信息时报记者 刘莉

　　“东菱威力去年整体业绩相比2008年实现了60%的增长，首次实现了扭亏为盈”，东菱凯琴集团副总裁、东菱威力总裁刘亮日前在接受信息时报记者采访时表示。

　　他说，威力2010年将实现洗衣机全系列销售总量180万台，其中双缸洗衣机120万台，重登双缸洗衣机大王宝座。与此同时，威力正式杀入冰箱领域，与其打造大白电产业的战略目标又进了一步。

　　目标 剑指国产洗衣机“前三”

　　信息时报：你曾提到威力的中期目标是做国产洗衣机品牌前三，如何做到？

　　刘亮：中国洗衣机内销市场容量十分巨大，内销是2500万台，外销是1000万台。我们可以看到，空调品牌前十名的市场占有率约为93%，其中前两名份额就达到80%以上，与其有别，洗衣机市场虽然前十名的份额也达到88%，但前两名的份额却分别只有25%和14%，这意味着除海尔和美的外的任何一个品牌，只要能做到5%~8%的份额，就很可能成为行业老三，纵观整个洗衣机产业，威力是很有希望的。

　　今年首先要坐上“双缸洗衣机老大”的位置，实现销售双缸洗衣机120万台的目标，目前我们与这一目标已十分接近。

　　信息时报：威力有哪些竞争优势？美的、海尔近两年在冰洗产能上的规模布局，会否进一步压缩其他品牌的生存空间？

　　刘亮：规模并不是越大越好，而是要找到一个最佳平衡点，企业一定要有自己精准的市场定位。一、二级市场并不是我们的主力市场。农村市场才是我们的强势市场，致力农村市场可以避开跟松下三洋等洋品牌的竞争，因为他们完全空白。另一方面，我们也开始向一、二、三级市场渗透，事实上，我们的全自动等中高端产品绝不逊于任何一个一线品牌。

　　上周，威力共发布了7大系列25款洗衣机新品，其中包括滚筒洗、烘干洗、变频洗、双控洗、精智洗、手搓洗二代等系列，是实现洗衣机全产品线运作的三大品牌之一（另两个品牌是海尔和美的）。

　　经过30年发展，威力洗衣机市场保有量已达3000多万台，多达3000万的用户是威力坚实的群众基础。

　　发展 首次进军冰箱产业

　　信息时报：2010年春季新品里，你们首次发布了冰箱，准备如何布局冰箱产业？

　　刘亮：上马冰箱，现在还只是一种尝试。前几天，发布了玉蜓系列、抹香金系列、炫蝶系列、骑士银系列等冰箱新品，在全国18个省市共计有19款冰箱产品中标“家电下乡”。

　　做冰箱可与洗衣机形成互补，因为洗衣机的旺季是每年9月到次年的3月，而冰箱的旺季则是每年的3月~9月，也就是说，洗衣机旺季结束时，正好迎来冰箱旺季，反之亦然。

　　其次，冰箱的市场容量非常巨大，是洗衣机容量的3倍，因此也是非常有机会的。今年我们的目标是实现冰箱销售15万台，明年是30万台，如果达成这一目标，基本上威力冰箱就具备了一定的市场竞争力，我们计划3年内把冰箱做成规模。

　　信息时报：威力会按原计划上马空调吗？

　　刘亮：空调市场的竞争可以说是完全的格力、美的“二元竞争”，行业的起步门槛至少在年销售10亿元以上，可以说新进入的品牌胜算不大。事实上，就连长虹、TCL这些在空调行业浸淫几十年的老品牌也在生死线上痛苦挣扎。

　　所以我们不会考虑空调，而是冰柜。冰柜行业的竞争相对没有那么激烈，也没有很强势的品牌，而且，今年下半年冰柜很有可能会被列入“家电下乡”之列，我们认为这些都是威力切入的好机会。