欧阳亮

　　“精品，我们做世博特许商品，就是要将文化、商业与产品品质结合起来，为世博，为公司，也为游客留下一些精品。”玛戈隆特骨瓷（上海）有限公司副总经理李瑞拿起桌上一个雅致的青花骨瓷杯，指给记者看杯身上的中国山水画。

　　上海世博会特许商品经营办公室（下称“特许办公室”）销售管理部部长辛觉慧介绍，目前已经投入市场的世博特许商品有28大类6000多种，包括家用玻璃制品、家用陶瓷制品、家用金属制品、玩具、礼品、运动用品、钟表、家用纺织品、贵金属制品、集邮品、世博福利彩票衍生品、食品(仅限于出售礼品包装食品和休闲小食品)、生活用纸制品等，种类已经超过了奥运会。

　　李瑞表示，北京奥运会是中国企业第一次做特许商品，没有经验，因而也没留下多少真正能够传承的东西，但世博会特许商品生产商中有许多都是做过奥运会特许商品的，不仅有经验，也有意愿为世博留下一些精品。“这些商品由于设计、工艺上的成本很高，对企业利润的贡献并不大，但这是我们对世博的贡献。”李瑞说。

　　企业转型升级的舞台

　　在一般成本之外，特许商品必须按照统一零售价上交2%~7%不等(贵金属产品根据含量的不同，特许权费在0.8%~8%之间)的特许权费，但企业并不能随意涨价。辛觉慧介绍，特许办公室有一个专家小组对商品的定价进行指导，“所有产品的定价要经过特许办公室的审核，而且原则上不能调价，如果要调，一定要报批才可以。”

　　李瑞表示，企业做世博特许商品，着眼点并不在利润，更多在于企业形象、品牌和研发能力的提升，以及市场渠道的开拓。而特许办公室研发招募部部长朱民也表示，特许经营的目标之一是为企业搭建市场平台，让外销品牌走进内地市场，让老的品牌获得新的市场，让区域品牌走向全国市场。

　　时运达（深圳）电子有限公司是想借世博会开拓内销渠道的公司之一。该公司销售经理肖甜甜告诉记者，奥运会手表类特许商品的销售总额为5000万元，预计世博会的该类市场与之相当，公司的目标是能占有20%的份额，并打开市场渠道。

　　而北京桑子美科技发展有限公司则更希望开拓南方市场。该公司张姓销售经理坦言，公司目前的市场主要在北方，此次推出世博特许商品，正是要用一批融合了中国文化、世博元素的精品，在中国传统的丝绸产地抢占一定份额。

　　200亿元的大蛋糕

　　据媒体报道，世博园区公共区域零售面积约1.3万平方米(未含文化中心内零售面积)，分布在世博轴、城市最佳实践区等设施的8个出入口。由于世博会的游客预计将高达7000万人次，以人均消费世博纪念品、礼品预期为30元估算，仅园区内的预期零售总额就将达到21亿元。而全部世博特许商品的销售总额，上海世博局的目标是200亿元。

　　24日，在世博会特许商品供需对接会上，上海市商务委副巡视员胡文君向《第一财经日报》记者表示，目前世博特许商品的销售额已经超过了80亿元，已完成目标的40%。

　　辛觉慧表示，特许商品生产商的招募将在世博开园后中止，而零售网点则将继续扩大，即使世博开园后，仍然欢迎有资质、有实力的零售商参与进来，“我们希望产品能增加到8000到10000种，网点能增加到6000到8000家。”

　　如此巨大的商机，对正处于复苏背景下的企业来说，无疑是剂强心针。李瑞表示，到目前为止，玛戈隆特为世博生产的特许商品，已经达到170个单品，销售额超过了1000万元。李瑞预计，到世博会结束，该公司的特许商品销售额可达1.2亿元。