日前，西安陕鼓动力股份有限公司与国内某家钢铁企业一次性签订了价值4000多万元的服务改造项目合同，主要对原有汽轮机和透平机组进行高转速改造升级，提高运行效率。据悉，该项目完成之后，预计机组运行效率提高16%，能耗降低27%。

　　这是陕鼓动力为客户提供的一种节能减排的透平机械系统问题解决方案。像这一类的系统服务和产品服务合同，仅2009年陕鼓动力就签订了几百项，实现销售收入3.7亿元，占2009年陕鼓动力销售收入36.09亿元的10%以上。

　　以节能减排为特征的系统服务，是陕鼓动力三大业务板块之一。

　　陕鼓的工业流程能量回收装置是具有代表性的高效节能环保产品，它可以将工业流程中产生的余压、余热废气进行回收发电，可以解决客户环保、节能降耗的问题。但是与下载电能相比，发电上网获得的价格相对较低，许多企业产生直接应用回收能量的需求。陕鼓动力凭借透平核心设备的设计、生产能力和长年的技术积累，提出了电动机改为汽轮机的解决方案，满足了客户的这种需要，也拓展了自己的服务领域。

　　客户需要专业化、便捷、低成本的服务，陕鼓随之拓展了专业化外包业务，将现代技术嫁接到传统产业中，建立了国际上首家工业技术支持中心，对机组的运转实施全天候服务，提供专业化的维修、检修、更新改造以及备品备件服务，保障机组安全运行。

　　陕鼓动力还借助银行资源还为客户提供融资租赁等金融服务。帮助客户购买二手设备，在不断满足客户需求的同时，不断调整拓展自己的产业方向。带来了长期稳定的市场和收入。

　　陕鼓动力管理层表示，企业的转型是行业发展逼出来的。我国许多企业偏好铺摊子、买设备、建厂房，扩大规模，但盲目扩张最终的结果就是产能过剩、低成本竞争和技术门槛降低等恶性循环。

　　早在2005年，陕鼓动力就意识了走传统的制造业道路迟早会带来企业发展瓶颈，企业必须向服务型制造业升级，改变经营模式，进行战略转型。因此，企业通过给用户提供整体解决方案，实现从单一产品制造商向集成商、服务商的转变，以最少的固定资产投资实现效益最大化。

　　陕鼓动力向“节能服务”转型，打造企业核心竞争力，不仅降低了客户的运营成本，同时在满足客户新需求中培育出了新兴市场。有人形象地比喻：“过去是有什么原料，给客户做什么菜，现在是看客下菜”。如今，陕鼓动力不仅仅为客户简单提供产品，而且提供包括方案设计、系统成套供货、设备状态远程监测健康管理、备件零库存、融资服务及耗材服务等在内的系统服务。

　　事实上，装备制造业的一些大型设备，价值几千万元，买一套就能用上几十年，买了一台不可能再买，市场迟早会出现“天花板”。在市场饱和之后，企业只能将‘卖产品’调整为‘卖售后服务’， 产品的升级和维护是一个巨大的市场，延伸服务做得好就会使企业找到新的经济增长点。

　　据介绍，一些跨国公司的服务收入往往占到销售额的40%以上。相比之下，国内企业服务业只占到销售收入很少一部分，因此，这个空间非常巨大。转变装备制造业经济发展方式，从卖体力变为卖方案、卖智力，卖节能服务，必将使企业从低端走向了高端，从而获得丰厚的利润。

　　陕鼓自主研发系统和流程技术在国际高端市场结出丰硕果实

　　4月8日，韩国现代制铁公司综合钢铁厂举行了5250立方米高炉竣工典礼。西安陕鼓动力股份有限公司为其配套的高炉煤气能量回收透平发电装置(简称TRT)顺利开车，成功投运，机组机械运转各项指标均达到设计要求。这是陕鼓动力运用自主研发的系统技术和流程技术在国际高端市场结出的丰硕果实。西安陕鼓动力股份有限公司副董事长李宏安应邀参加了竣工典礼仪式。

