李溯婉

　　尽管利丰在B2B运营过程中游刃有余，但并不甘愿只充当采购代理的角色。在利丰的供应链图上，了解消费者需求和零售到消费者手中分别是其起点和终点。

　　近些年来，在充分发挥原有优势的同时，利丰也在加速发展B2C（商家对消费者）模式，争夺终端零售市场。2002年，利丰成为国际玩具零售巨头“反”斗城的专利经营商，并全资拥有利童“反”斗城（亚洲），到目前为止，已在亚洲8个市场开设近百家玩具“反”斗城，其中在中国内地开设17家店。

　　而去年由利丰分拆上市的利邦控股有限公司 (00891.HK)，直奔男装高端零售市场。利邦前身为万邦集团;利丰于2006年4月购入并改名为利邦。利邦目前在大中华区销售的男装品牌包括Altea、Cerruti 1881、D'urban、Gieves & Hawkes、Kent & Curwen等,并透过合营销售Salvatore Ferragamo。利邦总店铺数目逾380家。

　　利邦上市后集资的资金，主要用于收购品牌以及扩展公司的零售网络等。国际时装品牌发展管理中心顾问、香港服装上市公司香港利来控股有限公司董事洪志业在接受《第一财经日报》记者采访时就指出，不同于女装，男装市场的销售手法较旧，发展比较慢，相对竞争远没有女装市场这么激烈，因此有很大的发展空间，尤其是中国内地市场潜力很大，预计利邦利用上市的机会，在未来几年内将店铺扩张到1000~2000家。

　　香港管理协会理事陈一枬在接受本报记者采访时谈道：“香港之所以目前尚未产生一个世界级的品牌，是因为香港本土市场较小，缺乏孕育品牌的空间，但中国内地不同，随着内需快速增长，对内地和香港一些已做好准备冲击国际品牌的企业来说都是绝好的机遇。利邦已完成质量、价格到零售和渠道的层层升级，利邦有机会进一步问鼎国际知名品牌，实现品牌价值。”

　　下一个市场热点在哪里，冯国经的回答是销售市场逐渐向亚洲尤其是中国转移。中国经济增长势头不错，是世界经济热点。扩大内需、刺激消费、加重第三产业，是中国政策的重中之重，这将为内地、香港乃至全球企业带来前所未有的机遇。