本月2日，温州，随着第一批1800万元资金到位，温州国嘉超市管理服务股份有限公司注册成立。有意思的是，这笔资金大部分是永嘉30位股东凑起来的。这些股东，大都是开超市的中小老板。

　　有一个统计数据，永嘉人目前在全国开的超市共有一万多家门店。70%的永嘉人在和超市生意打交道。曾经被诟病为“规模小、管理弱、格局散”的永嘉超市，请来了一个专业的管理团队，要打造超市集团军。

　　温州产业整合基金开始试水，第一站看中了永嘉超市。温州的低压电器、泵阀、鞋业早已名声在外，为何选了永嘉超市？被很多企业家认定是整合元年的2010年，是否真能整出一个“新温州模式”？近日，记者深入温州永嘉，一探究竟。

　　蚂蚁雄兵，专业团队来领路

　　永嘉北瓯镇中心区，高楼间的一片长满绿色青菜的土地相当醒目，不久后这块土地上将建起国嘉样板大型超市。1月23日，永嘉县政府签字并表示，只要国嘉公司超市产业整合顺利开展，永嘉县将给予政府引导基金、税收、总部大楼建设用地等多方面的支持与优惠。这块土地的10年租借正是政府扶持的开始，据内部人士透露，政府引导基金的配比是1：9，财政占10%。

　　永嘉超市是一群“蚂蚁雄兵”，而现在国嘉超市管理服务公司拥有了一个豪华团队。

　　总规划师兼公司董事长陈工孟，永嘉人，中国风险投资研究院院长、温州产业整合调研组组长、博士生导师，为广东、陕西、辽宁、安徽等数十家民营与国企做过咨询和重组操作指导，自己创过业，还是一家上市公司董事长，帮助过很多企业上市。

　　国嘉执行董事长林光，永嘉人，美国国际消费品安全协会主席，美国华商会副会长，跟国外做了20多年贸易，对沃尔玛采购模式了然于胸。

　　永嘉县政协副主席、统战部部长许瓯，几年前就开始关注永嘉超市，一直默默推动超市产业整合。

　　国嘉目前的30位股东，包括23个超市人，还有一些知名人物。比如，A股上市公司报喜鸟董事长吴志泽，他也是其中一个股东。团队中有人说，现在还缺一个有10年以上卖场管理经验的总经理，目前已经收到不少应聘邮件。

　　第一批永嘉“超市人”的故事

　　温州流行过一个名词，“超人”——对永嘉超市人的简称。

　　朱阿云坐在记者面前，手上拿着个LV包，他是上海发联超市的老板，永嘉超人之一，并不掩饰自己的农民出身，“我没读过什么书，但对这个整合模式充满了信心。”

　　1981年，永嘉桥头纽扣市场开始兴起，朱阿云背着纽扣跑到哈尔滨去卖，一次就是100多斤，经常要排上一两天的队才能买到一张火车票，还要转很多次车，上了车又担心下车被查，因为只允许带28公斤行李，“托运也可以，但需要100多元费用，赚的钱基本都贴进去了。”朱阿云说，那几年，赚的都是劳力费。

　　1996年，有了积累的朱阿云跑到上海做起了百货，1999年，在上海火车站附近开了一家500多平方米的上海嘉联超市，随后又在安徽芜湖开了一家。1998年，他的老乡朱清众、王丐旦等原本在上海、苏南等地经营小百货的永嘉人，发现城里人更喜欢到超市购物，而且超市购物环境比小百货店好，需要的人手比小百货店少，于是成为第一批“超人”。

　　朱阿云现在的超市叫上海发联超市，但早在2001年就已经撤出上海市场，反而在温州开的2家经营得还不错。“这些超市都是靠自己做出来的，根本没办法跟大的超市集团去竞争。”朱阿云告诉记者，做超市原来有15%毛利，现在不到10%。

　　朱阿云的故事几乎就是所有永嘉超人的缩影，1998年后，永嘉县花坦乡、枫林镇、大若岩镇等地农民纷纷外出开办超市，到2003年前后，永嘉人已成为中国最大超市群体。

　　据了解，永嘉人目前在全国开的超市共有1万多家门店，主要分布在长三角，有8000多家门店。但是，永嘉人开的超市以100平方米～5000平方米的便利店和标准超市为主，6000平方米以上的大卖场很少。

　　根据永嘉县委统战部的统计，永嘉超市销售总收入约为300亿元。但据陈工孟两个月的调研，以1万家超市门店计算，销售收入很可能超过600亿元。“永嘉人的生意与超市有关系的不下70%”。