　　据悉，2007年4月，陕鼓动力在与日本、德国等几家公司竞争韩国现代制铁公司5250立方米高炉配套TRT项目中，特别推出具有国际领先的“提高高炉冶炼强度的顶压能量回收系统(简称3H-TRT系统)”技术，韩国现代制铁公司将此技术指标做为重要技术参数列入标书，成为该项目国际竞标的一项技术“壁垒”， 陕鼓动力凭借拥有这项领先的技术优势从而在国际竞争中一举中标。

　　早在2002年，陕鼓动力就开始将单一能量回收核心技术研究拓展到系统集成技术和流程技术的研究，并应用于市场实践，2005年初，3H-TRT系统率先在柳钢6#高炉TRT装置上实施，运行表明，顶压波动值小于1.5kPa。目前，已有多家大型钢铁公司也都应用了该系统。以1750m3高炉为例，该系统全年可为客户创造发电产值3000万元，全年生铁增产值可达1亿元，全年节省焦炭成本1000余万元。

　　TRT是冶金行业一项重要的余压余热能量回收装置。它利用高炉炉顶煤气的余压和余热，把煤气导入透平膨胀机膨胀做功，驱动发电机发电的能量回收装置，不仅可以回收煤气的压力能和热能，又可净化煤气，降低噪音污染，同时装置在正常运转时，能替代减压阀组，很好地调节和稳定炉顶压力，对保证高炉顺行、增产有良好的作用。陕鼓动力生产和制造TRT装置有多年的历史，400余套设备正在国内外冶金企业运行，成为世界上TRT业绩最多的企业。

　　3H-TRT系统是陕鼓拥有自主知识产权的新一代“提高高炉冶炼强度的顶压能量回收系统”。它是在保持和优化原先TRT系统回收发电功能的基础上，通过对高炉顶压进行高精度的智能控制，不仅可以升高高炉顶压的设定值，增大高炉送风的质量流量，从而提高高炉冶炼强度，达到提高高炉利用系数、降低入炉焦比的功效。它的技术核心是根据TRT管网系统流体力学原理，结合高智能控制算法，确定静叶或旁通阀的动态开度，以保证顶压的高精度稳定。这一控制原理和方法是陕鼓动力自主独创的，其控制精度已经达到国际领先水平，目前已经拥有多项专利技术。企业持续的技术创新能力，提升了公司的市场竞争实力。

　　中国是世界第一产钢大国，预计2010年我国粗钢产能6.6亿吨，钢铁行业资产存量巨大。随着国家加大力度对冶金行业进行产业结构调整，冶金高炉将进一步向大型化方向发展，“十一五”中后期，钢铁企业纷纷配置TRT。据不完全统计，到2008年末，我国重点大中型企业拥有达到1000立方米以上的高炉120座，如果都配套3H-TRT，将会产生巨大的经济与社会效益。此外，为了淘汰落后产能，提高经营效率，企业将会通过并购、整合、采用高技术含量的大型设备等方式集中产能，调整结构，给更优质的企业带来发展壮大的机会。

　　节能减排、绿色环保对存量资产庞大的中国钢铁、石化行业有重要的现实意义，产能过剩需要优化结构，降低成本，可以采用新型节能产品将排放的能量进行回收；环保政策门槛不断提高，给企业生存带来新的压力，同时也给提供高效节能环保产品的制造企业带来广阔市场空间。陕鼓动力自主研发具有独立知识产权的高科技产品，将高技术作为应对竞争法宝的做法也给众多制造企业带来了思考。

　　陕鼓动力为石化工业提供国产“心脏”

　　随着我国能源结构的不断优化，石油、化工、天然气等行业面临新一轮发展机遇，针对高效、节能、安全、稳定的要求，压缩机在其生产工艺及流程中所起的“心脏”作用越来越显著。

　　目前，能源紧缺状况的日益加剧，新型能源的替代应用，已经成为整个工业发展所必须要走的一条道路。如何为石油天然气、化肥、炼油、城市基础设施建设、矿产开发等国民经济支柱产业提供所需的配套设备，也是摆在风机制造业面前的一项重要课题。

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