■新快报记者 黄光先 文/图

　　在佛山中心城区周边，有一股力量始终吸引着购房者的注意力。近期，位于陈村的万科缤纷四季等项目集中发力，用跨区营销的方式打动了不少准买家的芳心。业内人士分析，随着镇街与城区楼盘品质越来越接近，市场竞争日趋激烈，镇街项目跨区营销将渐成趋势。

　　跨区营销方式增多

　　近日，万科在陈村的首个项目———缤纷四季开放样板间和示范区，吸引了众多准买家到场，第一天登记的客户就超过一千人。“万科缤纷四季自6月中旬开始在禅城、桂城等地设展场；此外，为了方便不同区域的客户看楼，我们设置了7条看楼专线，如桂城线、禅桂线、番禺线等。”万科缤纷四季相关负责人介绍说。

　　“跨区营销在一些热点镇街楼盘中体现得尤为明显，而且方式也比较多样。以前的镇街楼盘即使有跨区揽客的计划，也只会选择在报纸和电视上做广告而已。现在有做定点展示的，比如金宇锦园7月份就在南海的保利水城做了一个小型的展区，之前还有一些南海的项目在东方广场做过展示；也有组织团购的，像狮山的上林苑、锦绣蓝湾等项目；像万科缤纷四季这种开通看楼专线的比较新颖。”一业内人士介绍。

　　外区客户占比不低

　　“上林苑搞了几次团购活动，效果不错，据说一次和某网站联合举办的团购活动就成交了十几套。在目前的市场状况下，可以说成绩很好。”业内人士李先生告诉记者。万科缤纷四季样板房开放日当天，记者踩盘发现，当天到场的看楼客中，有不少来自禅城、大良、北滘、番禺、广州市区等地的客户。“我们本来就对万科的楼盘比较期待，看到有看楼专线就过来瞧瞧。”4位从禅城过来看楼的师奶告诉记者。据发展商数据，楼盘的登记客户中来自陈村的客户占了六成多，其他区域，如禅城、番禺、广州市区等地的客户有三成多。”

　　近期开盘的金威郦都，在开盘后不到3小时即告售罄。记者踩盘发现，除了乐从本地的买家外，亦有相当数量的外地买家出手。“随着佛山交通的发展和城区间的连接完善，一些热点镇街的楼盘质量相对提高，一改镇街盘的传统形象。另外加上推货量大，有条件和有必要向外拓展客源。虽然镇街的楼盘向外拓展客源，除了个别项目之外，并不会有很大的收获，但对楼盘的品牌打造和提升等都很有作用。”佛山经纬房产禅桂市场部负责人冯岸泉告诉记者。

　　此外，一线城市的楼价高企，很多刚需一族转向二线城市置业，而镇街楼盘更是价格洼地，吸引了大批刚需者和投资者，直接激发了镇街楼盘跨区营销的积极性。

　　镇街楼盘喜欢搞团购

　　“那些在镇街的盘比较难搞，不比在中心城区的项目，需求很不一样，要他们做广告很简单也很难。告诉你一个例子，在狮山有一个主打自住市场的中低端项目，是我负责跟进的，跟他们广告投放的负责人谈，人家直接问我有没有客户资源，能不能搞团购，有的话就可以合作。”佛山某房产行业网站的广告业务员小毅告诉记者。

　　某知名杂志驻佛山广告业务负责人也向记者透露，由于他们能组织一些比较有实力的购房团，比较受镇街楼盘的欢迎。也有不少镇街项目的营销负责人直言不讳地表示：“我们的项目主要做本地市场，如果本地消化不了的，我们就到其他区域推广。什么营销创新的东西在这里不实用，只要能带来人气和客户就行，对团购我是比较感兴趣的。”

　　不少业内人士分析指出，购房团受到镇街楼盘推崇的原因还与成本密切相关。“双方联合搞一场团购，做得好的话可以大大地带动销售。如果效果不行，开发商付出的代价也小。但无论如何，对项目的形象和知名度都有着良好的促进作用。”

　　陈村 广州南站利好辐射

　　2010年，广州南站开通，广珠轻轨的建设也进入扫尾阶段，作为最接近广州新客站的佛山镇街，陈村的魅力无人可敌。此前陈村鲜有新盘面市，万科去年6月份至今年1月份，在陈村一共拿下了三幅地块，发展两大全新住宅项目。接下来，随着多个新项目一起推出市场，陈村将成为在售新盘较多的一个镇街。这一片区目前很多新盘都还没有定价，但其均价一直处于禅桂房价2/3的水平线上，因而对禅桂以及番禺购房者的吸附力会在下半年显著提升。

　　楼盘推荐

　　万科缤纷四季

　　万科缤纷四季总占地15.69万平方米，分两期开发，总建筑面积约43万平方米。商铺总建筑面积2072.26平方米。其中首期总建筑面积约13.4万平方米，首期总户数有976户，首期户型面积在100-180平方米之间，为5栋30层高层洋房。

　　最新动态：万科缤纷四季开盘首批已售完，面积为100-180平方米四房单位，按套内面积计算，均价约9000元/平方米，并带1500元/平方米精装修。

　　狮山 与禅桂楼价差距大

　　狮山作为南海副中心，拥有丰富的自然环境资源及成熟的教育资源，佛山一环和桂丹路让狮山与禅桂距离缩短至15分钟内。因与禅桂楼价有巨大落差，狮山房地产发展潜力巨大。目前狮山已经聚集穆天子山庄、俊景花园、南海·湖景湾、滨江名苑、锦绣华庭中恒·海晖城以及时代地产狮山项目。

　　此外，狮山政府立项的8大增强狮山配套的项目已有4项动工，余下项目将于两年内全部动工，配套不完善问题将于几年内得到改善。

　　楼盘推荐

　　保利东湖林语

　　东湖林语是狮山东风水库风景区内首个高档生态大盘。项目总占地11.7万平方米，绿地率35%，由32栋英伦风格别墅和7栋高层洋房组成。项目东距广州、南抵佛山市区直线距离均为12公里，距桂城千灯湖仅需10余分钟车程。

　　最新动态：9月底将推出40套300平方米左右的低密度住宅。

　　罗村 今年多个新盘入市

　　今日罗村已不再是过去那条“村”。轨道交通和多条干道的铺设，以及光电产业的支撑，使得罗村的房地产需求越来越大。今年罗村有多个新盘相继入市，除了已经开盘的翠湖绿洲、上林苑和嘉景华庭外，招商项目也将在今年底全面动工。

　　楼盘推荐

　　翠湖绿洲

　　翠湖绿洲花园规划总用地面积26万平方米，规划总建筑面积80万平方米(含地下车库)，分四期建设，总投资预计20亿元，计划分5-6年建成。该项目以“水·森林·生态绿洲”为设计理念的小高层住宅为主，还有平层豪宅、多层创意洋房、多层紧凑型住宅等多种产品类型。

　　最新动态：翠湖绿洲花园在售2、6、10座单位，面积为93-188平方米，有两房两厅到五房两厅六款户型，目前购房有9.5折，折后价格为6800—8500元/平方米。