□经济视点报记者 王 璐　

　　 1997年，当孟铁成在小李庄试建河南第一个灯具批发市场时，不曾想到，这个蜗居在淮河路的金泰成灯饰广场，日后会有这样的发展轨迹。

　　随着影响力渐强，淮河路金泰成灯饰广场成为中部六省第一的灯饰市场，孟铁成已成了中原灯具界的领军人物，创建金泰成实业有限公司，走上连锁灯具市场的经营之路。

　　现在，金泰成灯饰广场已经成为拥有过万商户和5个市场的大型连锁灯具市场。

　　 这5个连锁市场分别为淮河路金泰成灯饰广场（以下简称淮河路金泰成）、花园北路新金泰成灯饰广场（以下简称花园路金泰成）、东建材升龙金泰成灯饰广场（以下简称升龙金泰成）、南阳金泰成灯饰广场、洛阳金泰成灯饰广场。

　　急速扩张，使金泰成灯饰广场成为目前全国照明灯饰市场前五名的专业灯具批发零售市场，同时也让整个郑州灯具市场的竞争随之升温。

　　“要时刻保持紧迫感。”在金泰成实业有限公司核心管理岗位上供职多年的李孝堂坦言。面对不断出现的新建材市场和灯具市场，金泰成灯饰广场也从中部六省第一滑落到河南第一。

　　 曾经的市场孵化器

　　　 1997年，郑州市场的专业化发展趋势逐渐显现。当时花卉市场、茶叶市场、建材市场等纷纷出现，但当时，整个郑州没有一家照明灯饰行业的专业市场，孟铁成瞅准了这个商机。建立起了河南第一家照明灯饰行业领域里的专业市场。

　　整个市场占地近百亩，投资近亿元，建造500余套60平方米的营业套房。市场内还配套了大型仓储、运输车队，道路纵横宽阔，大学路与京广路南北贯通，航海路和陇海路连接东西。

　　这里迅速成为郑州最早的商品集散地以及郑州灯饰市场的发源地，同时也成为一个巨大的孵化器，一方面孕育了金泰成连锁灯具市场，另一方面孕育了很多专业市场的行业精英和照明灯具领域内的巨头企业。

　　“在郑州，活跃在各个专业市场里的管理人员几乎都在淮河路灯具市场摸爬滚打过”。一个跟从金泰成灯饰广场多年的老商户告诉记者：“淮河路市场的很多普通服务人员，以前很不起眼，现在很多都成了老板，有的还成了活跃在郑州各大商品市场的管理人物。”

　　这其中，也有一批曾经甚至靠借钱开店的商户，如今也成了身家百万甚至千万的富翁。有人说，在市场里一个毫不起眼的小门店，销售渠道可能就辐射晋冀鲁豫皖陕六省。随便拉出来一个商户都有可能是百万富翁。

　　有专业人士分析：“除非淮河路金泰成和东建材都拆了，否则别的市场想特别红火，是不可能的，有这两个市场在，建再多的市场都是配角。”可见淮河路金泰成在郑州专业市场中的地位。

　　然而如今，这个孵化器明显动力不足。“淮河路金泰成，人到中年缺乏持续成长的张力；而花园路金泰成虽说近两年渐有起色，但是人气仍显不足，要复制淮河路金泰成的辉煌，短期内难以实现；定位高端的升龙金泰成，还处于招商阶段，目前前景还不太明朗……”。李孝堂的分析，多少说明了这个河南灯具市场界的老大，也面临着诸多挑战。

　　新市场无法复制辉煌

　　2006年底，金泰成灯饰广场加入北区建材商圈，接手了天荣国际建材港灯饰市场部分的管理权，于是花园路金泰成应运而生。

　　当时，在郑州建材界，金泰成灯饰广场的品牌已经众所周知。但是“前期仍然非常困难。我们过来以后，要对这里的商铺进行二次招商。但是因为受前期的影响，这里留给人们的印象一时很难消除，很多人对我们的管理也缺乏信任。”李孝堂说。

