广州日报广告收入连续十六年居全国报纸第一

　　1月15日，中国广告协会发布去年十件大事，其一就是“《广州日报》广告收入连续16年获国内平面媒体第一”。

　　尼尔森媒介研究监测的最新统计，《广州日报》2009广告刊例花费再次稳居全国报纸媒体广告收入第一，且领先排名第二位报纸的优势达30%。

　　央视媒介智讯广告监测公司的数据则显示，《广州日报》以明显领先优势高居全国报纸媒体首位。领先排名第二位报纸的优势达30%。

　　本报记者徐 锋、彭广京

　　广州日报报业集团董事长、广州日报社社长戴玉庆：玩转“市场魔方”，党报自然持久辉煌，这个“市场魔方”的六个面就是内容、发行、印刷、广告、品牌、团队。

　　《广州日报》广告收入连续16年获国内平媒第一。

　　印量继续保持全国第一。

　　品牌价值连续第五年位列中国报业三甲。

　　荣获全国都市报广告投放价值第一名。广州日报社社长戴玉庆荣获“中国报刊品牌建设成就奖”。

　　内容为王

　　“浅阅读+专题”

　　再领报业风骚

　　内容永远是一张报纸的灵魂，是报纸得以存在并衍生出其他盈利模式的“第一推动力”。

　　“我是《广州日报》的忠实读者《广州日报》办得不错，我很爱看。”2008年4月，广东省委书记汪洋考察广州日报印务中心时这样主动“爆料”。《广州日报》获得读者长期青睐，除了主流、权威这一前提，一个公开的秘密就是：始终坚持“易读”与“耐读”的结合。2009年，《广州日报》更明确提出“浅阅读+专题”的办报理念。“浅阅读+专题”理念立足于厚报时代和现代都市人的阅读习惯，从“浅阅读”和“深阅读”两个层面对新闻产品进行细分。

　　如今的《广州日报》，“浅”得一度让同行惊诧。2006年9月8日，全国首创《导读与索引》，党报头版变身为活泼无限的“网站首页”，信息高度集纳，符号清晰明快，方便读者按图索骥。2009年6月1日，改版推出全新的“窄报”后，这种浅阅读的努力进一步凸显——总编辑李婉芬提出“短稿标题化、中稿提要化、长稿立体化”的编辑原则，在各个版面上得到淋漓尽致的体现，几乎所有稿件都为读者打造了一条“速读通道”……

　　今天的《广州日报》，在“深”上同样出色。“中国经济50人论坛”、“全球次贷风暴大扫描”、“香港回归高端访谈”、“日本经济泡沫启示录”、“奥运报道编辑部前移”、“进军全球奥运城”、“即将消失的岛国”……一组组专题性报道为读者精心铺设了一条“深读通道”。当然，这种“深读”，在版面语言上依然体现了“浅阅读”的理念，让读者畅快“悦读”。

　　这种“深”与“浅”水乳交融的内容呈现，让《广州日报》在珠三角乃至全国、国际读者之中留下极佳的口碑。2008年4月，省委书记汪洋在考察广州日报报业集团时，就以“《广州日报》50%的读者在广州市外”的强大影响力为例，生动诠释了广州中心城市的辐射能力。

　　优质内容的产出，必须有高度自觉的新闻职业操守作为坚实基础。2007年2月5日的《广州日报》用一个整版刊登了由社长戴玉庆、总编辑李婉芬亲笔签名的《广州日报采编行为准则》，向外界昭示了广州日报恪守新闻准则、尊重职业操守的决心和信心。

　　发行织网

　　巨额发行量的

　　巨额效应

　　强大的发行能力是内容影响力和广告传播力得以实现的前提保障。

　　2009年10月，世界报业与新闻工作者协会在巴黎发布了2009年世界日报发行量前100名排行榜。《广州日报》以总排名第20位（较2007年度攀升了两个名次）、中国排名第3（仅次于《参考消息》和《人民日报》）的好成绩，受到世人瞩目。其时，《广州日报》的日均发行量已达185万份，在2008年北京奥运会期间，曾一度突破200万份大关。

　　185万！这一数字为广告带来的好处显而易见——巨大的发行量，意味着在这张报纸上登载的广告将获得比其他报纸更高的曝光率和“眼球点击率”，也就自然能为商业品牌带来更高的营销回报。

　　这一数字的背后，既包含着报社管理层对发行工作的高度重视和理念创新，也凝聚着3000发行员的默默奉献。1990年元旦，《广州日报》率先自办发行，并首创“洗楼”的发行策略，为《广州日报》的庞大发行量打下坚实基础；今天的《广州日报》，在继续全面拉升发行量的基础上，更强调了对重点地区和重点人群的渗透，“影响有影响力的人”，从而不仅扩大了党报的正面引导作用，发挥了政治优势，还为客户提供了更有价值的传播平台。

