董文胜　　　　 　　　　　　　　　　　

　　　1月25日，皖酒新军金种子酒（600199）交出一份漂亮的“成绩单”。2009年，公司净利润增幅达到190%，连续四年增速不低于50%。

　　　短短几年间取得如此诱人的业绩，金种子酒到底有何秘诀呢？公司利润增长有没有可持续性？近日，中国证券报记者采访了金种子酒公司高管层。

　　　四大“引擎”

　　　公司副总经理张向阳表示，过去一年，公司业绩表现突出。首先是营销战略正确，围绕‘做强主业白酒’，采取聚焦战略，聚焦资源做主业，聚焦资源做主要产品，实现资本运营与产品经营双轮互动，做强品牌，做大市值，进一步提升金种子的企业形象、品牌价值和综合竞争实力。

　　　其次是差异化营销已经成为公司的营销优势。而公司的机制民营化、激活了营销团队和经销商两支队伍的积极性，使得公司执行效率更高，更加灵活，适应公司的高速发展。

　　　最后，白酒业同质化越来越明显，公司将绿色食品工艺、清洁生产工艺、恒温窖藏工艺和中原地区传统酿造工艺相结合，在白酒的工艺、品质、口感、风味等方面打造自身的独特优势，以白酒行业一线品牌的质量参与高层次竞争，赢得了广大消费者的青睐。

　　　差异化营销

　　　要想在竞争激烈的皖酒中取得一席之地，绝非简单的几招“促销”就能“心想事成”。张向阳承认，金种子酒在营销方面的差异化战略起了关键作用。

　　　他表示，价格就是白酒的生命线。2007-2009年公司连续三年提价，每年主流产品都提价10%-18%，提高了公司产品在消费者心中的地位，公司以及经销商都获得了良好的收益。而厂商一体化也是公司“战斗力”的表现。

　　　张向阳告诉记者，“金种子酒还将实行错位营销战略，在价格、渠道、传播、重点区域市场等方面与竞品差异化，持续推进营销创新，保证公司业绩的持续增长。”

　　　公司首先将渠道下沉。以前一级经销商到了县一级市场，以后将逐渐下沉到镇一级，更有利于产品的销售。其次是系列产品继续省内扩张，皖北的祥和种子酒向皖南进军，皖南的柔和种子酒也将逐渐深入皖北市场，而“醉三秋”目前在大部分地区卖得很好，将来要继续扩大市场区域。

　　　然后，重新启动“金种子酒”产品，打造高端酒市场，公司的“金种子酒”品牌获得了中国驰名商标，同时随着公司的影响力不断提高，公司也到了开发高端产品的时机，这样可以提高公司品牌张力。

　　　皖江新机遇

　　　张向阳向中国证券报记者透露，2010年是金种子实现主业白酒大发展、大提升的重要机遇年。

　　　当前，国内中高档白酒市场消费需求快速增长，公司重点市场皖江城市带已经纳入国家发展战略，公司将抓住这一历史性的战略机遇，乘势而上，以高端金种子产品为主导，积极开拓省外市场，形成一个核心省级市场，三个重点省级市场，促进品牌、销量与效益持续提升，做强品牌，做大市场。

　　　对于公司未来的销售计划，张向阳表示，三年内（到2012年），公司白酒收入预计达到15亿-20亿元；五年内（到2014年），公司白酒收入超过30亿元。