李兴浩详解空调能效新政下的志高差异化路径 定频仍是主流，变频代表将来，志高凭什么？
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对于志高空调董事长李兴浩来说，没有什么，能比节节攀升的增长数字更让他快活。
志高深圳分公司老总最近给李兴浩发了条“捷报短信”：本月，志高在当地苏宁电器销量占比高达30%，在所有品牌中排名第二———在格力美的几乎形成“双寡头垄断”的空调市场上，这一数据让人惊异。
压缩机厂商广东美芝最新内部数据显示，今年3月，志高月出货70万套，距离空调销量季军海尔的79万套仅一步之遥。而在今年6月1日空调能效大考前夜，李兴浩接受了南都记者的专访。
1280的“杀手锏”
广东美芝报告显示，今年3月，志高月出货70万套，其中出口34万套，增长31%；内销36万套，比去年同期的14万套猛增了157%，增速位列各大品牌首位。
去年开展的“节能惠民工程”，让志高成为了空调行业的最大受益者。
财政部、国家发改委去年5月下发了《关于开展节能产品惠民工程的通知》，规定“节能惠民”补贴对象为1、2级能效产品，对能效等级2级的空调给予300-650元/台（套）的补贴，对能效等级1级的空调给予500-850元/台（套）的补贴。
财政部发布的数据显示，截至去年底，全国共推广一、二级高效节能空调420万台，是2008年全年销售量的3倍，高效节能空调市场占有率从推广前的大约5%上升到50%以上。而志高2009年度“节能惠民”空调销量累计达到90.8万台，以整个行业420万台计算，其市场占有率高达21.6%.
与美的用1499元的滚筒洗衣机“开道”类似，志高一级能效空调仅售1280元，相当于其它一线品牌价格的三分之一左右，志高空调销量迅速拉升。
志高一款型号为K F -25G W /V （V 96A ）的1匹一级能效单冷机在国家补贴后，售价仅1280元；另一款两匹柜机K F-51LW /B（E36A ）型号的空调在国家补贴之后，售价也只有2680元。
“开始的时候，很多同行认为，这个价格肯定做不到。但是1280的产品几次被抽检，都没有任何问题。然后一些行业巨头纷纷过来挖我们的技术人员。”李兴浩说，现在不少空调企业也推出了1680元这样的一级能效产品，“所以是志高推动了空调性价比的提高”。据悉，财政部还专门发了通稿，充分肯定了志高“一级能效五级价格”的市场推广活动。
补贴降低对销量影响不大
但从下月起，“节能惠民”补贴力度将大幅降低，空调提价势在必行，志高如何保持它完美的增长曲线？
国家发改委、财政部日前宣布，对节能空调补贴政策将从6月起作出重大调整，其中对节能空调的单台补贴标准将大幅下调———现行2级能效空调将成为新标准中的3级能效产品，并将丧失补贴资格；而在新标准中享受补贴的1级和2级能效产品，由此前的300至850元降为150元至250元，补贴幅度最高缩水近七成。
苏宁广州大区总经理顾伟举例道，原价1480元的一级节能空调，享受国家补贴后最多只要980元，但新政实施后则需要1330元，要贵出350元。
此外，原材料价格急剧攀升。以钢材为例，其价格同比涨幅接近或超过50%.据了解，钢价每上涨10%，空调企业的生产成本将增加2%左右；而铜的价格也突破了50000元/吨，比去年5月的30110元/吨，增长高达六成。
“国家补贴金额的大幅减少，势必影响到产品在终端的销售价格，消费者对新价格的接受会有一个时间段。”李兴浩坦言，新政短期内对企业高能效空调的推广会有一定的影响，但长远来看，影响不大。
他甚至认为，记者对于新政影响志高销量的担心“是多余的”，“同行竞争比的是实力，就像掰手腕，你力量大就是你赢。这比的是真功夫。”
李兴浩乐于讲述志高的高销量和低库存。“我们生产线现在是满负荷运作，一天生产3万套。我可以说，到月底，我们的库存都不会超过2万套。”
