“LED照明领域的发展会超过很多人的想象，可以说这是百年一遇的机遇。” 以LED驱动电源起家的华桂潮，开始向产业链下游拓展——创立艾迪光电。

　　本刊记者 何晓春 实习生 吴景伟

　　艾迪光电(杭州)有限公司是华桂潮的新起点，之前的英飞特电子(杭州)有限公司发展势头很好：2009年销售额3000万元，预计2010年能翻5倍达到1.5亿元。华桂潮甚至在几周前拒绝了飞利浦照明总裁的收购请求，他的目标是让英飞特2年后成为全球最大的LED驱动器供应商。

　　华桂潮看起来更像是一位创业家，艾迪光电是他创办的第4家企业。“本来以为英飞特是我创办的最后一个企业了，要不是看到LED产业这么好的机会，我肯定不会再去做艾迪的，英飞特上市已经够了。LED照明领域的发展会超过很多人的想象，可以说这是百年一遇的机遇。”

　　“节能合同销售”模式占领终端

　　以LED驱动电源起家的华桂潮，开始向产业链下游拓展，于2009年5月创立了艾迪光电。华桂潮对《浙商》记者说：“LED灯具市场比驱动器大十几倍。”

　　英飞特是一家给LED照明企业配套的制造型企业，而艾迪光电的灯具却要走向终端市场。他们需要面对销售渠道等太多的新问题。华桂潮又如何突破这个障碍呢？

　　英飞特目前已经拥有全球几十个国家1000多家客户，国内最大的10家LED照明企业已有8家使用英飞特的LED驱动电源。“英飞特的这些客户，未来都可以成为艾迪光电的战略合作伙伴，他们将带动艾迪光电进入工程照明市场。”华桂潮告诉《浙商》记者。

　　成立不到1年的艾迪光电，已经开始布局全球销售渠道。即将成立的海外销售中心，将承担艾迪在海外的销售职能，并与多家国际照明巨头达成战略联盟，各取所长，共同开发产品市场。华桂潮对《浙商》记者说：“借助我们的盟友和自身的销售渠道，艾迪光电的产品将会顺利到达世界各地的照明工程中。”

　　与迅速建立起来的销售渠道相比，艾迪光电还有更加威猛的“杀手锏”，那就是“节能合同销售模式”。用户不用花1分钱，艾迪光电就可以免费把他们所有的灯具换成艾迪的LED灯具。前提是与艾迪签订合同，在3、4年内把节省下来的电费按照一定比例支付给艾迪光电。

　　白炽灯1元钱一只，而LED灯要几十元一只，高昂的成本是LED照明市场推广的“拦路虎”。“节能合同销售模式”这种多赢的模式，显然让艾迪光电的市场推广如虎添翼。华桂潮向《浙商》记者透露：“由于LED灯具比白炽灯节能90%，比日光灯和节能灯节能50－70%，寿命是白炽灯的50-100倍，因此其成本回收期并不长。有些用户一开始觉得免费的模式划算，仔细算了一笔账后，发现以现金购买的形式更加划算。”

　　据《浙商》记者了解，不少以“节能合同销售模式”试用的客户，已经陆续向艾迪光电下了中批量的订单。此外，艾迪光电已经与不少房地产商达成协议，通过这个渠道，直接进驻他们的精装修楼盘。

　　勇于提供“免费的午餐”的艾迪光电，到底有什么核心竞争力赋予华桂潮如此的自信？

　　不到一年有望拿五十项专利

　　在艾迪光电展示厅，华桂潮拿着两只LED灯泡，对《浙商》记者说：“仅散热模式一项，不少企业采用铝散热片，成本得20元以上；而我们取消了繁复的铝散热片，采用全球领先的专利液冷散热技术，成本只需要几元钱。”

　　温度的影响对LED的寿命至关重要，如果散热问题解决不好，将会大幅度降低LED的寿命。目前行业内有很多厂商采用传统灯具的散热模式，没有考虑到LED对散热的特殊要求。当然也有一些LED灯具制造商考虑到了LED的散热特性，对灯具进行了一些改造，比如增加大量的铝散热片，但是这样又大大增加了灯具的制造成本和自身重量，从而给用户的采购和使用造成了极大不利。

　　艾迪光电自有专利的液冷散热技术，不仅使产品成本和产品结构都有了革命性的改进，同时还使整体灯具上了一个新的台阶。

　　华桂潮对《浙商》记者说：“液冷散热使灯具的配光更加柔和，出光效率也有了显著提升。甚至有部分技术还能够改善人体的机能，从各个方面提升照明品质。”

