张煦

　　“骊威上市3年了，又以新家族的形式推三款新车，就卖3块钱吧！”东风日产市场部的工作人员们在讨论如何为新骊威上市招揽人气时，如此定下了竞拍的价格。

　　由于新骊威被定义为年轻人群，所以东风日产选择了在互联网上进行“秒杀”竞拍。据悉，本来东风日产还有一个更激进的想法，就是只搞一场线上发布会，由所有媒体在线采访，但后来还是保留了传统的现场发布会仪式。不过这场吸引了1200万人参与的3元竞拍活动，也算赚足了“眼球”。

　　3月25日，东风日产新骊威家族上市，包括骊威劲悦版、骊威劲锐版和骊威劲逸版三个系列12款车型，价格在8.58万元至12.98万元之间。家族成员均是在原来骊威、骊威劲锐版和骏逸基础上升级后组成的。

　　最终，在三轮竞拍之后，浙江、安徽、辽宁三省的用户分别以3元钱拍得了新车。从3月18日起在腾讯拍拍上的报名造势，一直到3月25日的新车发布会现场，这个活动共吸引了超过1200万人参与，活动期间浏览人数超过2500万。

　　东风日产市场销售总部副总部长陈玮对活动能吸引1200万网友参与感到很得意。“这个数字几乎达到了中国人口的1/100，在中国网民中占的比例则更大。所以，‘秒杀’这样的方式，无论在思路上还是执行上都达到了我们的预期效果。”

　　据悉，新骊威家族的目标消费群体定位于正在开创事业的年轻人，而这类人群恰恰在国内网民中占据了相当大的比重，对“秒杀”之类的新鲜事物有着浓厚的兴趣和参与热情。有业内人士分析称，互联网吸引一位竞拍者的成本大约为1角钱左右，东风日产此次的竞拍活动，估算投入大约是80万至100万元。

　　“我们希望通过新骊威家族巩固经济型两厢车第一名的销售成果”，东风日产市场销售总部总部长木俣秀树称，“今年东风日产的销售目标是60万辆，预计新骊威家族的销量能达到总销量的10%至20%。”

　　而家庭化推广，也是东风日产此番抛出的又一个营销手段。陈玮表示，“家族，并不是单纯在概念上推陈出新，而是出于对产品军团化、家族化策略的考虑。”按照其表述，新骊威家族能够形成层次化，能够让细分市场中的用户都在新骊威家族中找到喜欢的车型。

　　事实上，此前骏逸在东风日产系列车型中一直处于边缘状态，此番融入新骊威家族成为“劲逸版”，一方面将与热销的骊威抱拳打市场，另一方面也将担起新骊威家族7座车型的角色。

　　虽然在东风日产去年的成绩单中，大排量轿车得分不少，但2010年，小车仍将在东风日产的产品阵营中扮演一个重要的角色。据陈玮透露，除新骊威家族外，东风日产还将于北京车展发布一款全新平台的入门级轿车，并将于今年下半年上市。

　　据知情人士透露，陈玮所指的这款入门级轿车，就是日产在日内瓦车展上展出的全新一代Micra。该车在中国国产后，定位将会和现款主流合资品牌的小型车相似，售价约7万元。陈玮还表示，2011年，东风日产还将会以进口的方式导入一款纯电动车。

　　来源：经济观察网