相识之初，还不熟悉的时候，周全提出到我家坐坐。这次拜访一下子把我们二人的距离拉得非常近。当时我很清楚，周全是想通过“家访”进一步的了解我。我很欣赏这种直接的方式。

　　还有一件事让我认识到了周全的严谨。在我加入IDG后不久，一次全体合伙人吃饭。闲聊中，一个合伙人冒出一句：“听说π除开了”。周全马上说道，“我们是做投资的，要严谨，不能道听途说。”马上，他给波士顿大学的朋友——一个知名数学专家打电话，开宗明义问：“π除开了吗？”对方说没有。他挂了电话补充说，“做风险投资的人，说话要负责任。”

　　还有一次看项目，一位对方企业的代表为了撑门面，夸耀自己跟一个知名人士很熟。没想到周全立刻提出：“你跟他很熟，可以马上给他打电话问好吗？”结果对方不敢打。几件小事，让我在很短的时间里，对周全严谨、简单的性格留下了特别深的印象。

　　回顾我的成长经历，有一点成为规律：我几乎都是因为做事而结识一些人，对其中有判断或有感觉的人，我才会继续相处下去，友谊从此开始，商业合作也从此开始。

　　(采访|本刊记者王雨佳)

　　独立董事马云虽没有当成，我们却成了好朋友，他还邀我一起投资华谊兄弟，共同成了华谊兄弟的董事。

　　虞峰认识谁没意义

　　口述|云峰基金创始人 虞峰

　　有很多人误会我，认为我的人脉广是沾了商业的光——通过项目扩张朋友的范围，其实这两者没有必然联系。甚至正相反，正因为有许多志同道合的朋友，一些生意反而水到渠成。

　　商业人脉既是关系又不是关系，很多人觉得我认识谁就是关系，就是资源。我觉得那是肤浅的东西，人脉的本质是互相了解。有些人是很好的朋友，但是不适合共同创业，因为你跟他只有在一起玩的时候才会很开心。认识谁没有任何意义，一定是有判断：大家是否彼此了解、对商业的判断或想法是否相同，这时才能互相融合，相互信任。

　　我的很多朋友都是在商业上可遇不可求的伙伴，有些是我做企业、做投资遇到的。我们之间并没有一定要共同做生意的预期，只是先做朋友，因为志趣相投，又有共同想法，才会一起做事。

　　我跟马云的相识起源于聚众筹备上市。在一个论坛上，我们两个人聊得很投缘。我说，我的企业准备上市，想找他做独立董事。后来独立董事虽没有当成，我们却成了好朋友，他还邀我一起投资华谊兄弟，共同成了华谊兄弟的董事。

　　我很爱旅游。爱旅游的人有一个共识：不在于你到哪里去旅游，而在于你跟谁去。”我曾跟马云、史玉柱一起去过北极探险。在北极，当你坐在橡皮艇上与冰海融在一起，只看见苍苍茫茫的远处天水一线，一望无际。那种返璞归真的感觉让我们这些每天混迹在商场的人产生一种莫名的感动。

　　还有一次是和沈国军等几个朋友去非洲，很多动物就在游客眼前走来走去，那感觉很刺激。有只豹子从游览车边走过，导游告诉我，“你别站起来，豹子眼睛的分辨率不高，他把你和吉普车视为一体，如果你站起来，影像有了变化，它就会扑上来”。我和沈国军看着豹子擦身而过，吓得半死，好在豹子完全不当一回事，抬头看看走掉了。这算是我们共同经历的一次“风险”。

　　因为这些朋友，每次我跑到深山老林、荒郊野岭，才不会感到孤单，尤其到北极，要坐很多天船，如果不是因为在船上有一帮朋友，可能早就晕死了。

　　云峰基金的创立，之所以不停有人要进来，也是因为都是朋友，觉得可以一起合作。大家相互之间非常了解，常在一起，有很高的默契，虽然因为不同的行业经验，看问题角度不同，有时也有争论，但是争论带来更多的是经验共享，让我们共同获益。

