南都房产的周庆治和许广跃，最近借A股“聚首”。同样的故事，也发生在南存辉和胡成中身上，当年他们从“求精开关厂”分家，随即各自创立了“正泰”和“德力西”。十几年来，两人开疆拓土，做大了事业，暗中别苗头。

　　2010年1月21日，南存辉成功把正泰电器（601877 SH）送上A股平台，完成企业治理结构的彻底转型。胡成中两年前与法国施耐德电气的合资，此时也苦修完毕。两年多时间里，许多人骂过胡成中，说他“引狼入室”。眼下他终于打破沉默，披露了德力西转型升级的故事。

　　带领公司从一个传统民企升级为现代化的企业——2010年，胡成中和南存辉是否又是平手？

　　1000多个小时的谈判和一个砸破的杯子

　　胡成中转型的方式，是学习法国电气巨头施耐德。

　　2002年，德力西的进出口公司在法国做展销，施耐德通过法院，把他们的产品样本都封了，还起诉他们侵权。

　　不过施耐德真正的目的不是起诉，是希望能够与中国有实力的电气企业进行某种程度的合作。两家公司围绕着合作和诉讼缠斗了几年，最终德力西选择了这个强大的、看上去像“狼”的合作伙伴。

　　胡成中告诉记者：“在合资审批过程当中有很多争议，有人说我引狼入室，或者干脆说我是卖国贼，一辈子都没这么多‘桂冠’。”

　　当时社会对“合资”的看法远没有现在宽容，而跟施耐德的谈判又非常折磨人，胡成中忍受了巨大的压力。

　　“西方文化特别细，比如说这个协议是30年，他会把30年所有可能发生的事情都写上去了。双方都请了律师，律师费就付了几千万。”

　　胡成中说，自己和施耐德电气集团亚太区总裁施瑞修谈判了110多次，时间长达1000多个小时。“总共谈了两年半时间，有时候我真的想放弃这个合资，受不了。”

　　到了签字前一天晚上，500多张请帖都发出去了，双方突然发现有一个附件还没有最后确认过。德力西团队此时压抑已久的火气终于爆发，一个高管拿起桌上的一个杯子，照墙上就砸了过去。

　　那是签字前的一个小插曲，历时两年半的谈判，最终在解决了最后的小问题后尘埃落定。2007年11月，德力西和施耐德成立了合资公司德力西电气有限公司，双方各持股50%。

　　老板的舅妈也被裁员

　　合资只是一个开始，之后的故事，是胡成中默许却没法自己完成的。

　　合资公司的第一任总经理叫朱海，谈判时就是施耐德方面的得力干将。他被派到德力西后，第一号文件就是“整人”。

　　“以下情况的人员聘用必须得到相关领导的批准。应聘人员是德力西电气有限公司员工、股东或者关联人员的亲属，必须得到公司总裁朱海的批准之后，方可任用。”

　　结果，这把火“烧到”了胡成中的家人。他的舅舅、舅妈面临被炒鱿鱼，多次跑到胡成中家里倾诉，结果是舅妈先离开公司，舅舅继续呆一年。

　　整顿完“亲戚”，又开始“整”小股东。小股东当然不肯放弃大好前景退出德力西，常常聚在一起跑到总经理那边闹。

　　当总经理的朱海一个人应付不过来，只好拉上董事黄正生等人一起对付。双方谈到激动处，黄正生甚至抛出狠话：“你不走，我把你东西扔出去，明天门都不让你进来，年底的分红都不给你了，你不要来拿分红了!”

　　说直白一点，这叫“驱逐”小股东。公司这种“狠”法，跟乡里乡亲相处几十年的胡成中做不出来。但“空降兵”朱海做到了。

　　虽然许多人在这场整顿中以泪洗面，但最终的效益出来了。

　　“以前利润率不到10%，精简梳理后公司利润率超过20%。”胡成中告诉记者。

　　裁员和处理小股东问题只是“空降”总经理的第一步，接着合资公司开始整合供应商。

　　“我们当时大概有500个供应商，第一年减100个供应商，两年减掉了200个”。

　　胡成中说，只有把供应商问题解决了，产品质量才能得到保证。

　　一个月跑掉四千万生意

　　两把火烧下来，德力西公司上下已经“惊心动魄”。在胡成中支持下，总经理又开始引入公司ERP系统。

　　刚刚搞上新玩意时，公司上下和供应商、代理商都不适应。

　　胡成中举了个例子：“原来代理商提货很方便，要预支，签个字就预支出来了。搞了ERP系统后没有相关手续拿不出货来。我听说提货处人山人海的，就从上海飞到温州特地去看了一下，结果他们都围着我。”

　　“我说登记一下就把它拿出来嘛，管理的人不同意，说这个是不能动的。即使仓库里有货，如果系统的数据跟货的具体物理位置对不上的话，就不能随便支货。董事长也不行。”

　　当时代理商们的话很难听，大意是“德力西合资了，管理越来越倒退！”

　　那个月德力西跑掉了很多单生意，大概有四五千万。

　　冒着风险，合资公司严格推行了对人、财、物进行流程管理的体系。原来浮着许多亲戚的温州民营企业，终于在一系列“凶狠”的改革下变成了现代化管理的公司。这样的改革让胡成中自己来实施，恐怕遇到的阻力会远远大于由职业经理人来做。

　　“现在利润率大概增了一倍，每年销售额都有25%-30%增长。”胡成中说。

　　记者评论

　　与“狼”共舞

　　谋升级

　　“德力西对柳市的贡献很大呢！”

　　记者已经数次听到温州柳市低压电器行业的老板这么提，这跟两年前“引狼入室”等等评价真是天壤之别。

　　贡献在哪里呢？

　　浙江强力焊锡材料有限公司董事长赵图强说，以前柳市镇的采购，都是哪个便宜买哪个；德力西和施耐德合资后，对供应商提出了严格要求。

　　“他们会保证你有一定的利润空间，但同时对你的产品品质、现场管理、规模等有细致的规定。”

　　赵图强说，一开始自己也觉得老外弄得太细了，烦得很，但不久之后就发现公司的管理也在潜移默化中得到改善。

　　“温州柳市的传统习惯，需要一些外来力量改变。现在德力西、正泰等公司甚至设置了‘扶优办’等机构，帮助合作企业改善管理，稳定产品品质。”

　　总体来说，民营企业曾经的松散、以人情关系来维系的企业管理方式，必定会转向规范的流程和制度。这种蜕变，德力西通过“痛苦”的自我转型实现，而余波则慢慢地影响到周边配套企业、乃至更远。

　　在整个产业链中，一个企业的转型给其他公司提高了一个标准。这是德力西为柳市镇所贡献的。

　　本报记者 钟慧丽

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