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【商界木兰】郑李锦芬:优雅“郑太”

  郑李锦芬安利(中国)日用品有限公司董事长

  点评:为无数平凡人的成功提供了舞台,是商业管理领域的女性典范

  (张峰,北大纵横管理咨询有限公司执行董事)

  “郑太”,在香港不过是一个对郑姓主妇的常见称呼,而在安利(中国)公司员工的口中,则带着一些敬慕,当然,这不仅仅因为她是安利中国市场的开拓者。

  今年58岁的郑李锦芬,作为安利公司中国区最高的女性管理者,骨子里透着优雅。工作中的“郑太”有着不输“女强人”的坚持和智慧,她曾形容自己的工作状态像鸭子,浮在水面上看似悠闲,但是双脚却在水面下不停地努力滑动,而上帝也似乎对这个优雅女人设下了更多考验。

  安利自1992年落户广州,“大问题”和“小麻烦”始终不断,公司先后进行了“五次停顿”、“六次整改”。从1998年的“传销禁令”到2006年底拿到直销牌照,即使在最困难的时刻,“郑太”依然笑容温婉,执着依旧。

  不同于一些国际直销公司的黯然退场,安利(中国)从一家5人小公司不断壮大,在靠口碑营销的传统直销模式基础之上,每年投入巨资进行广告宣传和人员培训,在“店铺销售+雇佣推销员”的新模式中找到一条新路。每年销售额呈几何数递增,2009年的销售额差不多200亿元人民币。安利(中国)已发展成为安利全球最大的市场。

  直到今天,对于安利模式的争议依然存在。对于“郑太”来说,要做的事情依然很多。2010年立春,“郑太”在给公司员工的每月家书中提到,“人生需要加减乘除”,工作也是一样。

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