作者： 本刊记者 梁振鹏

　　未战先折兵。还没开始讲价，买家就注定了要被卖家痛宰。

　　必和必拓、力拓和淡水河谷这国际三大矿在2010年铁矿石谈判刚开始，就抛弃了中国，转去与日本、韩国的钢铁厂家谈判。

　　记者了解到，这种开局不利的状况，很大程度上缘于“中国模式”和“统一价格”的失利。

　　在去年铁矿石谈判中没有谈出结果的中钢协，却在去年年底提出要在2010年铁矿石谈判中采取“中国模式”的三大原则：铁矿石结算适用中国的会计年度(1月1日～12月31日)、坚持“量大价优”原则和在全国实行“统一价格”。

　　国际三大矿在去年铁矿石谈判中与中钢协关系本来已经搞得很僵，去年7月份还发生了沸沸扬扬的“力拓间谍门”案件——力拓的4名雇员在上海被拘捕，是因为他们涉嫌参与间谍活动和窃取中国国家机密。以上两件事情再加上中钢协提出的“中国模式”和“统一价格”，犹如火上浇油，终于惹恼了国际三大矿。

　　《中国经济和信息化》获悉，从去年年底开始，国际三大矿与中钢协和中国的钢企明显减少了接触，普遍流露出要“冷处理”的情绪。按照往年的情况，国际三大矿一方面拥有自己在中国的信息系统，一方面也会对各个钢厂逐个拜访，并抢在长协价达成前先与一些小钢厂签订合同。但近期国际三大矿的上述活动明显减少。

　　从今年1月份开始，国际三大矿开始与日本钢铁企业展开了2010年的铁矿石谈判。与往年“同时与中日韩钢铁业谈判”不同，今年国际三大矿商从谈判一开始就撇开他们最大的客户——中国，这种刻意冷落中国的行为，实际上是冷落中钢协提出的“统一价格”。

　　“我的钢铁网”首席分析师贾良群认为，如果三大矿与日本先达成首发价格，作为铁矿石最大消费国的中国无疑又一次被动。

　　不战而屈人之兵，善之善者也。国际三大矿熟练地运用了孙子兵法之后，既离间了中国和日韩钢企之间的关系，又使得缺乏铁矿石资源的中国钢铁企业还没参与谈判，就已经意识到“统一价格”根本行不通。

　　近日，屡次受挫的中钢协尴尬之余低调了许多，很少接受媒体采访。事实上，中钢协近期已经淡出了2010年铁矿石谈判的一线战场。

　　近日，工业和信息化部新闻发言人朱宏任表示：“我国铁矿石谈判属于企业自律行为，价格由市场决定，目前我国钢铁企业由宝钢代表开展对外谈判。”

　　这是政府部门首次对外正式确认2010年铁矿石谈判的中国代表方重新成为宝钢

　　受去年“力拓间谍门”案件余波影响，今年宝钢等大型钢企接受媒体采访时异常谨慎，很少就2010年铁矿石谈判发表观点。

　　某政府部门工作人员则表示，无论是政府、行业协会还是企业，目前都不愿意对铁矿石谈判过多谈论，因为如果哪句话泄露了谈判机密，那又可能被追究责任。去年“力拓间谍门”案件对中国钢铁行业带来的教训还是挺大的。打一个比方：“咱俩要打架，如果别人这个时候告诉我：你根本打不过我，那我心里自然会有底气。”在铁矿石谈判的关键时刻，本来就是对信心和意志的考验。如果国际三大矿知道中国钢铁企业下一年要生产多少钢，按照这个生产计划一计算，中国国内有多少铁矿石，还需要进口多少铁矿石，自然就知道该提价多大幅度了。被别人探了底，肯定完全处于被动。

　　2月9日，在“中国钢铁工业协会2010年第一次行业信息发布会”上，已经不参与铁矿石谈判的中钢协相关负责人又强调道：“三大矿山供应到中国的产品只能有一个价格”。尽管这种硬撑颜面的表态显得相当无力。

　　中商流通生产力促进中心市场分析师刘宁认为，中钢铁“统一价格”的要求是不可能实现的，除了不具备可操作性外，连理论上都不能成立。在铁矿石需求旺盛的情况下，国际三大矿山的主动权是绝对的，它们会对去年中方不兑现长协矿协议量进行报复或惩罚，将缩减2010年长协矿供货量。三大矿山更倾向于以现货价格、指数定价销售铁矿石，购买现货矿没有“统一价格”可言，只能随行就市。

　　另外，铁矿石供应商不止三大矿山，还有印度、南非和其他国家的中小矿山，统一价格难以实现；中国长协矿和现货矿并存于市场中，短时间内取消现货市场根本不具可操作性。

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