　　这种信任积累对我是一笔不小的财富。比如，我现在碰到有关消费类的问题，会马上打电话问沈国军、史玉柱；如果是能源、新技术问题，就问王玉锁，这些互相之间的知识分享，智慧分享对朋友的感情非常重要，也对共同事业的成功非常重要。

　　(文|本刊记者王瀛)

　　何伯权给我上了很重要的一课。他跟我说：手里有了资本后，应该学会好好利用，让别人来替你实现资本的价值。

　　汪建国与厉害的人交往

　　口述|五星投资控股集团有限公司董事长 汪建国

　　当年身处家电零售行业，我会有意识的与比自己厉害一点的人交往，希望从他们身上学到东西，像海尔的张瑞敏、海信的周厚健、格力的董明珠、美的的方洪波……我觉得在跟他们的交流过程中，能得到很多启发和帮助。有时候是对具体问题的解决，有时候是潜移默化的经营思想的影响。

　　但是，随着身份的转变，不仅我看待商业的视角发生了转变，我的朋友、学习的对象也都相应跟着有所改变。一年多前，我卖掉五星电器，拿到一笔钱，对于未来做什么，有点困惑。当时有人告诉我，你可以学学何伯权，他在这方面做得很成功。于是，我专程飞到广州找他聊天。

　　何伯权给我上了很重要的一课。他跟我说：要耐心，不要着急，慢慢来，最重要的是，要改变自己的生活方式——不能再像以前做企业时那样，一门心思埋头做事；手里有了资本后，应该学会好好利用，让别人来替你实现资本的价值。

　　这对我启发很大。的确，做企业讲究的是专注、专业，把一件事情做好做透就行了，想法不能太多，做法要多；而做投资则要注重合作、整合资源，不但要投资给正确的人，过程中还要让专业的人做专业的事，比如审计、法律，你不可能自己包揽所有的事情，必须借助外脑。

　　交心是相互的，你不敞开心扉，别人也不可能对你完全敞开。一个非常保守的人，什么都不愿讲，只想听别人的，是很难交到真正的朋友。

　　在这一点上，对我影响比较大的是原百思买国际部总裁Bob，英国人，零售专家，曾经在埃森哲工作过很多年。

　　百思买与五星电器合资后，他负责管理我们这一块。刚开始我对他还不是很接受，但经过一段时间的相处，我们成为了很好的朋友。

　　记得刚合资不久，百思买提出要在中国市场做一个调查，分析影响顾客购买动机的因素，计划的预算是400万人民币。我简直不能接受，调查可以做，但哪里需要花这么多钱，而且仅仅是去了解顾客的购买动机？我就跟Bob讲，不用调查我就可以告诉你影响购买动机的因素，第一价格、第二服务、第三质量，无非是这些。

　　Bob了解了我不愿意花钱的想法，提出由总部出钱，五星这边只要配合就结果出来，没想到结论真跟我想象的不一样，影响顾客购买动机的最重要因素既不是价格，也不是服务和质量，而是接待这个顾客的员工是否取得了顾客的信任。

　　过去我们做生意，尤其是民营企业，一贯认为价格是最大的影响因素，这次调查彻底改变了我多年的思维定势。

　　现在Bob已经离开了百思买，我也离开五星电器，但我们私下还是经常交流，互通邮件，他来中国都要找我聊天。我们有时候聊聊中国的市场、中国消费者变化这样的话题，他对这个比较感兴趣。有一次，他画了一张图，要说明中国消费者结构是金字塔形的，我跟他说，现在可能已经不是这样了，变化很大。我随手拿起桌上的一个梨，说，“现在中国的消费者结构可能更像梨形，中高端的客户增加了”。他觉得挺有道理，对我的“梨”很感兴趣。