■新快报记者 谢蔓

　　在楼市成交不再势如破竹的时期，楼盘营销人员就得动脑筋出招数了。今年楼市推陈出新的销售手段并不多，但有几招确实好用。

　　第一招

　　抛砖引玉

　　免费游世博会

　　“某某楼盘带你免费游世博会，全世界各国名馆，一次饱览……”这样的楼盘广告是不是挺吸引人啊。

　　金沙洲一楼盘近期举行上海世博会门票抽奖活动，旧业主介绍的新业主成交了的话，还有机会获得世博会的套票。还有买家效仿此招在论坛上送世博门票。该名买家称，想听听真实业主对楼盘的看法，自己买房后，如果抽中世博会门票，就当是对未来邻居的一份谢意。而另一楼盘则送买家千元购物卡，足够劲爆。

　　点评：发展商和买家一样都注重口碑的营销。“抛砖引玉”的招数是发展商惯用的。送管理费最普遍的，现在大家觉得管理费不够新鲜了，发展商与时俱进送上世博会门票、送1000元购物卡等等更刺激的奖品。

　　提醒：也许你会说，光旧业主介绍的才有“着数”，不认识人就没有优惠吗？大家到网站上发帖试试吧，约定世博门票一人一张，或者购物卡每人五百，只是不要告诉发展商是本报记者教的。

　　第二招

　　合众连横

　　一二手联动急Call客

　　“我们独家代理了大学城的一个别墅盘，只要七千至一万元一平方米。”“大学城？别墅？”“是啊，南海唯一的大学城。那里山清水秀，人文环境好，从广州只要半小时就到达了。提前报名可以预留楼巴位置哦。”最近，有朋友刚刚通过中介卖了一套二手房，中介知道他有一笔款子进账，于是就将他列入了目标客户群，打了几次电话，强烈推荐了一个南海的楼盘了。

　　据说，经过中介们的努力，该盘开售当天业绩不错，80%都是中介带来的投资客。

　　点评：一二手联动是楼市出现拐点后的指标产物，此招一出意味着房子难卖了？不敢说得太绝对，只是“日光盘”不再，需要动用到中介广泛的人脉、无孔不入的销售技巧了。

　　提醒：二手中介代理二手楼时，买家要支付中介一定的佣金，但代理一手楼时，中介佣金由发展商支付，所以记得不要付任何额外费用。

　　第三招

　　攻心计

　　提高“吹风价”

　　楼价的高门槛挡住众多买家，当万元成为起步价后，豪宅俯首皆是。如何才能使消费者觉得楼盘还在心理价位之中的呢，发展商近期惯用的高招是提高“吹风价”。

　　“吹风价”即发展商在开盘前放风宣称的楼盘售价。最近，广州大道北一个楼盘，开盘均价为1.3万元/平方米，比原先买家在售楼部问到的低一大截，开盘即热销。记者的亲身经历是，该盘在未开放样板间之前，该发展商的员工说价格可能是1.3万元/平方米，后来记者在售楼部问销售人员时，销售人员轻声说，可能要1.5万-1.6万元/平方米。到开盘前一天，销售人员通知的价格则是1.3万元/平方米，买家都会觉得：咦，比预想的便宜嘛，好像还挺笋的，于是大家都去买了。

　　点评：“吹风价”比实际开盘价高3000-4000元/平方米是近期比较常见的现象，结果大家还觉得挺合理，这就是开发商追求的效果。

　　提醒：看楼时，应多看看周边楼盘，认真做对比。

　　第四招

　　发动群众

　　团购可享额外折扣

　　很多人逛街的时候都会有这样的情况，自己看中了店里的一双鞋，该店买两双鞋可有额外折扣，就会等等看其他顾客会不会也买鞋，两人可以搭单，再打个折扣。最近从化上城湾畔推出新单位时，打出三人成团可获额外98折的优惠。记者算了一下，该楼盘一套单位总价最低70万元，如果买家参加团购，可获得1万多元的优惠。除非自己的亲戚朋友都是富豪，房子说买就买，不然的话，就要在售楼部内好好守着，看看有没有守株待兔的可能。聪明的买家也可以上网招募志同道合者，诚邀其他的买家一起“埋单”。

　　点评：公务员团购、网友团购曾经是很流行的营销手段。可能现在市场的情况还没到大张旗鼓团购的时候，发展商想出三人成团的妙招，对促进成交有一定帮助。

　　提醒：三人团购是松散型团购，要紧密联系团友，一不小心“跑单”，团购不成就享受不到优惠啦。

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