访新时代鲁商山东力诺瑞特新能源有限公司总经理申文明

　　本报记者 左振乾

　　通讯员 齐冰 郭峰报道

　　曾经有一位山东漫画家在被要求画出自己心目中的鲁商形象时，不加思索地挥笔而就：一丈二赤面大汉，左持《论语》，右挟算盘。观者无不会心而笑。作为2009年度山东省“十大风云鲁商”的获得者，山东力诺瑞特新能源有限公司总经理申文明先生正是新时代鲁商的代表，将“以德为本、以义为先、以义致利”的鲁商精神、鲁商文化体现得淋漓尽致。

　　“情为我所用”

　　在济南市艾家村，力诺瑞特援助的100多台太阳能热水器，让农民用上热水，也让往日“日暮西下、炊烟弥漫”的景象一去不复返，100多台力诺瑞特太阳能热水器整齐划一地排列在村民的屋顶上，和南部山区的蓝天和白云成为锦绣山川一道亮丽的风景线。

　　当有人问及为什么平白无故地送给艾家村100多台太阳能时，申文明回答说：“中国古代传统商人，易经里面有一句非常著名的一句话，叫情为我所用，是商品经济的最高境界。但是情为我所用，首先我得注入情，然后情为我所用。艾家村是山东省一个非常有名的生态村，我把这个绣球投向艾家村也算是为生态环保出一份力。”

　　申文明表示，让全国人民都用上健康廉价的热水是力诺瑞特成立的初衷，正是带着这样一种对消费者的情感，力诺瑞特在全国展开了太阳能普及风暴，尤其是在农村，力诺瑞特无论是在下乡之前还是在下乡之后，都在为太阳能在农村的普及做着努力。据了解，截至目前，力诺瑞特通过向农户捐助太阳能热水器，已帮助全国各地政府建成了上百个“太阳能生态村”。

　　申文明骨子里有着梁山好汉“该出手时就出手，风风火火闯九州”的爽朗泼辣与“说走咱就走，你有我有全都有”的慈善大同思想。从援助海拔5000多米的边防哨所到援建四川地震灾区，从援藏援疆到献礼革命老区，从助力全运世博节能减排到救援青海地震灾区，申文明都果断拍案，让力诺瑞特的阳光普照全国各地。

　　细节成就品牌

　　“国外许多500强企业用上百年的时间来运作一个品牌，而国内的企业在市场化的发展过程中，普遍存在急功近利的浮躁行为，”申文明说，“中国企业和世界的接轨，可以学习，但不能跟风。力诺瑞特从德国学到的固然有先进的技术，但德国人科学、严谨的理念表现在力诺瑞特的品牌上就是力诺瑞特产品的每一个细节都要求完美。细节决定成败，细节铸就品质，细节成就品牌。”

　　申文明讲了“一个橡胶防滑地托赢得一场竞标”的故事。力诺瑞特曾经和几家太阳能企业一起竞标某大型太阳能工程，最后该房地产企业要求各企业“用一句话告诉我，我为什么选择你的产品？”其他企业代表都努力阐述自己的产品和品牌如何好，而力诺瑞特项目经理只拿出一个橡胶防滑地托解释道，力诺瑞特的每件产品上都有这样的橡胶防滑地托，它的作用很简单，能够和建筑物顶面牢牢结合在一起，而且不破坏建筑物的防水层，不会因此缩短建筑物和热水器的寿命。于是，一个人性化的严谨细节，赢得了一场激烈的竞标。

　　“达则兼济天下”

　　“修身齐家治国平天下”，“穷则独善其身，达则兼济天下”，申文明不仅用算盘算着公司的小利，更时刻算着国家的大利。“天上一个太阳、人类共同的责任”，申文明常说，太阳是最无私的，她是太阳能产业最大的、不求任何回报的股东，我们所做的阳光产业应该也必须回馈人类、回馈社会，勇于承担社会责任。

　　申文明表示，在产品设计研发上，力诺瑞特秉持高尚的社会道德和崇高的责任感，坚持“输成本、不输人心”的理念，将消费者需求、环保需要充分体现在每一个展品、每一个细节上。力诺瑞特研发部负责人说：“很早以前，力诺瑞特研发部门提交报告，说有一种塑料水箱，不仅可以和保温层更加紧密结合，省去高压发泡麻烦，而且在成本上可以降低近50%。这意味着变相增加近50%的利润，总经理申文明却给我们劈头盖脸一顿批评，根本原因就是：塑料不可分解，污染环境”。相反，力诺瑞特成功合作研究开发出了霍尼韦尔新一代无氟发泡剂HFC-245fa第三代发泡剂，它不燃烧，无毒性，化学性质稳定，特别是对臭氧层没有任何破坏作用，其温室效应值仅为氟利昂的20%，从而成为诸多关键隔热应用中的最佳解决方案，生产成本哪怕是增加了，申文明也觉得这是值得的。

　　做现代鲁商

　　申文明认为，现代鲁商不仅要手拿《论语》、算盘，更要时刻将望远镜挂在脖子上。一是要看的长远，不要只顾眼前；二是要放眼全局，不要只顾自身小利，要将行业利益、国家利益放到重要的位置；三是要展望全国、全球，将中国元素、鲁商精神文化留在世界的每个角落。

　　“消费者一旦受到市场教训，产生行业的信任危机，这个责任需要整个行业担负，对推广太阳能新能源和推进节能减排将产生极大的危害性。”“太阳能是一种辅助能源，太阳能不是万能的”，申文明强调，太阳能企业应该在客观科学的前提下，更多地关注太阳能热水器的综合解决方案，关注给消费者带来的感受，关注消费者的健康，推动使用新能源的科学生活方式的确立。各企业应练好内功，真正在产品品质上有大的提升，而不是仅仅靠着消费者短暂存在的盲点获取一点暂时利益。

　　在国际化方面，申文明早就为力诺瑞特制定了“出海战略”。申文明表示：“太阳能行业从‘国内’到‘国际’虽然只是一个字的改变，但中国企业所背负的责任却任重道远。相信随着中国和平崛起步伐的日益加快，以力诺瑞特为代表的新兴民族企业必将乘风破浪，在不久的将来站在世界之巅，引领世界太阳能行业的发展方向。”