本报见习记者 黄晶晶

　　随着近两年“三国杀”、“卡坦岛”、“乌诺”等桌游的推广和普及，桌游在杭州逐渐受到部分年轻白领和大学生的追捧。由于门槛不高，桌游吧更如雨后春笋般出现。

　　今年年初开始，短短3个月内，杭州的大街小巷突然又冒出了大大小小十多家新的桌游吧。

　　“这波开店风潮，没把生意吹热，反倒把我的桌游吧吹倒了。”去年跟朋友一起在杭州投资开了家桌游吧的温州小伙子Simon上个月结束了自己的副业，回到公司专心上班。在桌游吧蜂拥而上的背后，还有不少像Simon这样的桌游吧业主因为经营状况不佳，最终不再翻看那本“沉重的账本”。

　　新店激增，上座率一直在降

　　“杭州的桌游其实就2008年热了一阵子，后来慢慢冷下去了，所以别看现在开的店越来越多，经营好的没几家。”白云方是杭州第一家桌游吧“报告吧”的老板，2008年3月开出第一家门店时，他还是个在校大学生。

　　他在两年里看着不少朋友合伙开店，也看着不少桌游吧因为连续亏损而关门结业。“今年1月底又开出了一批新的桌游吧，团队里有人专门出去了解过，这两三个月里起码多了十多家。”在杭州、温州、金华、江苏拥有四家门店的白云方告诉记者，不仅新开的店增加了十多家，最近还有不少想开店的人打电话向他咨询生意经。

　　根据“口碑网”上的注册信息显示，杭州桌游吧共有42家。而根据记者的不完全统计，算上下沙和余杭的桌游吧，杭州目前至少已经有50家桌游吧。“去年年底也就30多家，春节前后开分店和谈加盟店跑市场的时候，发现多了很多‘新面孔’。”“棋士”桌游吧老板李爽表示，仅仅在中山花园内就开出了四、五家新店。

　　“店开得越来越多，大家的上座率却一直在降低。”白云方告诉记者，目前杭州生意较好的“报告吧”、“暴风”、“棋士”、“其乐无穷”等几家桌游吧的上座率比当初刚刚兴起时下降了不少。李爽也坦言，虽然目前生意在业内还算不错，但算算平均上座率同样也很难超过四成。

　　今年1月底刚在中山花园内开业的“下一站”桌游吧老板来晓靓告诉记者，店内共有50多个座位，平时最多只有20个左右的玩家，更多时候甚至一个玩家也没有，平均上座率也就在两三成左右。

　　门槛过低，桌游吧普遍微利

　　“不少人都看到上海开了800多家，但这里是杭州，客户群、消费习惯都没达到那个规模。”白云方手头的业绩报表很明显地反映了几家店的经营情况，温州店从8万元/月下降到了6万元/月，杭州店3万元/月也比不上两年前红火的时候了，利润率也降了不少。

　　另外一家经营状况较好的“棋士”桌游吧目前在杭州拥有两家直营店和两家加盟店，发展势头不错，不过李爽同样对杭州的桌游市场容量没有十足把握，“需要控制开店节奏，不少上门来谈加盟的人其实对风险的预期并不是特别强。”

　　“目前在杭州开家桌游吧的门槛实在太低，盲目进入的人太多了。”“排排坐”桌游吧老板姚先生感叹，在杭州开家桌游店的门槛不高，只需要10万元左右的投入，几乎没有任何技术等方面的门槛。门槛低的另一面就是盈利困难，每个月的租金、水电、游戏道具的更新和损耗都会带来成本压力。

　　“勉强能维持成本，跟预期有不小的差距。”刚开店2个多月的来晓靓也深有体会，尽管几个合伙人共同担任服务员、清洁员、游戏教练员等诸多角色，节省了不少人力成本，但经营的压力仍然很大。

　　同质化严重，盈利点难寻

　　“曾经去一家玩过，进门的大厅四面白墙，中间放着两张桌子，几乎和没装修划上等号。更不用提很多店里放着一堆堆的盗版游戏，最夸张的一家店，连三国杀都是盗版的……或许是‘杭儿风’的关系，现在是个人玩两把三国杀就敢开店。”资深玩家Fisher表示目前杭州的不少桌游吧的软、硬件条件都不太理想，同质化竞争严重。

　　Simon也告诉记者，大多数桌游吧都快开成“三国杀吧”了，并没有更多能够吸引消费者的游戏和形式，同时也太过高估了杭州白领和学生在这方面的消费需求。他表示，杭州当年也极为红火的“杀人吧”就是个前车之鉴，游戏内容单一，扎堆开店的最终结局是各家都无利可图，目前杭州也仅剩下为数不多的几家。

　　白云方戏称，目前桌游吧的顾客群挺像电影院线式的顾客群：“来的客人，经常每一批都是不同面孔，尝鲜的多，最后长期留下的少之又少。”

　　“我们一直在寻找新的盈利增长点，尽量避免同质化，同时可以提供更多服务。”白云方还在几家店内尝试引入更多的盈利点，比如杭州店的餐饮服务、温州店的魔术等，目前杭州店的餐饮收入占店内总收入的35%左右，在一定程度上弥补了桌游费用收入下滑带来的影响。而“棋士”则在运作正版桌游产品的代理和销售，为部分玩家和桌游吧提供正版桌游道具，目前还有几家城西的咖啡店也成为了桌游产品的供应对象。

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