销售人员称配额已售完本周五才有新货到，收藏专家揭秘厂家炒作招数

　　《1.68万的手表毫无收藏投资价值》跟踪报道

　　没有店面、没有认证书、没有授权……昨日本报深度报道《1.68万元的圆明园12生肖金钻对表》在社会上引起了强烈反响。面对良莠不齐的收藏品市场，消费者如何才能找到真正具有收藏价值的精品？记者通过多种渠道采访了收藏界专家，揭开一些厂家宣传炒作的招数，专家再次提醒消费者，对于收藏品，在购买时要特别谨慎，了解收藏品的批文、多到市场熟悉情况，不要盲目购买，轻信商家的宣传资料。

　　现场回访

　　柜台空空产品停卖

　　昨日记者再次来到销售这个圆明园12生肖金钻对表的某大厦一楼，发现该款手表已经悄悄下柜，三米长的玻璃柜台里已经是空空的了。

　　难道表都卖完了？对此，销售人员的说法是，近日配额已经全部售完，至少要到本周五才有新货到。“你知道，现在北方大雪，运力紧张，我们连样表都没有了”，销售人员一边玩着手指甲，一边懒洋洋地回答道。果然，此前柜台内摆着的两只金光熠熠的对表已不翼而飞，空荡荡的柜台上，还残留着用透明文件夹固定在一起的媒体宣传广告：庆祝圆明园12生肖金钻对表隆重上市。其中几份被扔在一边，与柜台背后硕大的、金光闪耀的背景板形成鲜明的对比。

　　而在大楼的另一侧，售卖纪念银币的柜台更是人去楼空，本来就不大的柜台被拖到角落里，置放银币的展示柜里空空如也。“不晓得他们哪里去了，前两天都还在，突然一下不见了”，当记者向该大厦工作人员询问时，绝大多数都表示不清楚、不了解。有知情人告诉记者，这些摊点实质都是在大厦租的柜台，跟公司毫无关系。“连个座机都没有，出了事情拍拍屁股

　　就走了”。他说，生意好的时候，大厦至少要租3个柜台出去，有的柜台卖对表，有点卖国庆纪念章，看似没有关系，实际可能是一个经销商代理的两种不同产品。

　　随后，记者又拨通该手表在广告中预留的销售电话，得到同样的答复：“如果你诚心想买，建议你周六过来，我们从早上9点半开到下午5点半，中午不休息。”，自称小张的销售人员说，在过年前，设在该大厦的柜台都不会撤离，断货的现象是暂时的。“全成都有180对手表，现在才卖几十对，肯定还有货”。

　　业内人士揭秘

　　扮专家定价越高越好卖

　　“收藏品的夸大宣传是困扰行业发展的一大顽疾”。一位业内人士为记者揭秘了经营者常用的宣传招数。

　　招式一：不进商场，只摆柜台

　　部分的纪念品销售点都没在商场销售，而是选择在了一些高档的写字楼一楼，博物馆入口处等人流量大的地方。一个柜台，几个销售人员，甚至连块像样的招牌都没有。按理说在商场卖，人气更足，为什么就是不进商场呢？

　　揭秘：买了这些东西的消费者，手上大多只有所谓的“收藏票”没有统一的机打发

　　票。如果向销售人员索要发票，得到的回答大多是“发票要到北京开，要等很长一段时间”。为什么会没有发票呢？据了解，按照税务局的规定，个体经营者销售商品要征收5.5%的个人所得税和5%的营业税。而如果是公司销售，则是征收25%的营业税。这也是许多的厂家不进商场，选择在一些大厅摆摊设点的秘密所在。

　　招式二：假扮消费者

　　某段时间，电台中总会有纪念表、纪念邮票的广告。在广告播出不久，就有消费者打进电话询问情况，“我就想买个邮票去送给我的老丈人，在哪里有卖呢？”……

　　揭秘：哪有这么多的消费者呢？全是托儿！通常厂家都会请人来假扮消费者在广告播出的时间打进电话，问东问西，其实这就是一种宣传手段。很多消费者有从众心理，而厂家正是利用消费者这种心理来促销。

　　招式三：假扮专家

　　在某些纪念表、纪念银条的广告内还会出现许多的专家。他们西装革履，手持纪念表说“这个表很罕见，让我感动，做工精良，值得收藏”。也有专家回顾历史“之前在拍卖会上，这类表就曾拍卖到上百万的高价，未来增值空间巨大”……

　　揭秘：请来表演人士，戴上眼镜，换上西装，台词背熟，就可以登场了。还有一种高水平的招数，请擅长书画的收藏专家来推销钟表。

　　招式四：价越高越有人买

　　打上圆明园的收藏旗号，找个厂家代工生产，几个没有证书的碎钻、宝石，这样的纪念表一对却要卖到1.68万元。

　　揭秘：成本几千元，却要卖到上万元，消费者看了，“哦，也不便宜应该不会有假的吧”。高价低质，无数消费者都迷惑了。圆明园的12生肖尚有很多都还不明下落，谁来授权生产呢？

　　招式五：限量发售

　　目前很多的收藏品都打着限量发售的旗号，全国发行多少只，成都地区配额销售多少只。

　　揭秘：生产多少、发行多少都是厂家定的。这不过是厂家的一个噱头罢了。 本报记者

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