广东美芝数据显示，今年3月，志高库存仅5万套，为同行最低。
“定频仍是主流，变频代表将来”
从去年开始，美的格力两大巨头力推变频，变频市场升温。苏宁广州大区总经理顾伟预计，变频空调价格目前已突破2000元大关，随着“节能惠民”政策对定频空调补贴的减少，变频产品整体内销市场占比将突破30%，逐渐成为市场主流。
“但我认为，在国内市场变频空调还未成为主流，而且目前的行业大环境也不足以支撑变频空调的全面普及。变频代表将来的一个发展趋势。”李兴浩说，变频空调需要6小时以上的长时间开机，才能达到省电的效果，“而且从返修率和稳定性上看，定频空调的技术远比变频成熟。”
尽管2010年仍主打定频，但志高并不认为自己在变频技术上落后他人，反而处于行业领先地位。而这并非虚言，有事实为证：2009年，志高还以能效比高达7.4的“智能变频三超王”在北京召开新闻发布会公开向全球摆擂，声称“变频比真功、擂台见高低”。“对于志高而言，完全掌握180度正弦波的变频驱动技术。而且志高的变频空调新产品每年都有推出，主要是用于出口。”
从本月开始，志高已经在国内市场推出了十多款变频。对于具体销售数据，李则未正面回应，只表示，会跟着市场节奏走。
事实上，李的自信，也部分来自于既定目标的提前达成。
截至4月30日，志高国内家用板块已经整体完成了2010制冷年度任务。2010冷年时间跨度是从去年8月到今年7月。也就是说，6、7两个月的空调销售黄金季还没有到，志高在家用空调上已经提前完成了年度目标。
李兴浩亦透露，在商用空调方面，国内及国际营销板块与去年同比增长均超过了一倍，以商用国内华东大区和华南大区为代表，纷纷呈现出高速增长态势。
同时，以中东、非洲、中南美、东南亚等地区为高速增长优秀代表的家用海外板块和小家电板块也保持了稳健的增长势头。“2010冷年志高的销量将会有较大幅度的增长。”
对话
志高空调董事长李兴浩：
6月1日起，空调价格铁定上涨
南方都市报：国家实施“节能惠民工程”以来，志高是空调行业最大的受益者，获得国家政策补贴达到了2.336亿。有业内人士据此推算，志高控股2009年利润70%来自于惠民补贴，这一说法是否合理？
李兴浩：这是没有真正了解国家的惠民政策，国家财政补助资金表面上是补给企业，实际上企业是将这一补助资金100%让利给了消费者，企业只是一个桥梁。因此，将所获的补贴金额除以企业净利润，得出了我们去年70%的净利润来自于国家补贴，这种推算实际上是一种误导。
南都：2010开年以来，钢材、铜材、铝材等原材料涨价、民工荒致人力成本也有所上升、空调新能效标准的实施所带来的产品结构调整、惠民补贴的大幅减少等诸多因素，这一切都给企业带来了一定的成本压力，因此，价格的涨或跌成为当前关注的焦点，志高的产品价格会做出怎样的调整？
李兴浩：国家财政补贴从原来的300元-850元，降低到现在的150元-250元，加上铜等原材料价格的攀升以及其它方面的因素，因此，我认为，从整个行业来讲，空调价格6月1日起铁定会上涨；但各企业化解成本上涨的方式不一，不一定都反映在终端，价格的最终走势，得由市场说了算，因为企业不可能把成本全部转嫁到消费者身上，志高的涨幅大约在10%-25%之间。但总体而言，价格调整之后，志高产品的性价比仍是行业最优的。
南都：志高控股去年7月登陆香港联交所，成为一家“制造本土化、营销全球化、资本国际化”的上市公司，志高如何给投资者以信心？
李兴浩：登陆国际资本市场之后，一方面是给志高提供了良好的融资平台，但更重要的是让志高品牌的知名度、美誉度得到了进一步提升。2010冷年志高的销量将会有较大幅度的增长，这还不是最大的信心？
南都记者 汪小星 实习生 李兮言 (南方都市报www.nddaily.com
