（上接B10版）

　　■ 看各方·2 中介

　　经纪人疲于应付交易拉锯战

　　“报纸上有点风吹草动，买房和卖房的人就会开始较劲”，最近一个月以来，由于二手房市场的行情变幻，令东花市某中介门店的经纪人小李感到很无奈，很羡慕那些在6月份辞职休息的旧同事。

　　7月中旬以来，二手房行情有点好转，买房人看房增多，但是对于小李而言，却并不是工作状态的好转。“比起5月份和6月份，人更加疲倦了。”小李说。本家润园的一套三居室的房子，小李带着客户跑了四五趟，在其极力劝说下，房东在价格上有了10万元的让步，客户也明确了购买意向，房主却在成交的前一天再次专门研究了网上的新闻，觉得房价没有下降的可能性，可能还会上涨，不仅说不降价了，还想加点价格再卖，客户显然就不干了。而夹在中间的小李，不仅这个月的一笔提成收入泡汤了，领导看他的眼神也和以前有些不一样。

　　“都说二手房的价格下降，那应该是全市的平均价，在我所跑的这片二环里的区域，价格就从来没有降过。”小李说，这给他带来了最坏的结果：买房的人觉得价格肯定会降，不愿意出手买；卖房的人觉得价格会继续上涨，不愿意出手卖房。如新怡家园的房子，买的人说价格能降到3万以下，卖的人说能涨到6万，中介干的是“撮合”的活，这么大的差距，谁也没法撮合。

　　不再摆摊、抢客户，等着市场回暖

　　“政策出台后，大家都绷着，几个月没分出胜负，大家也累了。”小李回忆，5月份调控政策初现效果的时候，出于紧张和担忧，小李还和同事们经常举着牌子到外面“摆摊设点”，经过两个月的激情奋斗，发现效果还是不明显，因为买房人和卖房人看的都是价格。没有降过价的房源，摆在哪里也不会有人买。相反，每次“摆摊”还会引起同行和城管的非议，也有点“死马当活马医”的无奈。

　　小李说，6月份之后，不少同事都陆续离职了，因为觉得没几个月是不会有好转的，个人“奋斗”是胳膊拧不过大腿。还有些同行是因为公司要调整门店，觉得换到不熟悉的地方更没戏，就索性不干的。“附近有几家门店现在的从业人员几乎换了一轮。”

　　7月初，小李还一度庆幸自己坚持留在了店里，而且还提拔为店经理。因为当时的政策影响似乎有弱化的趋势，房价虽然没有降，但看房的人多了，他还做成了一笔很有成就感的交易，一个很富裕的老板在没怎么讲价的情况下，买了一套这里的大三居，让他们小赚了一笔，给同事鼓了劲。

　　过了7月中旬，又有不少买房人看到政策没效果，开始出手了，但是一直没有出现成交明显增加的事实，他开始怀疑7月份的那次成交只是一个特殊个案。最近几天，媒体又在报道政策收紧的新闻。“随他去了，能做多久就多久，尽量找好房源，尽量带好客户，成交不成交，就顺其自然了。”小李觉得，现在也没有6月那时想辞职的冲动了，还想呆在这行里，就得有个好心态，期望不大了，失望也不大了，情绪也好了。

　　“最近好像同行打架争客户的也少了。打架的时候说明大家还是有希望和激情的，现在都看淡了，我们主导不了市场，只能是等着”，小李开玩笑说。