□首席记者 李凌
今报郑州讯 虽然啤酒销售旺季尚未来临,但已有河南啤酒企业率先打响了促销大战第一枪:把饮料促销常用手法——“再来一瓶”引进啤酒促销中。
最近一段时间,不少经销商带着成袋的啤酒瓶盖,来到奥克啤酒集团兑换啤酒。原来该集团一个月前启动了开盖有奖、再来一瓶的促销活动。这也是河南啤酒企业第一次采取这样的促销方式。
3月是啤酒销售的小旺季,但由于今年气候变化异常,温度相对较低,啤酒销售情况与往年同期相比有小幅下滑。“我们就想了办法,最后感觉有奖促销活动不错。”奥克集团负责人介绍,国际及国内快速消费品行业均采取过开盖有奖的促销方式,促进产品销路打开,尤其在饮料行业中比较常见。
比如,2009年康师傅绿茶中奖率高达17%,推动其部分市场占有率从不足10%飙升到50%,稳居河南市场同类产品第一的宝座。