万晓晓

　　在今年，宝钢不仅要解决铁矿石谈判遗留下来的尴尬，更要平衡“一人饰两角”的尴尬。

　　重新被推向铁矿石谈判台前，宝钢不仅要“保护羊群”，代表中方谈出低价进口铁矿石，以供国内钢铁企业健康、独立经营，同时，又背负更艰巨的企业规模扩张责任，对国内“羊群”虎视眈眈。

　　宝钢兼并重组的愿望在今年尤为迫切。随着钢铁产业新政策即将出台，宝钢提出目标——必须“责无旁贷”地跻身于国家要扶持的 “1-2个亿万吨级钢铁企业”名单中。对目前的宝钢来说，最为忧虑的显然不是铁矿石原料供给，而是如何弥补亿万吨生产规模的缺差。

　　重新挎刀

　　宝钢将重新挎刀铁矿石谈判。1月27日，工信部明确表示，由宝钢代表中国钢铁企业开展对外铁矿石谈判。至于中钢协在本轮谈判的地位，工信部也指出，工信部将支持中钢协和五矿商会，统一国内的钢企和贸易商一致对外。

　　去年是中国自参加铁矿石谈判以来，唯一未达成结果的一次。钢企“无米下炊”的窘境，对谈判主导方中钢协怨声载道，因此更期待2010年度的谈判结果。

　　宝钢在各方的期待下，重新被推向台前，尽管其此前有“五连败”的纪录。

　　1月28日，本报获悉，为了争取更好的谈判结果，宝钢将更换谈判代表。“很可能会派出原料采购中心总经理王利群，替代丁守虎，出任谈判首席代表。”知情人透露。丁守虎为原料采购中心原料一部总经理。

　　这意味着宝钢首席代表的“规格”提高。王利群，1956年生人，自2008年起任宝钢股份总经理助理及原料采购中心总经理，并曾在2005年，被宝钢派驻中钢协任中钢协副秘书长。

　　不过，宝钢对更换代表的消息“不予置评”，“我们没有办法提供关于铁矿石谈判的任何信息。”宝钢回复本报。

　　宝钢今年的压力在于，是否要遵循中钢协此前的谈判底线，以及能否谈出令人满意的结果，这或许是其更换首席代表最大的理由。

　　谈判代表身份不仅加强了宝钢的行业地位，和铁矿石商的深度交流，也为宝钢在获取铁矿石上提供便利。

　　在每年一度的铁矿石谈判之外，宝钢还从必和必拓、FMG等铁矿商手中获得长期供货合同。其中，每年仅从必和必拓公司获得铁矿石供应就达1000万吨。另外，宝钢与力拓组建的宝瑞吉矿山公司年产能为1000万吨，与淡水河谷组建的宝华瑞矿山公司年产能为600万吨。这在一定程度上都保障了宝钢的原料供应。

　　“尽管宝钢的铁矿石100%依靠进口，但铁矿石供应并不紧张，公司的铁矿石基本全部来自长期协议矿。”一位宝钢人士称。

　　宝钢的待遇是国内其他钢厂难以企及的，以唐钢为例，唐钢的协议矿占比例大概占50%左右，其他50%主要来自于现货市场。

　　“铁矿石商正在减少长协矿量，而拿到长期供货协议又非常难，尤其是今年，对方的条件和价格越来越苛刻。”一位钢铁公司负责人称，“企业没有办法，只有去现货市场拿高价矿。”

　　长期协议矿的丰富供应，使得宝钢在铁矿石价格上涨中，具备明显成本优势。

　　本报从宝钢获悉，去年，宝钢集团实现利润总额145亿元，完成了年度目标的157.6%。与之对比的是——截至去年11月，全国大中型钢铁企业累计利润仅为448.24亿元，同比下降61.27%，产品销售利润率仅为2.2%。

　　也就是说，在去年，宝钢一家企业的利润，约占全国大中型钢企利润的三成左右。

　　“宝钢代表性不高，不能完全反映中国钢铁企业生产经营的总体情况。”中商流通生产力促进中心分析师赫荣亮表示，宝钢进口成本低、运费低，有临港优势，并且中国钢厂生产以建筑钢材为主，而宝钢则是高端板材代名词，往高端产品发展。