　　这是一群蚂蚁雄兵，因为散落在各地，规模小、散而被人们所忽视。

　　“规模小、没管理、融资难、没人才，我们自己都感觉到力不从心。”朱阿云的话也是广大超人的心声，他们不缺钱，但他们需要开拓，想做真正的超人。

　　三个样板超市的“路线图”

　　“做整合，首先要有奉献精神！”许瓯反复强调。

　　“我们是服务公司。”林光说，尽管最终目的是希望能把永嘉人超市都聚集过来，打造超市航母，但他们的定位很明确，为永嘉超市提供增值服务，包括人才培训、超市选址、联合采购、统一配送和加盟、融资服务，并相应成立6～8个子公司。

　　“我们会做大卖场、标超、便利店三个样板超市，实现自赢，同时引入风投来整合。”林光说，对于超市人来说，必须有溢价才能让超人们聚集起来，有溢价就必须引入私募，最后包装上市。按照计划，将会引入两轮风投，6年后上市。

　　“先做服务，等样板超市品牌做起来，引入资本溢价将永嘉人超市兼并或者让他们入股。”林光说，现在还有不少超市人要加入进来，3～6个月后注册资金将会达到8000万元，但他们会控制规模，据记者了解，很多超人想多入点，但规定只能入一股（每股50万元）。

　　这条路其实跟早年如家酒店走的路线有所相似，不同的是，如家是直接用资本来运作。

　　而眼下，他们把联合采购作为切入点，扩大国嘉在超人心目中的影响力。“沃尔玛全球采购，中国很多企业就只为沃尔玛加工，价格被压得非常低，而永嘉的超市，以往因为规模小，很多进货都是从二级代理甚至三级代理处拿的，缺乏竞争优势。”许瓯说，联合采购是眼下超人们最想做的一件事，在样板超市建成前，服务必须先做起来。“整合不是同业竞争，大鱼吃小鱼，而是利益共赢。”

　　“这几年，沃尔玛、家乐福、大润发、欧尚等超市挤得我们喘不过气，环境好、面积大、服务好，特别是生鲜这块，因为保存与运输技术含量较高，总是做不过他们，客户被带走了不少。”大田园超市总经理叶祥顺告诉记者，原来他们在三四级市场活得还算滋润，如今这些大卖场也跑来布点，躲不起，只能站出来“反抗”。“以前永嘉人在外面开超市开一家赚一家，如今不少超市已经关了”。

　　永嘉人在全国开超市超过一万家，其中80％集中在长三角。这个市场，是中国连锁超市业竞争最激烈的地方。

　　温州曾创造了很多个全国第一，在这片土地上并不缺少经济奇迹。但近几年，特别是金融危机之后，从商人到政府都隐隐感觉到原来那套已经不再具备充足的竞争力。

　　目前永嘉在外地经营的超市中，绝大部分是夫妻店、亲戚店。在这样的经营环境下，无法留住优秀的店长，这直接导致了永嘉超市业主无法经营6000平方米以上的大型超市，而目前连锁超市的销售收入62％来自大型超市。

　　“永嘉超市中，绝大多数损耗率在千分之五到千分之十之间。而管理到位的外资超市则能将损耗控制在千分之三以下。”陈工孟说，整合做大做强是唯一出路。

　　记者手记

　　产业整合

　　温州在路上

　　“政府一直想促进整合，一开始相中的并不是超市。”许瓯说，在开始设定的产业整合调研对象里，并没有永嘉超市这个行业。一次会议后，他碰到了陈工孟，提起了永嘉超市，陈工孟觉得很典型。

　　2009年7月，陈工孟被温州市政府邀请带领温州产业整合方案研究小组进驻温州，经过2个月调研，送上了一本厚厚的“温州产业整合调研报告及两个产业整合实施操作方案。”他提出了产业整合商业模式：建立产业整合基金与若干家参与整合的企业共同入股，组建集团股份有限公司，并在集团下成立管理提升中心、技术研发/设计中心、人才培训中心、营销品牌中心等实现要素提升的核心部门。

　　超市业主坦言，2004年前后，就有人提出要将永嘉超市整合起来，形成合力，与外资超市抗衡。但由于缺乏一套能保证每个超市业主利益的操作方案与机制，此事最终不了了之。

　　从某种意义上说，永嘉超市整合成功与否，直接关系到温州产业转型升级中，这条新模式是否能走得通。

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