米娜

　　3月17日，北京合众思壮科技股份有限公司董事长郭信平站在路演台上显得底气十足。3个月前，他控股超过60%的合众思壮首发正式“过会”，而位列于股东名单之一的是一个国人皆知的名字——篮球明星“姚明”。如今，郭信平终于带领合众思壮冲破了上市之路的终点线，站在了上市公司规范运作与发展的起跑线上。

　　合众思壮本次拟发行 3000万股新股，发行后总股本12000万股。公司第一大股东郭信平持有5415.3万股，占发行前总股本60.17%。“小巨人”姚明以67.5万股持股数量，身列该公司第四大股东，占发行前总股本0.75%。

　　老搭档GARMIN

　　说起导航巨头GARMIN与合众思壮的故事，业内可谓人尽皆知，这一对合作近十年的昔日老搭档已经因为合众思壮的单飞而各奔东西。

　　故事还得从郭信平只身创业开始。1994年，身为北京航空航天大学卫星导航专业课教师的郭信平离开了自己的教师岗位，一手创立了合众思壮。业内评价擅长演讲的郭信平在营销上也有很有自己的一套，到1998年合众思壮已经在国内卫星导航市场上建立了自有的一套品牌推广和销售网络渠道。

　　而此时，在大洋的另一端GARMIN，已经瞄准了中国市场，然而苦于在中国重新开拓市场无异于白手起家，于是双方一拍即合，由合众思壮提供渠道和销售网络，GARMIN提供品牌和技术。这一场合作正式开始于二十一世纪初，合众思壮成为GARMIN的中国区总代理，独家代理GARMIN的PND产品。这一场合作在路演会上被郭信平称之为双赢，对双方而言结局皆大欢喜，郭信平还表示今后GARMIN仍是合众思壮最重要的合作伙伴，双方将继续在PND专业市场上进行合作。

　　对于合众思壮来说，这一场合作无疑是成功的。在合作之后的几年里，合众利用GARMIN的技术，将自有品牌“任我游”，“集思宝”和GARMIN品牌迅速占领了国内的PND专业市场和大众消费市场，在半专业市场上，合众思壮占领了半壁江山，而对于GARMIN来说，在中国区的销售业绩自然也获得迅速提升。

　　然而，实力日益强大的合众思壮也让GARMIN开始担心，2008年下半年GARMIN开始在北京和上海逐渐建立自己的办事处，慢慢拓展自己的营销渠道，而意欲进军资本市场的合众思壮便决定与昔日伙伴GARMIN正式友好分手。

　　“合众思壮单飞是早晚的事，它需要通过合作来吸取GARMIN的先进技术和经验，但现在合众在PND（便携式导航仪的缩写）的技术和品牌上都已经拥有足够的实力来独挑大梁”，一位业内人士这样评价道。2008年，合众思壮宣布放弃对GARMIN PND产品在大众消费市场上的独家代理权，并决定在2010年开始销售自有研发的PND。

　　对手围攻

　　然而，即便形式上已经分开，但多年的“搭档”，让彼此身上有太多的相似之处。

　　2009年火爆一时的电影《变形金刚2》，其男主角在沙漠中时手中手持的GPS上带着GARMIN明显的商标，而GARMIN为此自然花费不少。而合众思壮对于品牌推广的重视自然毫不逊色。2005年，合众思壮与美国GARMIN公司商议，最终选择了姚明作为品牌形象代言人，其代言广告花费业内盛传有近1亿元人民币，而姚明在中国区的广告策划全部由合众思壮公司一手打造，并将姚明作为其手持导航机品牌“任我游”的代言人。

　　“在导航仪产业链中，合众思壮主要生产直接面向客户的产业链终端产品，因此品牌和渠道是他的最主要卖点。”天相投顾投资分析部分析师郑常斌表示，如今合众思壮旗下拥有“任我游”，“集思宝”和“合众思壮”三个著名导航品牌，分别对应于大众消费市场、半专业市场与专业市场，而拥有姚明光环的“任我游”更成为其旗下最知名的品牌。

　　“任我游”汽车导航品牌一直走的是大众消费市场，由于大众消费市场的PND产品技术已经非常成熟，所以这也是目前导航领域竞争最激烈的市场。外有巨头GARMIN和MIO，内有对手新科和纽曼，还有无数山寨之王围攻，业内如是形容合众思壮“任我游”所处的竞争状态。

　　“新科是内资企业最早进入PND领域的，而‘任我游’头顶国际厂商GARMIN的光环，产品设计理念和品牌知名度都很有优势，在同类PND产品里虽然价格偏高，但市场占有率也一直很高。”赛迪顾问消费电子产业研究中心咨询师郭鹏评价道。

　　据了解，2009年大众消费市场的山寨PND开始肆虐攻城，“在国内很多二线城市，中低端领域的山寨PND甚至侵占了近80%的市场份额，”郭鹏表示。山寨的威胁自然不可小视。但郭信平对此公开反驳，他认为山寨PND机在产品质量的稳定性，后期的系统升级服务等方面根本无法与品牌机相比。

　　寻找增值服务新卖点

　　郭信平之所以有如此强的底气，除了其“任我游”的设计理念比较新以外，还一个主要原因是合众思壮一直主打的是专业市场和半专业市场，而非大众消费市场。“集思宝”系列产品就是合众思壮在半专业市场的拳头产品。据了解，“集思宝”主要用于户外探险，户外探测等，定价比“任我游”系列高很多，由于半专业市场领域的技术普通山寨厂较难实现，因此“集思宝”系列产品几乎占领了半专业市场的40%份额。

　　然而，尽管半专业市场利润较高，但由于市场的特殊性，市场容量有限。“尽管PND便携式导航仪是新兴市场，国内的市场基本是从2005年才开始发展，到2007年成交开始放量，2008年国内销售达164.5万台，但2009年上半年PND市场受金融危机影响很大，各大企业大打价格战，山寨机严重冲击了三四级区域市场，降低了市场平均利润水平。”郭鹏表示，因此合众思壮便开始在PND领域寻找新的利润增长点。

　　3月16日，合众思壮的副总裁曹红杰表示，增值服务将是未来PND领域新的卖点，希望将来为其旗下的PND产品提供实时交通和微型导航这两项增值服务。

　　然而，实时交通取决于国家交管部门的密切配合，微型导航则取决于国家“十二五计划”中北斗星二号的实施情况，虽然国外实时交通领域已经很成熟，但对于国内来说，增值服务领域才刚开始，合众思壮任重道远。

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