杭州42%房产中介上半年亏损

　　新政冲击下部分中介瞄准租赁市场和海外代购

　　□本报记者 徐秀雰 通讯员 郝齐军

　　“我们公司的二手房成交量降了，并且是大面积下降。”住商不动产杭州总经理翁女士焦急地对记者说，4月房产新政出台后，杭州二手房市场成交量仅是去年同期的1/4都不到。6月份成交量1176套，而去年6月的成交量是4535套，这让杭州的众多房地产中介公司感到无比煎熬。

　　“杭州大大小小聚集了1000多家房产中介，杭州上两个月的成交量都只有1000多套。一些房产中介公司一个月出现零成交现象，也不奇怪。”翁女士透露，在她管理的50多家杭州地区的中介公司中，有几家干脆关门歇业了。“没有成交，还不如先歇业。”

　　42%处于亏损状态

　　今年上半年，为遏制房价过快上涨，国家出台了一系列调控政策。在房产新政的影响下，杭州市二手房市场观望气氛明显，交易量下滑，房地产中介行业发展势头减弱。

　　据杭州市统计局提供的数据显示，上半年，杭州市限额以上房地产中介企业业务收入、从业人数同比增幅均低于一季度，利润、利税增幅与一季度相比大幅下滑。上半年，限额以上房地产中介企业实现营业收入4.09亿元，同比增长20.3%，增幅与一季度相比下降18.7个百分点；从业人员平均人数4925人，同比增长27.1%，比一季度下降1.9个百分点。

　　从企业的盈利情况看，上半年房地产中介企业实现营业利润0.29亿元，同比下降19.0%；实现利税0.62亿元，同比下降11.5%。与一季度营业利润与利税增幅5.1倍、1.6倍相比，可谓冰火两重天。监测还显示，上半年全市房地产中介行业有42%的企业处于亏损状态。根据透明售房网的销售数据显示，7月以来，杭州除了我爱我家等几家比较大的房产中介公司外，大部分房产中介公司的成交量都徘徊在100套以下。

　　业务员离职近半

　　记者在采访中了解到，由于中介公司经理人的业绩达不到预期，很多业务员选择离职，我爱我家的企划经理周包军表示，离职的经理人超过了100个，但他分析这属于正常的人员流动。

　　而情况比较严重的是属于加盟连锁性质的住商不动产，“我们一家店一般都是10个人左右，业务繁忙的时候还不够，现在5个人就行了，只能算是撑撑门面。”翁女士表示，公司裁员再加上自动离职的人员已经达到50%。

　　小陈是金丰易居的经理人，他说自己现在的工作状态可以用清闲二字形容，“有时间发呆”，而3个月前他每天的工作如打仗一般。“以前一个业务员的月收入过万那是很普遍的，现在多数都只能拿基本工资，这是很多人离职的主要原因。之前有媒体报道过房产中介业务员月入10万的高收入神话，而这两个月这个神话破灭了。”

　　转战租赁市场与海外代购

　　小陈告诉记者，虽然二手房的成交量大幅下降，但价格却并没有下跌的趋势，“今年5月成交的平均价格是每平方米1.9万元，这两个月价格依然徘徊在这一水平。”他分析，价格不跌也是成交量减少的原因之一。

　　为了缓解营业压力，翁女士已经着手改变公司的营销策略，以前几乎不碰租赁业务的住商不动产，开始转向租赁业务的拓展。除此之外，他们还开始做起了一手房的海外代理销售，“比如马来西亚的酒店式公寓，回报率也很高，还是有吸引力的。”

　　她表示，7月份以来成交的数字已经略有回升，比6月份的二手房成交量上升了20%左右，但生存依然很艰难。“挂牌价基本没有松动，但是谈判的余地明显大了，以前客户都是挂着价格爱买不买的姿态，现在略有改变，我预计房价还是会慢慢向下走。”她还告诉记者，从所有成交户型来看，小户型占到70%。

　　对于二手房市场的低迷状态，以租赁业务起家的我爱我家却并不担心，今年5月到6月，有5家新店开张，部分是重新装修的老店新开，扩大了店内面积。“用长远眼光看，现在的低迷不可怕，去年的市场是过热的，现在是过冷，杭州的需求量一个月1000套是绝对不够的，回归理性才是最好，我们对这个市场有信心。”