本报记者 周惟菁 温州报道

　　庄吉服饰的诞生，天生就有转型的基因。

　　彼时乐清县柳市有名的“电器大王”郑元忠，在1993年突然放弃之前的电器业务，找到比自己小8岁的陈敏（原温州知名服装企业金顶针总经理）、精益集团总经理吴邦东，组成了这家生产服饰的非家族企业。

　　过往17年中，庄吉获得数不清的荣誉，常年位于温州民企前20强之列，这三人组合也是被当地频频提起的明星人物。庄吉集团也成为进入中国民营企业500强中的非上市公司。

　　也在这17年中，随着服装行业利润的式微，郑元忠迎来人生中的又一次产业转型的机会，有一部分可以用商业逻辑来理解，而有一部分只能用温州式投机来理解。

　　第一次转道：从电器到服装业

　　郑元忠1973年开始从电器企业起家。20年后，放弃电器业。他没有听从别人的意见投资房地产，而是选择在温州经济技术开发区创立了庄吉。

　　庄吉迅速发展成为国内最知名的服装企业之一，进入中国民营企业500强、温州市企业50强排行榜，成为明星企业、纳税大户。

　　庄吉的主要产品，其集团总裁吴邦东定义为高级服装类。

　　庄吉不但有自己的品牌，还有400家门店的终端渠道，也有生产制造。庄吉集团有两块清晰的业务，其工业园区不仅是为庄吉的自有品牌生产成衣，同时也给国外的一些品牌做代工。比如说英国玛莎和一些国际品牌在国内销售的产品。

　　他向记者解释，服装业是一个传统产业。高级服装仍然属于劳动密集型产业这个范畴。

　　这么多年过来，特别是金融危机之后，服装产业的升级其实是迫在眉睫。

　　庄吉涉及的上述两个产业形态、市场状况、竞争态势，以及它的运营模式完全不一样。高级成衣利润最好，服装加工业则利润较少。

　　但两者都面临着竞争的威胁。

　　高级成衣，由于国内市场现在竞争完全是国际化而饱受冲击。原来在国内市场，仅仅是一些顶级的国际一线品牌，现在二线、三线的设计品牌也已完全进入中国市场。

　　服装加工方面，一些东南亚及非洲国家的服装业这几年逐步觉醒。加上中国的劳动力成本提升，其他发展中国家这几年服装业的崛起，又加剧了服装加工业的竞争。

　　“服装加工来讲，大多数的出口企业，我觉得现在在保本，微利经营的状况。这是大多数，当然有好的，比如说工艺、质量、品质做得好的，像我们西服的加工算是好的。但是它的利润都会在10%以下。”吴邦东说。

　　目前，庄吉的工业园区一半供货给自有品牌，一半用于给国外其他品牌加工。但前者的收入比后者多得多。庄吉西服一般定价3000-4000元，这是主力价位。便宜的2000多元，贵的8000到1万元甚至以上。

　　他分析，这个主要原因是中国的原副材料成本上涨，劳动力成本上升，与工人相配套的一系列福利的上涨，还有人民币汇率的调整。这三个因素构成的服装产业压力加上国内市场的国际化竞争，逼得整个行业必须进行升级。

　　庄吉给自己设计的策略就是走国际化、信息化和人才专业化。

　　国际化，就像庄吉的一些鞋类产品，也能做到像一些国际品牌一样，面料来自意大利、加工在土耳其，市场在美国的全球化运作。这个国际化，首先需要有一批能从事国际化的人才。这恰恰是服装传统产业大部分企业都缺乏的。

　　吴邦东举了个例子，前几年在温州，招收一个服装专业的贸易外向型的财务人员都困难。

　　那些能进行国际货币结算，能与国外财务部门进行核对的人才往往集中在一线城市，在温州和宁波都很难找到。

　　庄吉一方面等待高等院校调整培养学生的方向，一方面不断地培养这方面的人才，相对缓解一下人才缺口。就是这样的人才，吴邦东亲自培养，还需要两年时间，才能将英语能力、服装业知识和贸易能力真正结合起来。

　　其次是更新信息化管理。销售体系通过信息化管理，可以节省物流的时间。实时掌控终端销售的信息，反馈和分析市场畅销与滞销产品。服装销售最大的问题是库存，利用信息化可以解决传统产业原来的弊端。

　　吴邦东向记者提起一个标杆性的业内神话。Zara上海南京路店一个好卖的产品，15天以后就能再次补货。“而我们做传统产业，知道这个对我们是不可能的事情”。

　　这个神话，需要店面统计出哪个款式好卖，然后在上面再进行二次开发出差异化的升级版新款，而且要符合上海人的特性。做出研究以后，设计人员要连夜设计，然后通过工厂马上开始投产。

