高度依赖富士康订单的企业或将随迁，不过亦面临新的困境【财新网】（记者 郭惟地 15日发自深圳）随着富士康战略转移步伐的加快，其产业链上下游的厂商也开始作出战略调整。对富士康订单依赖大的企业，或将随之搬迁，但同样存在风险。

　　昆山宏达兴工业材料有限公司（下称宏达兴）是富士康的供应商之一，总部位于昆山。总经理申国顺告诉财新记者，富士康若搬迁，宏达兴会考虑随之搬迁的可能性。

　　宏达兴和富士康合作多年，业务量一半之多来自富士康。在所有客户中，富士康议价能力最强。虽然供给富士康产品的利润相对较薄，但宏达兴仍不敢得罪这位“巨”客户，并且给予富士康收货90天内结款的优惠，比其他客户足足多了两个月。

　　宏达兴已分别于2004年、 2006年，跟随富士康在深圳宝安和山东烟台设了厂区，为当地富士康工厂提供专门服务。

　　申国顺告诉财新记者，富士康搬迁之前，通常会向一些经常合作的供应商发通知，告知两点：其一要将部分生产线搬到某地，其二搬迁的生产线为哪几条。他告诉记者，宏达兴目前尚未收到富士康搬迁的通知，若收到通知就会评估，搬迁的生产线会否有我们的订单，如果订单可靠，那么宏达兴或将随富士康“再下一城”。

　　深圳市加工贸易企业协会常务副秘书长陈兴荣对财新记者说，这边的加工贸易企业主要生产中间产品，需要将产品卖给生产终端的厂商，因此对于配套、供应链依赖性很大，有时候就会跟随终端产品生产企业走。“如果一个供应商70%的订单都来自富士康，那为何不跟着走呢？”

　　不过像宏达兴这样规模的企业到内地扩张，很难获得当地政府给予富士康那样的优惠政策，还要冒很大的风险。一家长期为富士康提供机械设备的厂商负责人告诉记者，他们搬迁成本很高，若随富士康搬迁，还要在当地重新寻找新的原材料供应商，彼此建立默契的合作关系需更长时间。“加工制造业环节很多，环环相扣，一旦其他环节跟不上，随时都有可能掉链子。我们若跟着富士康走了，假若原料供应商水平不行，或产能不足，那我们的生产就不能得以保证。”

　　前富士康采购科的一位人士告诉记者，供应商随富士康在其他城市设网点，确实存在风险。最初阶段，新网点赔钱是肯定的。不过企业早点跟随富士康在当地设点，可以分享日后富士康企业周边地价的上升、商业兴旺的成果。

　　对于富士康订单依赖程度不大的企业则有着更多的选择权。前述为富士康提供机械设备的厂商，订单的三分之一来自富士康。其负责人对记者说，“我们正在分析富士康未来的订单量，如果订单量和现在差不多的话，可能不足以让我们冒搬迁的风险，必须有更多的订单，我们才会考虑搬迁。”

　　不过，不随富士康在内地新设网点的企业，也会遇到一些新的挑战。前述富士康采购人员对财新记者说，供应商距富士康工厂较远，必然导致运输成本增加。“以前在深圳交货，方便便宜，现在好比到昆山交货，运输成本增加了很多。”而且在交货时间方面也没有和富士康讨价还价的能力，这将逼迫他们提高效率。

　　深圳市全创科技发展有限公司是富士康手机和电脑零部件产品的销售代理商，每年向富士康提交订单，然后在华东和华南市场销售。其销售部于经理告诉财新记者，由于公司的仓库在香港，以前双方交货都选择在香港。富士康生产基地在深圳，通常当天发货，当天抵达仓库。现在富士康电脑零部件生产线若搬迁到内地，交货地点仍在香港，路途成本自然上升，“富士康有可能将这些成本加入它的产品售价中，转嫁给我们，如果它的价格上升，我们赚不了钱，只能丢掉它了。”

　　深圳市加工贸易企业协会的陈兴荣表示，现在向外扩张的企业都是比较大的企业，小企业由于资金实力不足，市场也没有打开，还要先在珠三角站稳脚跟，然后再一步步尝试和摸索向外扩张。■