王永强

　　保罗到底吸引了多少眼球？

　　因为6猜6中，NOW TV在其第七次预测赛果时进行了全程直播。但因为观看者众，奥博豪森水族馆的网站一度瘫痪。同时，因为保罗准确预测了德国将在半决赛输给西班牙，气愤的德国球迷甚至专门制定了烹食章鱼的菜谱在网上传阅，德国餐馆的章鱼销量也一时创下新高。

　　远在中国，除去大批网民尊称保罗为“章鱼哥”甚至“章鱼帝”外，辽宁省大连市生命奥秘博物馆相关负责人井少博7月14日对媒体表示，南非世界杯决赛前夕，该馆已与奥伯豪森水族馆进行了合作洽谈，愿将保罗进行塑化保存，让这只传奇章鱼永远定格在2010年世界杯的辉煌中。井少博称，像章鱼这样的软体动物，死后保存一直是世界生物领域难题，因为体内水分含量较高，死后很难将其展现得体态饱满、栩栩如生，但该馆两年前已攻克这项技术难关，其生物塑化技术处于世界领先地位，可将动物像活体一样完整保存，千年不腐。

　　基于此，井少博表示，大连生命奥秘博物馆可将章鱼保罗定格在世界杯决赛的预测场景中，还原整个过程，并将保罗捕食那颗代表西班牙的扇贝的情景生动保留，进行世界巡回展览，且最终将其送给西班牙足协。不得不说，井少博的举措远较国内生产保罗绒毛玩具的厂商更具商业智慧。

　　道理很简单，在奥博豪森水族馆成功塑造了保罗的预测专家形象并蜚声全球后，尊重别人的知识产权且借机利用自身独到的技术专利搭车“保罗营销”，远比未经授权、私下制造销售牟利更为让人尊重。

　　换句话说，具备设计制造能力的中国厂商主动联系奥博豪森水族馆、达成授权合作远比“闷声发财”更易获得品牌知名度和美誉度。况且，奥博豪森水族馆本身就是很好的配销渠道，在其苦心孤诣地塑造了保罗的形象后，有关保罗的漫画、卡通、网络游戏等后续商业开发均可能涉及版权问题。当然，总结奥博豪森水族馆“保罗营销”的成功经验，甚至也能为“搭车营销”提炼一些“保罗法则”。

　　譬如，在方向和领域的选择上，“保罗营销”瞄准了世界杯的相关且空白领域进行创意。众所周知，南非世界杯前夕，为了减少“隐性营销”或“伏击营销”，FIFA规定了诸如“世界杯”、足球图案和2010年联合使用、vuvuzela（呜呜祖拉）图案等众多广告限定授权审批。而为了突破FIFA的“商业垄断”，非洲南部廉价航空公司Kulula在《泰晤士报》发起了诸如“不是来岁，不是去年，就在这中间”的广告反击。

　　不难看出，Kulula的创意固然幽默，但也绝难突破“隐性营销”的道德风险。虽然Kulula票价只有140~196美元/张，远低于世界杯签约航空公司755美元/张的非洲南部国内航路机票售价，但后者作为世界杯官方赞助商的商业权利无可否认。而奥博豪森水族馆的成功就完全没有该种风险，这一方面得益于南非世界杯没有水族馆赞助商，另一方面，奥博豪森水族馆成功寻找到了“保罗预测”这一融世界杯与水族馆生意为一体的巧妙创意。

　　此外，“保罗营销”同样具备了系统策划和科学执行等整合营销要素。早在2008年欧洲杯期间，保罗已经初显锋芒，但当时保罗预测错了一场比赛结果。两年后，奥博豪森水族馆再战江湖，在营销的持续性、沟通传播上的趣味性、背后团队通过借助章鱼对于色彩和图案、食物敏感度等控制“保罗的选择”等细节上，奥博豪森水族馆驾轻就熟。此外，借助于一部分运气成分，包括德国队超水平发挥一直打满最多的7场比赛等因素，都让德国人对于章鱼保罗的关注度居高不下。

    中国经营报微博：http://t.sina.com.cn/chinabusinessjournal