“商会和银行之间有很好的合作基础。”汪朝江说，商会的工作就是整合多方面资源为会员企业服务，银行也是在为广大中小企业服务的过程中开辟了新的增长空间。

　　汪朝江是北京福建茶业商会执行副秘书长，他供职的商会位于北京市马连道。紧邻北京西站的马连道是著名的“茶叶一条街”。在这条1500米长的街道两旁，约4000家茶商密密麻麻地分布在10多个茶叶批发市场里，而10个茶商中就有7个是福建人。

　　近几年来，“茶叶一条街”的销量持续攀升，茶商们需要在茶叶收购时节大量进货，但又普遍面临周转资金不足的问题。然而，多数茶商的规模不大，固定资产不多，难以获得银行的贷款支持。

　　在这种情况下，北京福建茶业商会专门成立了融资服务部，并由汪朝江主抓。接下来几个月里，汪朝江先后同七八家银行接洽过，但大都不了解茶叶经销企业的运营情况，未能制定一套可行的授信方案。也有银行能提供小额贷款，但10万元的授信额度根本不能满足茶商们对于周转资金的需求。

　　就在这时，汪朝江遇到了民生银行建国门支行的客户经理张轶扬。经过一番交谈，民生银行推出的“商贷通”产品吸引了汪朝江。“抵押、质押、保证、联保等11种担保方式，可以让商户们在申请贷款时有很大的选择空间，并且没有贷款额度限制，贷款期限长达10年。”汪朝江说，民生银行着实考虑了广大个体商户的资金需求，能为商户们创造一个稳定的经营环境。

　　北京福建茶业商会很快就同民生银行建国门支行达成合作，并在2009年为广大会员企业争取到超过一亿元的贷款，迄今还款状况良好，实现了多方共赢。

　　如今，汪朝江在日常工作中还扮演起了“信贷员”的角色：不仅要收集会员企业的融资需求信息、归纳整理资料、催促会员补齐资料，还要在会员企业融资成功后进行跟踪服务，及时提示他们按时足额还款，逐步提高他们的信用水平。

　　“商会可以帮助银行控制融资风险，银行可以帮助商会扩大影响，让商会更好地服务会员企业。”汪朝江说，茶业商会吸收的会员企业大都具有较强的盈利能力，商会也了解会员企业的经营状况，这有助于银行把好“审贷关”。

　　另一方面，通过和银行合作，茶业商会能为会员企业提供更加贴切的的服务，商会的吸引力大大增强，进一步促进了商会的良性发展。