英雄惺惺相惜在地产界有了一个最好的注脚，多次竞争拿地之后，万科和浙江本土开发商滨江开始握手合作。

　　7月21日，滨江集团(002244.SZ，下称“滨江”)公告透露，滨江和万科共同控制了一家名叫杭州东尚置业有限公司(下称“东尚置业”)的项目公司，双方为东尚置业担保了15亿元，各自承担其中7.5亿元。该公司成立的目的是开发万科此前在杭州拿的草庄25号地块。

　　“开发建设和销售由滨江负责，物业企划由万科主打。”滨江董事长戚金兴向《第一财经日报》记者透露。

　　竞争走向合作

　　此次合作为5月20日杭州土地拍卖市场上滨江的缺席给出了最好的答案。

　　在此之前，杭州城东土地市场的每场拍卖会上，滨江和万科都“孟不离焦”，双方一直处于胶着状态。

　　在5月20日当天，杭州刚好迎来新政后备受瞩目的一场土地战，万科的身边少了竞争对手滨江，其中，草庄25号地块(宅地，103亩)在没有任何竞争对手的情况下，被万科在底价基础上加价100万即轻松竞得。

　　如果看一下之前的记录，滨江分别在2009年7月28日和2009年9月9日，以27.85亿元和19.15亿元的价格击败万科南都，分别拿下了笕桥板块的23号、24号两块地以及38号地块，而万科南都则将该板块的36号、37号地块揽入怀中。

　　滨江在5月20日的缺席似乎说明，这是一场“有预谋的合作”，所以滨江放弃了和万科在土地拍卖市场上直接竞争。

　　上文提及的万科拿下的25号、36号、37号地块均位于杭州笕桥板块，该板块目前已出让的5幅地块均已被滨江和万科“分食”。双方的竞争带来的一个直接的效果就是，笕桥板块的地价直线上升。2009年7月，滨江拿到该板块两幅地块的楼面地价也仅为9770元/平方米，而2009年9月，该板块的地价已经达到11283元/平方米。

　　在该板块中，滨江竞得的三幅地块出让面积均在6万平方米左右，加起来面积超过19万平方米，而万科南都拿下的地块面积加总不超过4万平方米。

　　戚金兴向本报解释这次“联姻”：对于这次合作的万科南都而言，它需要不断深入杭州楼市的腹地，彻底解决水土不服问题，而联姻本地优质企业是一个好方法。

　　戚金兴透露，这次合作是由万科率先提出，随后双方一拍即合。

　　天下掉下的“便宜”?

　　对滨江来说，这几乎意味着一块天下掉下来的“馅饼”。事实上，从双方在杭州城东土地市场“开战”以后，土地价格就一路直接上升。没有遇到竞拍对手的草庄25号地块，刚好是杭州笕桥板块楼面价最便宜的一块土地，只有8567元/平方米。

　　有消息人士表示，双方目前的合作只局限于这块土地，“滨江现在杭州城东市场已经有了四块地，万科也有三块土地，不少都已经进入开发阶段。所以目前看来，双方的合作是从25号地块开始的。”

　　昨天傍晚，浙江万科新闻发言人吴蓓雯在电话里接受本报采访时表示，滨江在本地拥有很强的号召力，合作可以彼此受益。目前的合作仅限于25号地块，其他地块不在计划之中。

　　“事实上，在三年前，滨江就有意向和万科合作，但当时条件并不成熟，刚好今年遇到一个比较好的机会，双方就迅速谈好了条件。”有消息人士透露。

　　从时间上来看，双方可能在5月20日之前就谈好了合作，所以滨江缺席了草庄25号地块的土地拍卖。

　　“在开发建设和销售上，滨江发挥自己的优势，物业企划由万科来主要负责。”戚金兴表示，双方谈得很顺利，所有的合作都采取“五五开”。

　　“我们主要想学习万科在全国的战略布局，以及比较好的资本控制和物业管理。”戚金兴说，合作对双方来说是一件双赢的事情。

　　合作背后

　　从公告来看，7月20日，滨江集团已与上海联图投资管理咨询有限公司签署《委托权暨受益权转让合同》，从上海联图投资管理咨询有限公司受让其持有的联华国际信托有限公司“单独股权信托”LHXT[2010]GQXT号《股权信托合同》项下100%的信托委托权和受益权。

　　这笔信托委托权和受益权的受让价格为1000万元，该受让价格系信托股权所对应的东尚置业1000万元的注册资本金额。而东尚置业正是万科成立的25号草庄地块的项目公司，万科南都持有该项目公司剩余的50%的股权。

　　资料显示，东尚置业于2010年6月成立，注册资本2000万元，是为开发草庄25号地块而成立的项目公司。双方通过不同的途径共同控制了这家东尚置业。公告内容显示：“按照合作协议的约定，公司实质上与万科南都按照50%对50%的股权比例持有东尚置业的股权，实现项目地块的合作开发。”

　　不仅如此，双方为东尚置业担保了15亿元，各自承担其中7.5亿元。

　　从现有的情况来看，合作是滨江这两年的一条主要战略路线，合作伙伴的名单除了万科外，还有浙江本土老大绿城、金地集团，省内的浙江三花置业有限公司，甚至还想去丽水拿地，和当地的企业纳爱斯合作。

　　通过合作来扩张，除了平摊风险外，也可以缓解资金上的压力。“虽然滨江的万家花城、城市之星等项目销售得还可以，但在国家调控、资金压力和政治风险共存的情况下，找个合作伙伴是最明智的选择。”消息人士表示。

　　这或许可以解释为什么万科愿意放弃整个开发和销售过程，和浙江当地的开发商进行合作。事实上，万科这两年在浙江市场表现平平，完全没有发挥出一线开发商的优势，万科也早就透露出想和区域龙头合作的意愿。

　　吴蓓雯表示，公司已经在积极与本地企业展开深入合作，比如万科与坤和集团已经展开项目开发合作。