“比医院更专一，比美容院更专业。”骄阳兰多盯上了产后妈妈们的口袋，通过组织专业团队为新妈妈们快速又健康地恢复身材和心理。它的创始人黄欢曾一度切入的是母婴产业的早教行业。

　　从去年4月正式成立以来，骄阳兰多通过总部完全掌控管理、分店加盟者只提供资金的渠道扩张，已经发展了6家门店。

　　“傻瓜式”扩张渠道

　　骄阳兰多走的是中端路线，其价位一般在两三千元，帮助产后48天到3年的女性，为她们提供形体、心理恢复服务，恢复时间从三个月到半年的都有。这个潜在用户群体出现的场所相对集中，它一般在妇产医院、早教机构寻找自己的客户源。

　　当然，盯上产后恢复这块蛋糕的不只是骄阳兰多。比如国内较早涉足此领域的美丽妈妈产后恢复中心，它在全国拥有近百家连锁门店，还有众多月子中心、美容纤体机构，甚至一些医院，也都想分得一杯羹。与这些竞争者相比，骄阳兰多有什么差异竞争力呢？

　　“比医院更专一，比美容院更专业。”黄欢说，因为服务群体特殊，产后妈妈们不仅要求恢复形体，而且重视健康，所以对骄阳兰多而言，意味着来自专业性的挑战。

　　黄欢的做法是，打造专业团队。

　　她向中医、妇产、营养、体型等方面的多位专家伸出橄榄枝，研究恢复方案、研发辅助仪器、经络理疗手法。“产后妈妈们的禁忌很多，恢复方案需要充分考虑这些因素。”她说比如下蹲的动作，产后妈妈们盆骨很脆弱，是不能做的，还有简单的踢腿，它的确可以保持腿部形状，不过踢腿对臀部恢复没有好处，不能做。经过四个多月和专家们的研发，她才给产妇们编出了一套既减肥又健身的“宇宙操”。

　　在骄阳兰多的营收构成中，70%来自服务收费，20%靠产品销售，10%源于增值服务，如与早教机构、宝宝医院合作，为用户提供收费增值服务。

　　从去年初成立，骄阳兰多的店面在重庆、南充、广州等地培育了6家，目前拥有客户1300多人，还有6家新店今年即将运营。虽然在培训制度、装修风格、店面管理制度、市场营销体系，黄欢为这些连锁店做出了“傻瓜”手册，但是她把所有店面的管理运营权抓在了手上。

　　“加盟商能快速打通渠道，它的不够‘标准化’又为很多人诟病。”黄欢说，骄阳兰多在发展加盟商时，采取的是直营店管理，管理权在总部。“门店不管是加盟者全部出资，还是和我们合资，都由总部管理经营，输出技术和人员培训。”

　　曾失意早教，后转型产后瘦身

　　在推出产后瘦身前，其实黄欢和她的骄阳兰多曾试水过早教领域。

　　2006年，有过多年职业教育培训经验的黄欢打算做婴幼儿早教中心。原因很简单，早教行业专业技术强，需要专业化人才培训，相当于职业教育培训的业务延伸，这是她的强项，另外这个行业是朝阳产业，市场前景好，只要做好一家，复制推广起来相对容易，甚至可以迅速占领市场。

　　不过，当时早教领域其实已经涌现出红黄蓝。东方爱婴、金宝贝、瑞思等知名品牌，而且它们门店数量众多，在不断细分中升级。

　　“感觉自己错过了这一波先机，后进入者门槛提高，而且推广起来更难，投入太大，必须考虑转型。”于是，从身边的妈妈朋友们身上得到启发，黄欢把视线转向了产后瘦身行业。 (南方都市报www.nddaily.com