本报记者 张 友 重庆报道

　　“重庆银行就是要做小企业信贷工厂。”重庆银行行长甘为民如此描述重庆银行的定位。

　　2003年，重庆银行在全国城商行会议上被点名批评，并被银监会亮出红牌。重庆市市长黄奇帆亲自操刀“龙虾三吃”，资产重组、引进战略投资者、上市。此后，重庆银行的资产质量大为改善。

　　2006年底，38岁的甘为民接任重庆银行行长一职。新生的重庆银行要轻装上阵。甘为民为突围开出的药方就是专注中小企业贷款。在成立7家中小企业业务特色支行进行试验后，重庆银行成立了西部第一家小企业贷款专营中心。去年，重庆银行资产总额达到800亿元，实现利润总额11.22亿元，存贷款余额分别为622亿元、423亿元。

　　现在，重庆银行的另一重心是跨区经营和IPO。在成都分行成立后，重庆银行贵阳分行于3月26日试营业。上市的工作也在推进之中。“我们争取在年内实现IPO。”甘为民说。

　　小企业贷款不良率0.87%

　　《21世纪》：为什么选择中小企业贷款做为突破口？

　　甘为民：我们做大项目肯定做不过四大国有银行和股份制银行，而中小企业群体大，机会也比较多，所以我们就确定了中小企业做为主要的服务对象。

　　我们先成立了7家中小企业业务特色试验支行，这7家支行根据自己不同的产业发展环境，发展自己的特色。有的与工业园区合作，有的和专业市场、专业商会合作。

　　去年我们成立了小企业信贷中心，是全国首批设立的小企业金融服务专营机构，这个中心按照事业部制运行，就是为了更好的服务小企业。现在已经建立起130人的专业团队，将针对小企业的特点和融资需求，全力打造“小企业信贷工厂”。

　　《21世纪》：很多小企业因为报表等问题难以从大银行贷款，你们如何做到快速审批？

　　甘为民：我们主要是尽量做到营销专业化、审批程序化、流程简洁化，充分体现和发挥信贷中心专营机构的经营特色和优势，3-5个工作日内完成信贷审查和审批流程。这样，可以解决小企业融资过程中出现的财务体系不健全、无法提供适当的抵押物、资金需求急、贷款金额小等问题，做到“容易贷、速度快”。

　　《21世纪》：快的问题是解决了，但是如何控制风险？

　　甘为民：在贷前调查环节，推行中小企业授信业务调查专业模版，进一步明确授信调查重点和方向；联合中介机构开发中小企业核心财务信息强化调查表，辅助评审人员在授信决策中快速、准确地掌握企业真实财务状况。

　　此外，我们的信贷督察中心会监督整个贷款流程。通过变革，中小企业业务已经初步做到调查标准化，运行流程化、审批专业化、授权分散化、管理技术化。业务运行效率和质量大幅提高，中小企业贷款不良仅为0.87%。

　　《21世纪》：考核机制上与大中型企业贷款有什么不同？

　　甘为民：我们制定了相对独立的中小企业授信业务指标考核体系和激励政策，充分发挥考核激励的指挥棒作用。具体来说有几个方面，对中小企业授信业务实行优惠的内部资金转移定价；其次将中小企业授信业务新增户数、新增余额、资产业务权重、利润占比、资产质量纳入支行经营指标体系进行刚性考核；三是指导支行对中小企业客户经理进行差别考核、定量奖励，在新增业务营销费用上给予专项考核激励。

　　争取年内上市

　　《21世纪》：现在各个城商行都把跨区做为一个重要的战略，纷纷跑马圈地。重庆银行有哪些动作？

　　甘为民：在成都分行开业后，我们的贵阳分行在3月底开始试营业。现在在申请西安分行，这个已经通过了董事会。昆明分行的筹备则在推进当中。

　　《21世纪》：异地设立分行，如何面对当地银行的竞争？

　　甘为民：我觉得这不是一个简单的竞争问题，应该是一个竞争与合作的关系。首先本来市场就很大，企业对资金的需求是非常旺盛的，一个银行或者几个银行是不可能就把当地所有的业务做完的。

　　其次，我们也有自己的特色，要差异化开展业务。如果大家的产品都差不多，那只能是同质化竞争，竞争会比较大一点。我们的中小企业产品还是有自己的特色的，我们有信心获得市场。

　　《21世纪》：重庆银行的分行现在几乎全部在西部，为什么这样选择？

　　甘为民：我们有一个定位，就是要立足重庆，做区域性银行。此外，按照银监会副主席王兆星的说法，跨区应该有三个阶段，一是在省内实现跨区，二是跨省，在同一经济带上设立分行，第三才是远距离的设立分行。

　　无论是西安、成都、贵阳、昆明都属于西部，在同一经济带上，到这些地方设立分行也符合我们做区域性银行的战略定位。

　　我们会谨慎推进到全国布点的计划。根据我们的中期规划，也要到东部设立分行的。2013年要跨出重庆区域到全国的各主要中心城市设立分支机构，2018年争取在港澳等海外地区设立分支机构。

　　《21世纪》：上市的进展如何？

　　甘为民：2007年9月，我们就向证监会递交了上市申报材料，但是由于财政部正在制定金融企业员工持股的相关文件，所以暂时搁置。这个文件出来之后，城市商业银行的上市也就能正常审批。

　　我希望今年能完成上市。其实，重庆银行一直是按照上市公司的标准在要求自己。我们的各项监管指标已经达到监管要求，证监会已正式受理重庆银行上市申请，静待最佳时机，重庆银行即可登陆A股市场。

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。