　　像液冷散热这样的专利，艾迪光电目前已申请30多项，范围涉及系统设计、电设计、热设计、光设计及结构设计等，并且还有20多项专利也在申报过程中。自从将自己定位在“产品和技术领先企业”开始，“科技创新”这个词就已与艾迪光电密不可分。

　　在华桂潮眼里，目前市场上有很多LED灯具厂商仅仅是采购各种配件回来组装一下，然后就销售到市场上去，这样的产品必然是出光效率低、稳定性差、寿命短的低质产品，使LED用户省电却不省钱。

　　“他们生产的灯具之所以可靠性非常低，正是因为他们不具有系统的设计能力。”华桂潮对《浙商》记者说，“艾迪则将整个灯具作为一个系统来设计，使其互相匹配，相互支撑，从而规避以往的缺陷，使LED的灯具性能得到充分发挥，真正体现LED节能高效、寿命长、可靠性高等光源优势。”

　　只有对LED灯具进行系统设计，才能充分发挥LED的优势。华桂潮向《浙商》记者介绍：“传统的LED灯具系统，每个灯都有一个驱动器，而我们整个系统只需要一个驱动器与调光器，这样能节省一大半的成本，充分体现LED的低碳优势。”

　　没有金刚钻，不揽瓷器活。LED灯具系统设计对企业的挑战性，远比传统灯具系统大，各方面都不能有短板。艾迪光电在机械结构、热管理、配光设计以及LED驱动各个学科上的强大的技术力量和相互之间的紧密配合，正是其核心的技术竞争优势。

　　艾迪光电的技术优势，延续了其上游企业英飞特电子的基因。市场上95%的LED灯具失效是驱动器问题，驱动器的效率低、发热严重等问题是LED灯具的“第一大杀手”。英飞特防水、防雷的LED驱动技术，效率高达95%以上，比行业内同类产品高出5-15%。显然，依托英飞特全球领先的LED驱动器技术，艾迪光电的灯具系统拥有一个强健的“心脏”，从而大大降低LED光源的光衰，提高灯具的稳定性，延长灯具的使用寿命。

　　华桂潮希望，艾迪的这些技术能对整个照明行业产生深远的影响。他对《浙商》记者说：“国内做LED照明的企业很多，但真正有核心竞争优势的非常少，绝大部分公司的产品大同小异，在性价比上没有优势，只能靠低价竞争。”

　　智能照明系统引领照明新概念

　　2010年4月16日，从法兰克福参加德国国际照明展回来的华桂潮，似乎还徜徉在那场光的盛宴里。“我恨不得马上把家里与办公室的灯具全部改掉。”他兴奋地告诉《浙商》记者：“LED取代原来的灯光，优势不仅是节能，而且是对整个照明品质的大幅提升，灯具可以像是艺术品。”

　　把几个灯具安装好，将一片区域照亮。华桂潮认为，这并不是真正意义上的“照明”。艾迪光电这家成立不到1年的新公司，试图颠覆照明的概念。华桂潮告诉《浙商》记者：“人的心情会随着外界光环境的变化而变化。通俗地讲，比如灯光昏暗的时候，人容易萎靡不振，灯光明亮的时候，人会精神振奋；冷色调感觉凉爽，暖色调感觉温暖。这些都是光给人带来的最直接的感受，所以我们将照明也作为一个系统来设计。”

　　那么艾迪光电将如何定义“照明”概念呢？艾迪光电的照明系统，是在综合考虑用户体验、场所环境、使用要求等各种因素的前提下，将照明灯具及辅助产品组成一个系统，提供一整套的照明系统解决方案，使整个环境的照明质量和光品质得以提高，最终改善用户的工作生活品质，甚至身心健康。

　　华桂潮希望照明能够让生活更美好，他向《浙商》记者描绘：“在学校、办公室等场所的照明系统，可以有效改善学生、员工的视觉感受，从而防止视疲劳，直至提高其学习工作效率；在医院病房内的照明，可以调节平和患者的焦躁情绪，改善其生物钟节奏，甚至可以增进身体机能，辅助患者康复……我们提供的‘量体裁衣’式的智能照明系统解决方案具有红外动态监测功能，可以随意调节灯光亮度与颜色，从而改善用户光体验和工作生活品质。”

　　华桂潮在几周前刚刚接待了飞利浦照明总部的总裁，他向华桂潮透露：“到2020年，飞利浦照明80%的销售额将来自LED。LED代替节能灯，比节能灯代替白炽灯要快得多。”不过，华桂潮认为这个数字还偏向保守，他对艾迪光电的成长非常自信：预计今年的销售额将在6000-8000万元，而明年则会飙升到3-5亿元，2012年底争取在创业板上市。