　　宝钢代表谁

　　与中钢协上马主导谈判，风风火火地制定谈判规则、强势发布谈判声音不同，宝钢仍然采用了历年“悄无声息”的谈判风格。

　　一位钢铁企业负责人抱怨，(作为国内钢铁代表)宝钢并不愿带头，中钢协的想法也难以得到落实，中国钢厂内部意见也不统一，大家对谈判心灰意冷。

　　宝钢在铁矿石谈判时期的各种动作，往往令人费解。

　　以去年为例，去年1月19日，与外方谈判正式进入第二轮实质交锋阶段，在讨论具体涨跌幅度之际，“国内钢价风向标”宝钢率先涨价钢材出口价格，授谈判对手以 “钢铁市场回暖”的理由。但此后三个月，宝钢又相继调低了钢材产品出厂价格。

　　去年6月11日，再过半个月，是传统意义上铁矿石谈判结束的时间，宝钢又宣布二次调价。

　　这种外界认为是 “自行搅局”的举动，宝钢却解释为，“不是宝钢选择在这时候调价，而是这时正好到了宝钢需要调价的时候。”此后，“市场需要”成为宝钢数次涨价的理由，尽管彼时，中钢协正向外方呼吁“国内钢市萧条”、“钢企普遍亏损”。

　　去年7月，胡士泰案发，谈判陷入胶着。三大铁矿巨头拿出惯用招数，以推高现货矿，迫使中方无法承受，达到尽早结束谈判目的。

　　宝钢遂与其他大型钢厂一起，率先翻涌现货市场。一位宝钢管理层向本报透露：“由于预期铁矿石价格将持续走高，因此，即便铁矿石不紧张，也必须在现货市场出手(拿货)，否则会损害钢厂自身利益。”

　　当月，国内19家港口的铁矿石现货库存超过1亿吨。而现货价低于长协价的有利局面，在短短20来天，全部扭转。

　　在本报记者的采访中，一家大型贸易商的高管曾直言，中钢协要打击贸易商，其实，宝钢才是最大的贸易商，国内其他大型钢材也在扮演贸易商的角色。

　　历来，大钢厂多余的铁矿石，会被转卖给其他钢厂，通常加价的幅度约在“30%-50%”。据“我的钢铁网”介绍，中国年度长协矿中，有超过10%的量被拿到市场上倒卖，这笔收入至少超过200亿元。

　　2009年，中国进口铁矿石6.3亿吨，同比增加41.6%。中钢协呼吁的减少铁矿石无序进口状况，并未得到改善。

　　“宝钢在内的大型钢厂，其实根本不在意谈判价格是否能压低，转手就能倒卖给民营钢企。”业内人士称。中钢协秘书长单尚华也公开表示，应重点打击钢铁行业的内部混乱，尤其是排名前十的国字号企业。

　　2009年，钢铁行业利润大幅下滑，宝钢原料采购中心仍累计实现成本改善效益7.9亿元，完成年度降本目标的125%。

　　“宝钢几度谈判结果遭人指责，实在有其为难之处，它毕竟没有多大自主权。”“我的钢铁网”副总裁虞瑞泰称。赫荣亮也指出，宝钢既是钢价风向标，又是中方铁矿石谈判代表，一人饰演两角，混为一体。

　　宝钢的尴尬在于——在其被赋予行业重任的同时，还肩担着企业发展的重责。而宝钢正在小心翼翼地权衡这两者间的关系。

　　一位不愿具名的业内人士告诉本报，宝钢和淡水河谷、必和必拓都分别有铁矿石合资企业，通常一年有四次董事会，现在，宝钢负责人连开会的地址，都不敢选在中国内地，而是选在香港、澳洲这样的地方开会，以避人口舌。

　　“宝钢的成本转嫁能力，是其他钢厂不能比的，而且，在其他钢铁企业大幅亏损状况下，宝钢也确实做到降低成本，成本之战是宝钢国内取胜的重要因素。”分析人士指出。

　　扩张宏图

　　对目前的宝钢来说，最为忧虑的显然不是铁矿石原料供给，而是如何弥补亿万吨生产规模的缺差。

　　1月15日，董事长徐乐江在宝钢集团召开2010年工作会议上明确表示，对于国家将“扶持建设1-2家规模达亿万吨级的特大型钢铁集团”的政策，宝钢“责无旁贷”。

　　据了解，“扶持建设1-2家规模达亿万吨级的特大型钢铁集团”，是近期由工信部牵头制定的钢铁产业新政策，目前已经基本成型，正在征求企业和相关部门意见。

　　宝钢忧虑的是，目前产能仅为3000多万吨，与亿万吨级相去甚远。宝钢钢铁产能正被河北钢铁集团迎头追赶。宝钢意识到，由于新建大型钢铁项目受制于钢铁产能过剩调控，未来必须以要采用兼并收购。

