曾是世界测光设备领导者的德国LMT公司总裁Hammer，竟然在潘建根面前做出双膝下跪的动作。

　　本刊记者 何晓春 实习生 吴景伟

　　2010年4月16日，杭州远方光电信息有限公司董事长潘建根刚从法兰克福回来。他是去参加2010年德国国际(Light+Building)灯光照明及建筑物技术与设备展览会的，不过远方光电并没有参展。这是世界上最大的灯具与建筑电器展览会，而会场中那座最低最矮的展览馆就是中国馆。“这是对中国企业的歧视，我不接受这样的安排，我要与他们同台竞争。”潘建根的话中充满无限自信。

　　潘建根参观了德国几家同行的展馆，当他掏出名片时，旁边所有同行都凑过来了。曾是世界测光设备领导者的德国LMT公司总裁Hammer，竟然在潘建根面前做出双膝下跪的动作，他对潘说：“你现在是伟大的人，而我们却越来越渺小。”这一幕让潘建根惊呆了，“超出我的想象！”

　　后起之秀掌握行业标准

　　5年前，远方光电找到LMT技术总监，试图与他们合作。当时，这位技术总监对潘建根说：“如果中国的劣质产品也能赚钱的话，那我们早就投资这种产品了。”不过，时过境迁，到2009年，美国的竞争对手也开始进口远方光电的产品，贴上自己的牌子。LMT的老总也不得不佩服远方光电，他说：“我们也没想到，在这么短的时间内你们发展得这么快！”

　　在光电技术检测领域，一直都是被德国、美国与日本的企业垄断的。如今，远方光电在国际LED测量标准化方面已经有了更多话语权，对于CIE的光和辐射标准具有表决权。潘建根同时担任了国际照明委员会(CIE)LED灯具检测的标准化研究小组组长、CIE光和辐射测量分部中国代表。

　　2009年12月15日，由国家标准化管理委员会出台8项LED产业国家标准。其中一项标准是远方光电作为第一起草人主笔起草的，另两项标准是远方光电参与起草的。潘建根的另一个身份是中国照明电器标准化技术委员会光辐射测量分技术委员会副主任兼秘书长。

　　远方光电是中国最早的LED检测仪器企业：1993年，浙江大学光科系老师潘建根辞职，创办杭州远方测试系统研究所，这就是远方光电的前身。2003年6月，科技部推出“半导体照明工程”，远方光电被专家组认定为基础最好的LED检测企业。

　　而今，远方光电得到了国际市场的认同。“根据权威部门的测试数据，与世界一流企业的产品相比，远方光电各项指标只有高，没有低。”潘建根告诉《浙商》记者，“全球最权威的德国欧司朗实验室，检测了我们的产品后专门发来邮件表示祝贺。用我们的仪器检测出来的效果，和比我们贵十多倍的仪器检测出来的效果是一样的。”

　　市场或许能够证明远方光电产品的性价比。如今，远方光电生产的LED专用测试仪器已被全球60多个国家超过万家企业所应用，其中包括数百家政府质检机构，国内市场占有率和出口量均遥遥领先。世界照明巨头飞利浦、欧司朗、通用电气、松下、东芝、三安光电、佛山照明、雷士照明等企业都是远方光电的客户。

　　越是高端的产品，远方光电与竞争者的价格差距越大。既然质量过硬，为什么远方光电的产品不能卖高价呢？潘建根向《浙商》记者透露：“即使这个价格，我们已经有足够的利润空间了，我们还要照顾到国内市场。人家‘三年不开张，开张吃三年’，而我们薄利多销。支撑我们可以低价竞争的，还是巨大的国内市场。正是因为中国LED产业的蓬勃发展，才有了我们远方，否则都是空的。”

　　不移“大树”只栽“青苗”

　　远方光电凭什么能以如此低的成本制造出与世界一流企业相媲美的产品呢？潘建根向《浙商》记者坦言，其实远方光电的原材料成本并不低，关键是研发成本与组装调试的成本比人家低；其根源是远方光电建立的一支强有力的研发人才队伍，其成本远远比人家低。在他的眼里，这个研发团队就是远方光电的核心竞争力。

　　凭着人力资源成本优势，远方光电在短时间内跻身世界一流，但潘建根又如何防止同行“挖墙脚”呢？

　　潘建根对自己的团队很有信心，他告诉《浙商》记者：“哪怕是LMT，都没有远方光电这么好的管理体制。我们的团队人数是LMT的5倍，他们吃不消管理呀！我们是根链条，即使被挖去几节，我们还是会很快地生长出来，但对于他们挖去几节并没有用。”

　　在LED检测领域，像潘建根这样掌握光学、机械、电子与软件四项行业技术又擅长销售管理的并不多。“正因为如此，我与研发团队沟通比较方便，能够充分理解与尊重他们，从而实现有效管理，更好地挖掘并激发他们的潜能。” 潘建根对《浙商》记者说。

　　“招人，我们不移‘大树’只栽‘青苗’，如果要招一个全能的人非常困难，即使有，成本也很高；我们招来的人看似很平凡，但是我们能够激发他们的潜能。我们的做法是不断地把‘青苗’培育成‘大树’，而且是成林的‘大树’。”

　　除了理解与尊重，远方光电还实行股权激励，公司研发团队中很多人都是远方的小股东，能与潘建根一起分享成长的快乐。潘建根永远相信，科学技术的发展源自稳定的团队，“系上黄金的翅膀是飞不远的，我要让他们没有后顾之忧，又要有创业的动力”。

　　正因为有稳定的研发团队，远方光电申请的发明专利急剧上升，目前已经达到60多项。最近几年，远方光电每年都有论文被收录到世界著名的三大科技文献检索系统之一《SCI(科学引文索引)》的杂志上。“这是众多浙大教授都梦寐以求的事情，LMT大概有十年没有论文在这里发表了。”潘建根告诉《浙商》记者。

　　凭借这支强有力的团队，远方光电已步入一条快速发展的快车道。2009年，远方光电的产值达到1亿元。潘建根向《浙商》记者透露：“远方每年的产值增长率超过30%，利润增长率则更高。预计2010年产值将增长30%-50%，而利润增长50%以上。”