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统一价格有多难

  作者: 本刊记者 梁振鹏

  未战先折兵。还没开始讲价,买家就注定了要被卖家痛宰。

  必和必拓、力拓和淡水河谷这国际三大矿在2010年铁矿石谈判刚开始,就抛弃了中国,转去与日本、韩国的钢铁厂家谈判。

  记者了解到,这种开局不利的状况,很大程度上缘于“中国模式”和“统一价格”的失利。

  在去年铁矿石谈判中没有谈出结果的中钢协,却在去年年底提出要在2010年铁矿石谈判中采取“中国模式”的三大原则:铁矿石结算适用中国的会计年度(1月1日~12月31日)、坚持“量大价优”原则和在全国实行“统一价格”。

  国际三大矿在去年铁矿石谈判中与中钢协关系本来已经搞得很僵,去年7月份还发生了沸沸扬扬的“力拓间谍门”案件——力拓的4名雇员在上海被拘捕,是因为他们涉嫌参与间谍活动和窃取中国国家机密。以上两件事情再加上中钢协提出的“中国模式”和“统一价格”,犹如火上浇油,终于惹恼了国际三大矿。

  《中国经济和信息化》获悉,从去年年底开始,国际三大矿与中钢协和中国的钢企明显减少了接触,普遍流露出要“冷处理”的情绪。按照往年的情况,国际三大矿一方面拥有自己在中国的信息系统,一方面也会对各个钢厂逐个拜访,并抢在长协价达成前先与一些小钢厂签订合同。但近期国际三大矿的上述活动明显减少。

  从今年1月份开始,国际三大矿开始与日本钢铁企业展开了2010年的铁矿石谈判。与往年“同时与中日韩钢铁业谈判”不同,今年国际三大矿商从谈判一开始就撇开他们最大的客户——中国,这种刻意冷落中国的行为,实际上是冷落中钢协提出的“统一价格”。

  “我的钢铁网”首席分析师贾良群认为,如果三大矿与日本先达成首发价格,作为铁矿石最大消费国的中国无疑又一次被动。

  不战而屈人之兵,善之善者也。国际三大矿熟练地运用了孙子兵法之后,既离间了中国和日韩钢企之间的关系,又使得缺乏铁矿石资源的中国钢铁企业还没参与谈判,就已经意识到“统一价格”根本行不通。

  近日,屡次受挫的中钢协尴尬之余低调了许多,很少接受媒体采访。事实上,中钢协近期已经淡出了2010年铁矿石谈判的一线战场。

  近日,工业和信息化部新闻发言人朱宏任表示:“我国铁矿石谈判属于企业自律行为,价格由市场决定,目前我国钢铁企业由宝钢代表开展对外谈判。”

  这是政府部门首次对外正式确认2010年铁矿石谈判的中国代表方重新成为宝钢

  受去年“力拓间谍门”案件余波影响,今年宝钢等大型钢企接受媒体采访时异常谨慎,很少就2010年铁矿石谈判发表观点。

  某政府部门工作人员则表示,无论是政府、行业协会还是企业,目前都不愿意对铁矿石谈判过多谈论,因为如果哪句话泄露了谈判机密,那又可能被追究责任。去年“力拓间谍门”案件对中国钢铁行业带来的教训还是挺大的。打一个比方:“咱俩要打架,如果别人这个时候告诉我:你根本打不过我,那我心里自然会有底气。”在铁矿石谈判的关键时刻,本来就是对信心和意志的考验。如果国际三大矿知道中国钢铁企业下一年要生产多少钢,按照这个生产计划一计算,中国国内有多少铁矿石,还需要进口多少铁矿石,自然就知道该提价多大幅度了。被别人探了底,肯定完全处于被动。

  2月9日,在“中国钢铁工业协会2010年第一次行业信息发布会”上,已经不参与铁矿石谈判的中钢协相关负责人又强调道:“三大矿山供应到中国的产品只能有一个价格”。尽管这种硬撑颜面的表态显得相当无力。

  中商流通生产力促进中心市场分析师刘宁认为,中钢铁“统一价格”的要求是不可能实现的,除了不具备可操作性外,连理论上都不能成立。在铁矿石需求旺盛的情况下,国际三大矿山的主动权是绝对的,它们会对去年中方不兑现长协矿协议量进行报复或惩罚,将缩减2010年长协矿供货量。三大矿山更倾向于以现货价格、指数定价销售铁矿石,购买现货矿没有“统一价格”可言,只能随行就市。

  另外,铁矿石供应商不止三大矿山,还有印度、南非和其他国家的中小矿山,统一价格难以实现;中国长协矿和现货矿并存于市场中,短时间内取消现货市场根本不具可操作性。

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