中资私人银行PK外资行

　　曹金玲

　　张大千的《拟石溪笔法山水》、齐白石的《渔夫图》、几近半个世纪未曝光的赵无极画作《山村》，还有清乾隆“太上皇帝”白玉圆玺，以及首次现身拍卖会的5.16克拉“千禧蓝钻”……这些都是招商银行私人银行为客户提供的艺术品投资选择。

　　而这背后折射出的是招行私人银行近三年的飞速发展。近日，年轻的招行私人银行“女掌门”王菁接受了包括《第一财经日报》在内的媒体采访。

　　作为国内推出艺术品投资理财的三家银行之一，招行私人银行在另类投资上的动作幅度不小。招行总行私人银行部常务副总经理王菁介绍，目前，招行私人银行的艺术品投资模式是，投资者交付相当作品价值的保证金，随后拥有一年的收藏权。一年后客户可以选择买下作品，也可以选择不再持有，向银行缴纳一定比例的管理费用，同时拿回保证金。

　　自2007年8月正式推出私人银行、涉足高端金融服务领域至今，王菁和她的团队已经交出了一张颇为漂亮的成绩单：招行私人银行网点涵盖中国16个城市、17家中心，客户数量和管理总资产连续三年保持近35%增速，客户数从最初的3800多名跃至现在的逾万名，户均资产达到2000多万元。值得一提的是，在金融危机影响深重的2009年，其客户数和管理资产仍斩获39%的增长。

　　而面对外资银行在私人银行业务上更为丰富的经验，中资银行的核心竞争力和优势又在哪里？

　　“外资银行始终是我们的学习对象和竞争对手，中资银行在人民币资产管理和投资品种上更有优势。”

　　当然，中资银行的私人银行业务仍有“短腿”。“相比国外很多私人银行客户经理年龄都在40岁以上，我们的团队相对年轻，平均年龄在30岁甚至更年轻，所以这些经理人在生活阅历等方面的经验面临那些资深客户的挑战。”王菁如是说，“所以我们采取‘1+N’的工作模式，即一个客户经理加上由总行几十个人组成的一个团队，提供产品和投资咨询。”