■新快报记者 黄光先

　　7月以来，东海国际花园、富丰新城等新盘以相对低于周边楼盘的价格上市，加上一批新货优惠幅度较大，直接推动楼市成交量大幅上升。房产行业专业研究人士分析指出，价格合理是促成成交上升的主要因素。

　　定价合理

　　拉动成交

　　7月初，东海国际花园、富丰新城等新盘正式入市，定价相对低于周边楼盘；此外，恒福新城、依云上城以及雅居乐旗下的某项目推出新货，同等面积户型单位较前一期产品优惠了5%左右。“新开盘项目因为定价相对低于周边楼盘，新货推出后深受市场青睐；旧盘推新的项目因为价格优惠幅度相对较大，也取得不俗的成绩。从7月份以来总体成交情况及各方面表现来看，全市成交量在个盘热销带动下大幅回升。比如禅城区在东海国际花园开盘当周热销带动下，周成交量就接近400套，成交面积超过3万平方米，这在目前楼市环境下是非常振奋人心的消息。”世联地产市场部陈信宇告诉记者。

　　从佛山泛澳地产市场部统计的数据来看，东海国际花园、富丰新城的热销无疑给今年7月的佛山楼市添上精彩的一笔，“仅在开盘的首个星期，东海国际花园、富丰新城网签数据分别为208套与78套洋房单位。”泛澳地产市场部经理梁婉君告诉记者。她分析指出，新盘的热销主要与项目的定位密切相关。“比如位于城北板块的东海国际花园带精装定价为7500元/平方米，精装价格号称1000元/平方米，而附近南海的星晖园去年推出的毛坯单位均价为6800元/平方米。此外，城北板块新住宅项目一直处于供求不平衡的状态，在价格优势的诱惑下，自然能吸引不少买家的关注。”

　　高开低走或是趋势

　　对于禅桂区域近期出现的新盘掀起成交小高潮现象，业内人士李先生指出虽然仅仅只是个盘现象，但却能反映出在目前的形势下，如果项目定位比较合理，确实能拉动刚需入市。“但这种局面也令人担心，说明了购买群体是大量客观存在的，但因为对降价的期盼，都基本陷入观望。现在个别项目因为定位比较合理，价格稍微有松动就引发热销，可见佛山楼市的观望氛围有多么的浓厚。”

　　禅城某楼盘的售楼人员苏小姐告诉记者，自从新政后，楼价一定会在下半年降价的说法就没有间断过。“我们刚推出的产品还是以目前禅桂中心区的均价作为参考目标，还说要主打广州市场，结果现在很惨，我已经一个月没有卖出一套房子了。”苏小姐告诉记者，该楼盘第一期的产品因为市场形势较好和定价比较合理，销售速度很快，最高峰的时期，她一天能卖出7套房。

　　在罗村某港企开发的楼盘××绿洲踩盘时，记者遇到了从禅城过来看楼的王叔一家，虽然售楼小姐热情引领，但看完样板房的王叔显得很郁闷，“价格接受不了，户型不太满意。”王叔告诉记者，他们一家在禅城看了一圈楼后，没有找到满意的，看到广告上有××绿洲这个盘就过来看看。“售楼小姐告诉我这个盘不错，我也有点心动，但一听到均价要7500元/平方米左右我就什么兴趣都没了，感觉根本不值得这价。”

　　多位佛山房产行业专业研究人士分析指出，东海国际花园、富丰新城等新盘的热销对即将推出市场的新产品的定价有着较大的参考意义。“虽然每个盘都有自己的特殊情况，不能同日而语，不过市场是一个整体，各项目之间的价格一定会有互动性，会有一个启示作用，就是告诉其他开发商，调价是有成效的。”他们认为，接下来会有更多的开发商会采取低开高走的定价策略。

　　刚需投资客都出手了

　　霍叔是城北电气批发市场的个体户，因为楼价太高购房计划一拖再拖，最终他选择了东海国际花园。“这是没办法的事情，现在禅城的楼价都很高，难得有个楼盘带了精装修，而且价格也感觉还算不那么离谱，就出手了。但这个楼盘也并不是最理想的，我的很多朋友就没买，打算继续租房子住。”

　　业内人士梁小姐觉得东海国际花园、富丰新城两个新盘虽然定价相对低于周边楼盘，“从他们目前的配套和所处的区位来说，价格优势并不很明显，但他们的定价策略却能给市民造成一种降价很多的错觉，吸引了不少刚需的注意力，甚至也包括一些投资客的目光。”她告诉记者，比如她就有好些专门做房地产投资的朋友购买了东海国际花园，“主要是看中这个区域的未来价值吧。其次，7500元/平方米的价格能拿到精装修，转手就可以马上出租，回报比较快，省却了装修的麻烦，很适合投资客的需求。”