陈晓平/文

　　即便调控后成交清淡，二手房经纪“房屋公园”总经理罗涵秋也没歇着，忙着在北京寻找合适的店铺。地产寒冬不改其逆势做多的热情，他希望到年底，将店铺数量从30多家扩张到80家左右。

　　根据北京市房地产交易管理网的数据，4月份，房屋公园二手房的成交套数在行业中排名60位左右，行业内仍处于中下游的位置，这丝豪不影响其大股东思源集团全力的财务支持，罗涵秋说，无论装修、营销推广、店铺选址，定位中高端的房屋公园，思源集团都将持续投入。

　　思源集团是华北地区最大的一手房经纪机构。2009年，一手房为主的代理销售额超过400亿元，北京每10套新房，有3套是思源卖出去的。如今，房屋公园的店铺选址集中在北京的五六环之间，希望能够导入集团的资源——房源、客户等信息的共享，这会大大便利于房屋公园的业务开展。

　　“存量房规模越来越大，而新房开发量不可能一直保持现在这么大的规模，集团也意识到，二手房经纪的重要性会越来越大。”罗涵秋说。21世纪中国不动产副董事长兼总裁卢航则用数据注解了这种趋势：北京市场，二手房较之一手房成交套数的比例，2008年为0.7∶1，2009年是1.6∶1，目前则接近3∶1。“很多同时从事两类业务的经纪公司，过去几年部门间的权力分配都发生了巨大变化。”卢航说。

　　二手房日益成主流的趋势之外，其市场规模成长空间巨大。“据我们估计，目前中国各二手房佣金总体规模在200亿-250亿左右，各个城市发展极不均衡，北京、上海两地几乎占据了一半，比如成都这样的城市，房地产市场不错，人均GDP5000美元左右，但是佣金规模连北京十分之一都没有。”链接地产的董事长左晖说。

　　在左晖看来，即便在地产中介遍地的北京这类一线城市，二手房经纪仍有巨大的成长空间，“我们掌握的数据，北京存量房在450万套左右，2009年过户交易约20万套，整体换手率不到4.5%，一般的国际都市，其换手率往往在8%至5%之间，北京未来存量房交易量至少会在30万至40万套”。

　　卢航则认为，在重庆、成都、郑州等国内二线城市，二手房房地产经纪规模有“爆发性的成长”。决定一个市场规模的主要因素是存量房数量、房价、换手率以及还有佣金比例，在这些城市，后三者都还比较低，有些城市的佣金占交易额的比例只有0.8%。卢航认为，这些二线城市目前都已经陆续进入大开发时期，“大开发就会带动大拆迁，整体房价开始拉升，高位之后，交易就会开始活跃，换手率会迅速提升。”市场成熟过程中，经纪人的佣金比例也会提升。

　　在卢航看来，如果一个地产中介能在全国形成经纪网络，未来会有巨大的商业价值，然而，地产中介的全国扩张，并不容易。