任有法，中国皮革协会副理事长，浙江省市场协会副会长，现任海宁中国皮革城股份有限公司董事长兼总经理。海宁皮城于2010年1月26日登陆深圳中小企业板。

　　□经济视点报记者 任立斌

　　“我的模式可以复制”

　　经济视点报：海宁皮城能从一个专业商品市场，发展成为一个上市公司，你觉得其中最关键的因素是什么？

　　任有法：最关键的就是市场能够健康稳定地发展和不断地创新提升。只要能够做到这两条，永远走在行业的前列，我觉得都有上市的机会。

　　 专业市场上市，肯定要关注你这个市场细分行业是否处于龙头地位，一般情况下，只要是龙头地位的市场往往比较容易上市。要上市至少也得排在前几位。

　　经济视点报：如果说海宁皮城的成功有规律可循的话，你们公司的发展模式能否复制？

　　任有法：不光是我们的发展模式可以复制，所有的商业模式都有复制的可能。关键要在复制中创新自己，怎么使它更适合自己的发展。

　　模式都很好，并不一定适合于自己，关键就是怎么把自己的特色融入到模式当中。

　　 经济视点报：话又说回来，设立专业商品市场需要的条件是什么？

　　任有法：建立专业市场的条件，一个是地域辐射要广，二是周边地区富裕程度要高，第三要有提高专业市场档次的能力和魄力，这个档次包括我们的建筑和商品。还有一个就是我们的市场主办者，要努力争当龙头，做我们细分市场行业的龙头。

　　经济视点报：海宁皮城在新乡投建了新项目。从战略上看，新乡与海宁是两个不同的地区，你如何看待这一区域性差别对公司的战略部署以及经营管理方面带来的影响？

　　任有法：海宁皮城上市之后，一个是内放式增长，就是主要在海宁本部做大基地，第二就是外围式扩张，主要在国内。河南新乡的项目，是我们在国内的第三个项目，这是在我们调研两年的基础上确定下来的。

　　经济视点报：你们调研的结论是什么？

　　任有法：市场需求在哪里，我们就在哪里发展项目。中原地区人口密集，消费能力不断增强，尤其是随着富裕程度的提高，对皮革产品的需求在增加。我们对此项目也做了风险评估报告，决定在新乡市设这个点，但这个点并不只是覆盖新乡和郑州，而是整个中原。

　　“要把市场当作一件艺术品来经营”

　　经济视点报：你如何看待河南的专业商品市场发展现状及前景？

　　任有法：河南的专业市场从目前的发展状况来看是健康的，速度也比较快。从前景来看，河南特别是郑州的专业市场，生命力比较强。郑州的市场不光只是卖给郑州人和河南人，覆盖了整个中原。

　　针对这个情况，我觉得专业市场怎样加快发展、转型和提升，这是关键。对于河南专业市场，一定要跟上中原消费的步伐，要来适应这个市场，迎合消费者的商品需求，机会很大。

　　经济视点报：这么说，郑州的优势要比新乡的稍好点，你们为何选新乡而弃郑州？

　　任有法：郑州虽是省会城市，但将来人流车流都会比较大，这会对市场进一步发展带来制约。郑州地区作为省会城市，完全具备发展市场龙头的条件，但是因受到交通和土地等方面的制约，这几年发展并不快。

　　我们的新乡市场设立在城郊结合部，上述的制约因素可以解决。以后我们在自己家门口就可以买到海宁皮衣了。将来到新乡几个小时的车程，很多人都会到我们新乡的海宁皮革城买东西。

　　经济视点报：这么有信心？

　　任有法：建专业市场不要把它当作建筑来搞，而要把它当作一件作品、艺术品来经营，要让这个作品成为所在地区的标志性建筑，其次是我们的硬件要上档次，达到一流，做到商品品牌化，管理规范化，服务体系化。现在这个行业面临着重新洗牌，同时有着很好的机遇。

　　“市场是一个学校，要教会商户怎么赚钱”

　　经济视点报：你指出，要把培育优质市场经营户作为市场核心竞争力来打造，海宁皮城是如何培育市场经营户的核心竞争力的？

　　任有法：优质经营户是专业市场的核心，如果这个市场是空心化，都是些杂乱无章的商品和经营户，那么这个市场是没有生命力和核心竞争力的。核心竞争力是需要打造的，不是一年两年就能做成的。我们靠得是优、强、大。市场是一个学校，我们就要留住好商户，教商户怎么赚钱，他们挣了钱之后肯定会逐步提升自己。

　　经济视点报：一些专业商品市场经常面临的问题就是招商难，养商难，融资更难的问题，你是如何化解的？

　　任有法：如果真是碰到了这三个问题，那你的这个市场本身就有问题。如果这个市场大家看好，招商不会难，养商更不难。养商要有跟经营户共生共存的理念，经营户都不在了，都亏损了，你的市场还挣钱，这不光彩。按常理讲，专业市场融资一点不难。

　　 经济视点报：有外界分析海宁皮城的成功，跟海宁发达繁荣的皮革产业有较大关系。你如何看待企业、产业、地方政府间的关系？

　　任有法：我觉得产业和企业的性质是一样的，没有企业哪有产业。我们作为一个专业市场，对产业发展起了很大的推动作用。反过来讲，产业发展的同时也给市场增添了新鲜活力和浓厚的产业基础。

　　我们不是只围绕市场做市场，而在做怎么用市场来引导产业健康稳定发展，怎么引导产业走实际、时尚、休闲之路，怎么样让产品适应这个时代的消费，做成企业、市场、政府三方多赢的格局，这是我们这么多年一直坚持所做的工作。

　　经济视点报：你如何看待企业领导人个性魅力和企业文化之间的关系？

　　任有法：领导人的个人魅力肯定要有。任何一个健康的企业、高速发展的企业，领导人的个人魅力是必不可少的。如果一个领导人没有个人魅力，那他就没有向心力和凝聚力，没有团队精神，这怎么可能搞好一个大的企业？当然个人魅力和一个人说了算是两码事，要有个人魅力，要有集体表决的气魄。