　　而 “行业内产能过剩挤压和成本上升，为优势企业兼并重组提供机会”，宝钢多次指出。

　　据本报了解，近日，宝钢正着手推出2010-2015年战略规划，全面推动宝钢二次创业，继续实施“精品+规模”的发展战略。

　　在宝钢集团内部2010年工作会议上，徐乐江指出，“在新的竞争格局下，宝钢的规模优势已经不明显，产品同质化竞争加剧，成本压力进一步加剧，高成本体质成为瓶颈问题。”

　　为了保有“规模优势”，宝钢集团总经理何文波透露，“新年伊始，宝钢和广东省即将以广东钢铁集团为主体，启动实质性资产重组计划”。

　　去年12月31日，广东省发改委批复了广钢集团启动湛江钢铁基地首期500万吨产能的开工建设。宝钢控股广东钢铁集团80%股份，此前，重组停滞约达一年半时间。

　　本报获悉，广东钢铁正着手开展所属韶钢、广钢集团的经营规划。目前，旗下湛江千万吨级钢铁项目，总进度工作计划的第二版已经完成，外围的配套基础建设也接近竣工，项目内的动迁安置工作业已完成。

　　在宝钢兼并重组的扩张版图中，除了启动南方项目以外，2010年，宝钢在西北、中部、北方地区也将有所动作。

　　宝钢旗下的八一钢铁正筹划斥资100亿元，在新疆阿克苏地区新建年产300万吨的钢铁生产基地。目前，这个计划已签订初步合作意向，双方仍在具体研究中。

　　八一钢铁在被宝钢重组后，去年实现营业收入182亿元，利润总额4.1亿元。作为西部重点钢铁企业之一，年产能约为700万吨。宝钢的规划是，将八一钢铁建成 “中国西部乃至中亚地区最具竞争力的钢铁企业”。

　　与此同时，宝钢仍在密切关注新余钢铁重组，以占据中部市场。“重点抓好新钢与宝钢的合作”，已被江西省国资委列入2010年的重点事项。

　　1月16日，烟台港股份公司将正式挂牌成立，注册资本金为33.66亿元，宝钢参股20%

　　“宝钢参股烟台港，除了降低物流成本以外，是想以此作为进入北方城市的桥头堡”，业内人士认为，“宝钢要想在北方地区有所作为，首先要选点插入，烟台正是其落下的一个棋子。”“我的钢铁网”副总经理贾良群表示。

　　“我国钢铁行业目前的产能是6亿多吨，还有5700万吨的产能在建，要不了多久，7亿吨的产能肯定要突破。”徐乐江指出。

　　这意味着，未来，钢铁业兼并大戏将愈演愈烈。宝钢兼并重组的愿望，在今年尤为迫切。必须“责无旁贷”地预备跻身于国家要扶持的1-2个 “亿万吨级”名单中。

　　公司已明确提出——未来必须以要采用兼并收购，包括多种资本介入的方式，实现宝钢的国内版图。

　　为了增强资本运作能力，以备充裕的兼并收购资金，自2007年开始，宝钢涉足金融业，目前已投资百亿，参股建设银行、浦发银行、交行、兴业银行、华泰财产保险公司等。“这为其在进行业内收购时，提供资金保障。”业内人士指出。

　　除了寻找并购目标，备足资金，宝钢还积极投入巴西、澳洲的矿山。这样，即便铁矿石价格年年飞涨，仍能保证收益。

　　宝钢一人饰两角的特殊身份，一面要代表中方，谈出低价进口铁矿石，以供国内钢铁企业健康、独立经营，一面又背负扩张宏图，对国内钢铁企业虎视眈眈。将如何权衡？宝钢陷于尴尬境地。

　　来源：经济观察网

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