本报记者 张晓雅 发自广州

　　4月，迪士尼品牌下乡，进军湖南益阳市场；5月28日，迪士尼又在广州中华广场新开“迪士尼一站式消费品专区”。这个总面积达到1000平方米的迪士尼主题购物区被视为迪士尼整合品牌与营销资源的一种尝试。

　　迪士尼消费品部及家庭娱乐部门高级副总裁兼董事总经理韩刚 (Guenther Hake）在接受时代周报记者专访时成竹在胸，通过在一线城市、二线城市、三线城市的同时推进，“希望能把中国做成迪士尼最大的消费品市场”。

　　一分钟有300件商品被买走

　　时代周报：“迪士尼一站式消费品专区”这种销售模式的特点是什么？我们能把它看作是一个微型迪士尼乐园吗？

　　韩刚：不，两者是有区别的。迪士尼乐园是观众可以沉浸在迪士尼故事中的主题游乐场；而“迪士尼一站式消费品专区”是针对不同年龄段的中国消费者，给他们带去多种产品品类的消费场所。

　　我们希望迪士尼一站式消费品专区能最大限度地增强对消费者的吸引力，带给他们全新的购物体验与感受。

　　时代周报：此次推出的“迪士尼消费品专区”，和以往的零售模式有何区别？

　　韩刚：迪士尼消费品部进入中国已17年，如今迪士尼在中国的年销售额有10亿元，每一分钟就有300件商品被中国消费者买走。

　　迪士尼的零售业在中国发展主要是通过4大途径进行拓展，一个是迪士尼产品专柜，第二个是大型卖场和超市，第三个是批发市场，第四个是电子商务。目前，在中国绝大部分的迪士尼消费品都是通过专柜销售，迪士尼已在中国各大卖场部署了5000多个品牌独立门店和零售专柜，覆盖25座城市。

　　迪士尼一站式消费品专区是专为中国一、二线城市消费需求而开设的创新型零售模式，汇集了迪士尼最具吸引力的5000多种产品，涵盖不同种类，针对不同年龄的消费者。

　　时代周报：随着“迪士尼消费品专区”的开设，过去与迪士尼有合作的授权商，他们的命运将会如何？

　　韩刚：迪士尼消费品部在中国致力于将优质的产品带给更多的中国消费者。在中国，迪士尼消费品部门的渠道多种多样，“一站式消费品专区”是专门为一线、二线大城市的居民需求而设立，属于“百货店”这一零售渠道，它会和其他零售渠道共同存在，不存在和其他零售渠道矛盾的地方。

　　事实上，“迪士尼一站式消费品专区”的出现会获得迪士尼产品授权商的欢迎，因为专区集合了15家授权商的产品。

　　创新不意味着经营策略改变

　　时代周报：“迪士尼消费品专区”把零散的营销资源和渠道整合到一起，这是否意味着迪士尼在华经营策略会作出改变？

　　韩刚：我们会根据消费者的特性推出产品，例如我们的公主系列就是针对女孩，而汽车总动员系列就是针对男孩子的，将来我们还会推出蜘蛛侠，还会推出一些本土的系列。不同的系列类型能够满足不同地域和消费群体的需要。我们也会不断地根据市场变化创新销售渠道，例如我们开辟首个电子商务平台“小主人网”，以及携手中国最大的电子商务平台“淘宝网”销售逾5000种迪士尼产品。

　　但是，这不意味着我们在华的经营策略发生改变，过去5年，我们的经营策略非常稳健，我们的业绩翻了一番，我希望将来也能再次翻番，因此不希望我们的经营策略发生改变。

　　时代周报：那么，“迪士尼消费品专区”这种营销模式的出现，是否意味着迪士尼今后在中国会更多地强调“迪士尼”这个品牌？

　　韩刚：是的。迪士尼公司一直致力于在中国树立一个家庭娱乐品牌，讲述精彩的故事，带去优质的产品。就目前而言，迪士尼在华零售业的展开是以产品品类为基础，而每个品类又是以相对独立的形式来运作。在中国我们有超过200个合作伙伴，尽管每个品类都是和最杰出的授权商合作，但是每一个授权商在开设专卖店的时候，都会受到门面大小、装修、经营等诸多限制，从而在提升迪士尼品牌能力方面力量有限。此次消费品专区由15个授权商一起合作，把产品全部都集中起来，放在一个大的地方，带动迪士尼品牌氛围。