　　毫不夸张地说，《广州日报》能达到今天内容的传播力、品牌的影响力和广告的号召力，某种意义上说，正是因为她的员工们站在日发行量185万这个“巨人的肩膀”上。

　　广告卫冕

　　不断创新

　　将服务做到极致

　　广告收入的持久辉煌，是系统工程的优质出品，而其中离不开广告部门艰苦卓绝的努力。

　　单纯从业务层面剖析，《广州日报》的广告之所以连续16年成为全国报业翘楚，无疑有赖于三个方面的杰出表现——

　　其一，应市场环境而变，不断创新。从1993年率先在国内报纸中推行广告公司代理制，实行专业化广告运作；到与各大城市第一媒体组建汽车、房地产等重点行业的全国性媒体联盟，扩大广告客户辐射面；再到根据客户需求和读者阅读习惯变化，创造性地推出封面铜版纸广告和异型广告……每一次创新，都为广告注入新的动力。

　　其二，随客户需求而动，重视服务。这几年，针对报业受到新媒体冲击以及金融海啸影响，如何在客户广告费用收缩的情况下仍能争取到广告？广州日报的回答是：提升服务。广告部门要求一线员工成为客户的广告营销顾问，一对一地为客户量身定做策划案，每年制定的策划案超过1000个，其中绝大多数被客户采用，提高了客户对的信赖度。同时，广告部门还策划举办与各种行业相关的活动，强化广告效果。

　　其三，发挥“人”的能动性。广州日报广告部门是一个蓬勃进取而绝不急功近利的集体，它专门与中山大学设立“整合营销传播研究生课程”，已推荐13名优秀员工完成课程学习，2008年，这个繁忙的经营部门还被中华全国总工会评为“2008年度全国学习型优秀班组”。

　　印刷支撑

　　先进设备呈现最精美产品

　　印刷能力既事关报纸的“脸面”，更直接关系到报纸发行量，是一张报纸整体实力的重要指标。

　　2009年底，《广州日报》以全年平均95.53分的优异成绩，被中国报业协会印刷工作委员会评为全国报纸印刷质量的最高级别——“精品级报纸”。这是《广州日报》连续第四年获得该殊荣。

　　完美的印刷质量背后，是广州日报社在硬件上的大手笔投入。早在1997年，广州日报社就斥资10亿元打造亚洲最大的印务中心，为报纸的发行增长提供了超级核动力，《广州日报》因此迈进百万大报的行列，成为华南地区第一大报。其后，广州日报社又投资5亿元，对印务中心先后进行两次技术改造，印力的提高为《广州日报》的发行量在2006年达到日均165万份立下奇功。2008年，广州日报社再次耗资两亿多元，引进两条全球最先进的印刷生产线，这次新增的印量相当于部分二线省级报纸一个厂的印力。此时，《广州日报》的印刷能力已连续十年保持全国第一。

　　值得一提的是，广州日报印务中心的先进技术，让它从2003年起就成为广州“工业名企一日游”的“景点”之一，在树立《广州日报》品牌形象方面起到独特作用。此外，以印刷业务为主业的粤传媒成功转板上市，为报业集团未来的跨越式发展提供了新平台。

　　品牌布局

　　党报经营的崭新突破口

　　引入品牌理念，是党报经营的一次革命。《广州日报》成为首吃螃蟹者。

　　2009年6月，世界品牌实验室发布的《中国500强最具价值品牌榜》显示，中国媒体前五强为CCTV、凤凰卫视、《人民日报》、《参考消息》、《广州日报》。《广州日报》自2005年以来，连续第五年位列中国报业三甲。其中，《广州日报》2009年的品牌价值为72.26亿元，增幅达到10.4%。

　　这一令人瞩目的成绩，归功于《广州日报》强烈的品牌意识。2006年，随着品牌战略运管中心的成立，《广州日报》的品牌战略跃升至一个全新境界——三年多来，广州日报通过整合营销手段高密度组织了数百次品牌宣传活动，其中既包括“新广州 大未来”、“航拍广东”、“广州新电视塔征名”、“10万祝福风车赠读者”等专项品牌活动，也包括“中国经济50人论坛”、“奥运报道编辑部前移”等巧妙“嵌品牌推广于大型采编活动”的策划。这些活动悄然提升着《广州日报》的品牌形象，对广告吸附起到不可估量的作用。

　　著名学者喻国明在谈到《广州日报》的经验时表示：媒介竞争的最高层面就是符号价值的竞争。《广州日报》正是通过成功的品牌策略，牢牢树立了主流、权威、亲切、进取的大报形象，赢得了口碑和市场。

　　团队制胜

　　制度性整合成倍激发战斗力

　　目前，广州日报报业集团内共包有16报、5份杂志、2个网站和广州传媒控股有限公司等一系列经济实体。由于十余年来在传统党报产业化之路上的持续探索，《广州日报》在其内部运行上，早已形成一整套制度化的整合机制。

　　报业集团以团队作战，彼此形成掎角或拱卫之势，从而在大大小小的新闻和经营“阵地战”、“遭遇战”中，屡屡出奇制胜。广州日报报业集团能实现这种内部整合力和协调力的根本原因，在于她率先实现了真正意义上的产业化、企业化运作。这与当前从国家到地方正在探索的文化体制改革形成了内在的呼应。去年，广州日报社作为文化体制改革试点单位，又进行了大刀阔斧的改制，采编部门保持原有的事业编制，另成立广州传媒控股有限公司，将经营性部门纳入其中，使之成为更灵活机动的市场主体。二者在社委会统一领导下分工明确、各司其职，可望将对报业集团整合资源，向跨行业、跨地区、跨媒体发展壮大形成新的推动力。

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