为主流渠道。

　　王金亮表示，家电厂家与国美、苏宁一直在博弈，能力的强弱决定了话语权的大小。而美的系的“空冰洗”产品相对强势，所以国美和苏宁都会先付款后提货，降低了企业的经营风险。

　　一位彩电厂家高层指出，美的和格力在与国美、苏宁博弈时，之所以强势，主要是因为白电产品是大连锁卖场最赚钱的产品线之一，而美的和格力还拥有遍布全国的销售终端，“对于这种客户，国美和苏宁也不敢得罪。”

　　尽管如此，一位彩电厂家高层表示，除非电子商务完全普及，否则想完全摆脱国美和苏宁这种大连锁卖场，是不可能的。因为，国美和苏宁在全国的渠道布局已经很稳定，其他渠道模式在短期内还是非主流的。