　　“除此之外，交通也是我们当时面临的难题。当时，这里几乎没有公交路线，尤其是从这里去东建材非常不方便。即使是现在也没有直达东建材的公交车。”李孝堂说。

　　然而即使在这种情况下，2007年花园路金泰成开业时，商铺入住率还是达到了八成左右。

　　“宣传，以及金泰成在灯具行业里的品牌影响力是招商成功的关键。”李孝堂分析。

　　近段时间，随着国内外知名品牌德国西门子、欧斯朗，日本松下电工，以及本地实力派经销商郑州科彩照明、郑州佛山照明、朗能照明等先后入驻，花园路金泰成日渐起色，渐渐与淮河路金泰成形成南北分峙之势。

　　短短几年，金泰成灯饰广场已经成为拥有过万商户和5个市场的大型连锁灯具市场，触角也已经从郑州伸向了南阳、洛阳等河南地级市。

　　这种连锁经营模式被多次复制，但是当年淮河路金泰成的盛况却再也没能复制。

　　以花园路金泰成为例，市场的交易额和各个商户每天的商品吞吐量并不值得乐观。相比南边汽配大世界的繁忙景象，以及生意红火的郑汴商圈建材市场，花园路金泰成还有很大差距，想要复制淮河路灯具市场的辉煌，短期内不好实现。

　　“现在，花园路金泰成灯饰广场还处在市场培育期，人气还不够。”李孝堂这样评价。

　　不过，对于该市场的前景我们还是有更多的理由持乐观态度。多条公交干线及快速公交，以及规划中的地铁2号线铺设了四通八达的交通网。周围的天荣国际建材港、汽配大世界、花卉市场以及各大物流公司的进驻凝聚了一定的人气。另外，相比其他灯饰专业市场，租金低，价格低廉也成为市场的一大优势。

　　老市场面临转型课题

　　淮河路金泰成虽然商铺爆满，但因位于市区，受面积所限，很难升级扩展。北环路新金泰成三年培育期未满，发展步履维艰。

　　相比，新金泰成灯饰广场的困顿发展，郑州市整个专业市场的大环境显得朝气蓬勃。新兴的灯具批发市场已经渐渐改写了郑州灯具市场的格局。从最初的金泰成灯饰广场一枝独秀到如今的四面开花。

　　其中淮河路金泰成、东建材、凤凰名优、花园路金泰成四大市场是郑州灯具专业市场的主力军团，此外，还有其他市场在张口向这个市场要羹喝。

　　同市场格局一同改变的，还有产品生产厂家的销售渠道。据了解，一些经销商实力逐渐增强，也开始走连锁之路，在不同地区建立销售渠道，并越过批发商直接从厂家进货。

　　游戏规则破坏的直接结果是批发商的经营链条断裂，这对于仍然以批发为主的金泰成灯饰广场来说，显然是一个迫在眉睫的挑战。

　　并且，随着商户资金滚雪球般积累，原来依附于市场的个别经营大户，则逐渐从批发市场中脱离出来，搞自主经营。华丽灯饰和瑞普照明两个灯具超市，便是其中的例子。

　　面对新型业态的考验，李孝堂认为：“做好市场的管理与服务，多到商户中间走走，了解商户的需求显得非常重要。与此同时要注意促进市场优化，对商户实行优胜劣汰的竞争机制，并且加大宣传，增强品牌意识。”

　　而与此同时，作为具有十三年发展经验的金泰成灯饰广场，更要认清自己的优势，并且利用优势。

　　据专业人士分析，市场天然资源优势决定了其市场控制力。作为最早起步的灯饰批发市场，金泰成在销售渠道方面具有优势。一方面已经成为全国建材厂商进入河北区域的首要渠道，另一方面积累了众多的省级品牌代理商。销售渠道短，中间环节少，因此价格空间比较大。可以利用价格优势与其他市场竞争。