　　这个神话的背后是一道联系非常紧密的信息管理体系，从客户分析、产品设计到物流、库存处理，信息管理体系的运用，可以为整个运营系统提高效率。

　　两个数字可以比较。1996年庄吉做自有品牌的时候，一个品种下单2万套，之后还有补单。而现在庄吉销售最多的一个款式，大概也就2000套。原来一个季度下来，也就20多个品种，现在庄吉一个季度产品开发出来就2000个品种。这种多品种小批量的专业生产方式已经沉淀下来。

　　其三是人才的专业化。由于现在市场高度竞争，高度专业化。原来设计师负责款式的设计，面料的采购，市场的调研，自己把模板做出来以后，包括专卖店怎么布置，橱窗设计都是一个人完成。

　　现在市场调研、产品采购、款式设计、橱窗设计都交给专业人才。“这样的专业化也是这几年国外的品牌和我们竞争以后，逼我们去学的。”吴邦东坦言。

　　除此之外，吴邦东自己认真研究服装的电子商务。虽然高级成衣暂时不适合网络销售，但他认为网络销售将是一种势不可挡的趋势。

　　他相信，在服装销售开始脱离“年轻人购买”和“价格便宜”两个必要条件之前，庄吉一定会在网络销售上做好布局。

　　第二个战场：造船业

　　在前几年，庄吉眼见服装利润削薄，也在尝试找第二产业。

　　庄吉发现乐清有着绵长海岸线这个优势，远洋运输业的快速发展产生了对船舶的巨大需求。

　　借着这股东风，庄吉招募了专业的对口人才。2006年9月，收购乐清磐石两家造船厂组建庄吉船业公司。

　　庄吉船业2006年9月注册成立，注册资金3亿元人民币。公司位于磐石镇沿江，拥有1.8公里长的海岸线和占地512亩的填海面积，以及472亩的海域使用面积。

　　目前公司已投入10亿元，基础设施建设已初具规模，已建成7个船台、50000平方米的钢结构船体车间、10000平方米的管子加工车间和6000平方米“二喷四涂”的喷涂车间，年造船能力达到30万载重吨。

　　庄吉船业专注于造10万吨以下的船，包括运输船、散货船、油轮、化学品油轮。10万吨以上的船基本上是国有的，如大连重工、江南造船厂等。10万吨以下，民营企业的制造成本具有优势。

　　但庄吉船业在金融危机时曾一度遭遇挫折。全球的航运界全部亏损，导致这两年成为造船业的淡季，直到最近复苏迹象才开始抬头。据吴邦东透露，庄吉船业最近接了10条船的生意。

　　今年4月中旬，庄吉船业为常州新华石油化工储运集团有限公司建造的“华海308”3700吨级二类化学品船在乐清磐石顺利上水。

　　除此次上水的“华海308”之外，庄吉船业目前还有1艘3700吨二类化学品船、1艘27000吨散货轮以及2艘6000Kw·70M海洋工作船均可望于今年上水。

　　跨界发展船舶业的根本原因是因为，庄吉认为整个中国最近十年各行业的发展对比之下，服装业的利润盈利水平比不上中国最近发展起来的一些其他产业。

　　现实的例子是，9个月生产出一条船就能顶上庄吉服装一个园区的利润和税收。

　　跨行业有时也是一个陷阱，跨不好会把主业给拖累。所以庄吉设计了一些制度来规避这种风险：其一，主业的资金不能动；其二，主业人员不能流动到船舶业。

　　“未来庄吉应该是两大主业，一个是服装，一个是造船，一个是轻工，一个是重工。”

　　投资：不放弃的第三次转型

　　除此之外，庄吉集团层面还有许多特有的温州式投资。

　　早在2003年，庄吉就曾在天津与现代集团合作，投资建筑面积10万平方米的庄吉购物中心，完成后于2005年整体转让给美国花旗。

　　2006年底，庄吉到云南投资有色金属行业，在云南普洱市拥有2000多平方公里有色金属矿的开采权。

　　这种投资的判断很简单，吴邦东认为在中国现代经济发展的基础上，人均消耗资源量在不断的扩展，投资一些资源能源产业从长期来讲肯定是升值的。

　　这种投资思维在温州极为普遍。

　　庄吉集团旗下庄信投资公司，也是以投资矿产为主，同时还进入少数Pre-IPO项目。

　　除此之外，庄吉还是温州本土私募股权投资基金环亚创投的LP之一。

　　第二主业和多项投资加起来，已经占到2009年庄吉22亿总收入中相当重要的比例。

　　记者了解到，郑元忠正准备推动庄吉服装上市。