在过年不再推盘的沉寂背后,有去年业绩大好、开发商不急于售房的背景,也有捂盘惜售的嫌疑。
□经济视点报记者 侯建磊
新政的适时而来,使得郑州楼市的走向又多了几分微妙。进入年关,郑州开发商推盘意愿明显降低。记者调查发现,截至2月1日,春节没有一家新盘推出,这与2009年春节时有10多个项目集中开盘和促销形成了鲜明对比。
过年不再推盘
1月29日,记者分别致电有望在2月开盘和加推的古德佳苑、鑫苑现代城、郑东百合、锦艺国际华都、宽house、柠檬星座、升龙凤凰城、蚂蚁SOHO等售楼部,结果显示,没有一家公司在春节前开盘。
从去年12月份就在酝酿开盘的古德佳苑,过完了今年1月份仍不见动静,售楼员告诉记者:“开盘时间还在酝酿中,待定。”
记者从郑州市房管局网站查询了解到,该项目目前尚未取得预售证。鑫苑现代城的售楼员告诉记者:“我们售楼部还没建好呢,春节前不开盘。”蚂蚁SOHO只进行排号,开盘尚无定期。1月16日开盘8号楼的锦艺国际华都仍有74.4平方米的两房在售。同样是1月16日开盘的中牟楼盘郑东百合,春节期间继续开盘后的正常销售,没有什么新动作,目前推广的都是四层以上的房源。1月17日开盘的宽house情形相似,没有为春节做特别的策划。升龙凤凰城二期房源继续选房。已进行VIP排号多时的华瑞紫桂苑预计要到3月份开盘,春节期间没戏。
背后多种原因
进入年关了,开发商为什么还这么沉得住气?业内人士分析认为,正常情况下,只要不是公司对回款有特殊要求,大家都愿意赶在“年后观望期”之前多卖房子。出现今年这种平静现象,无外乎这么几个原因:一是2009年房子卖得太好了,临近年关没必要再忙活了;二是大家已经有了春节市场营销的经验和认识,知道该做什么,不该做什么;三是由于公司内部或手续等原因无法入市。
而在处于经济危机低迷期的2009年春节,郑州楼市一下子推出了海森陈五园景湾、丰庆佳苑、利海·托斯卡纳、甲天下·西湖新城、城开·威尼斯水城、城开·祥和里、康城·棕榈泉、鑫苑·景园、鑫苑·逸品香山、鑫苑·国际城市花园等10多个楼盘,众开发商纷纷打出“迎佳节送优惠大礼”、“牛年购房超市计划”、“先住后付,三年回购”、“新年幸运大转盘”等活动,为争取能在春节期间取得一个开门红使出种种解数。时光仅仅过去了一年,情形就大为不同。
“今年开发商不打春节牌,可能是时间还没到,也有捂盘惜售的嫌疑。”一位策划公司的负责人指出。
春节营销照常进行
当然,春节市场的价值依然存在。“在合家团圆之际,一起到售楼部转转,新年置业,既喜庆又吉利。”升龙凤凰城的售楼员这样告诉记者。记者问及的售楼部均表示,春节期间每天都有人值班。开发商已经将春节营销当成一种常态。
与此同时,明显属于销控意味的“10套加推”和“16套加推”开始多了起来。这种化整为零的销售方式,规避了以往开盘后的捂盘弱点,极大地提高了开发商对买房人的约束。过年时,面对开发商的这种营销招数,买房人还是要注意防范风险。