廖杰华

　　“舒服地坐在沙发上，拿起遥控器，在电视上就能和网友、手机用户打牌、下棋、玩麻将。如果是股民，还能在电视上看股市资讯，实时买卖股票，而且屏幕更大，坐着躺着都能操作。”这是深圳逍遥天地网络科技有限公司（下称“逍遥天地”）公司总经理陈伦茂多年前的梦想。

　　如今，这个梦想在国内双向互动数字电视的大力推行下即将成真。

　　数据显示，截至2009年7月31日，中国有线数字电视用户达已到5539万户，有线电视数字化程度达到33.98%。“实现数字电视整体转换的同时,要大力发展增值服务。”广电总局科技司副司长曾庆军曾指出。事实上，曾庆军所指的增值服务范围相当宽泛，包括视频点播、远程教育、电视购物、互动游戏、股票交易、电视缴费等内容。

　　逍遥天地就是看到了这一领域的机会。在陈伦茂看来，中国的有线电视数字化整体转换是非常具有中国特色的，它是广电系统把有线电视运营市场化的一个必然产物。

　　跑马圈地

　　对于陈伦茂而言，他所拥有的最大财富是与各地广电运营商签下的一张张合同，并且这些合同每月都在增长。

　　36岁的陈伦茂被身边的人称为“技术狂人”。1998年，马化腾在创办腾讯之前，曾找过陈伦茂。但他当时手上正操作别的项目，就与此后大红大紫的腾讯擦肩而过。

　　2005年，深圳刚开始推机顶盒，在陈伦茂看来，这么一个机顶盒只能看电视也太浪费了，要是能上网玩游戏或者炒股，应该更有前途。他直接找到了机顶盒的生产商同洲电子，结果双方一拍即合。2006年5月中旬，他们成功开发了国内第一个互动电视机顶盒的游戏，当时还只是一些棋牌麻将等游戏，没想到在深圳文博会上一展示，就引起了关注。

　　2006年在从同洲电子独立后，逍遥天地已是一家专业提供数字电视、互联网和移动网络增值业务的系统提供商和虚拟运营商，目前主要经营电视游戏、电视彩票、电视支付、PC棋牌游戏、手机游戏等增值业务。为此，陈论茂苦撑了5年。

　　陈伦茂的坚持和底气源自于国内不断扩大的数字用户规模。随着规模的不断扩大，中国的数字电视生态也在发生改变。2008年，在拥有一定规模的数字电视用户后，各地运营商一方面继续大规模开展有线电视模拟向数字转换工作。

　　照陈伦茂看来，在目前国内数字电视增值业务中最有潜力的两块中，逍遥天地已确立了明显优势,“电视游戏市场占有率国内第一。除了浙江、上海、福建、深圳天威之外，其他已经启动双向网络改造的广电运营商都在使用逍遥天地所提供的产品系统。而一旦资金到位，公司不再向运营商收维护费，逍遥天地的系统平台今后能够覆盖50%以上的用户。电视证券的目标是‘保三进一’。”陈伦茂说。

　　因为产品是以机顶盒为载体的，逍遥天地还与同洲电子、创维、茁壮网络、佳创、九联、数浪等国内知名的机顶盒厂商达成了合作意向，这样就保证了产品渠道的畅通。

　　在业务上，陈伦茂采用抓大放小的方式，只锁定重点省网和城市，建立运营根据地，把业务辐射至其他省会及直辖市。

　　再次融资

　　与大多数中小公司一样，陈伦茂也遇到了发展中的难题，资金困境并是其中之一。

　　公司单独成立的2006年，凭借领先的技术优势，逍遥天地获得了同洲电子660万的投资，而后的2008年，国内一个著名的天使投资团队也给了陈伦茂600万。在陈伦茂看来，没有风投的进入公司也会活下去，但会影响发展速度。

　　逍遥天地电视游戏的主要竞争对手是2007年成功融资1000万美元的杭州视线公司、杭州本地运营商杭州华数等，电视证券的竞争对手主要是创业板上市的同花顺、杭州启天、深圳茁壮、深圳巨潮网络等。面对这些资金雄厚的对手，陈伦茂意识到了资金的紧迫性。

　　陈伦茂称，从实际运营情况来看，逍遥天地运和营商的合作条件是所有同类公司中最高的。逍遥天地要向运营商收取维护费而对手收不到，逍遥天地不给运营商提供服务器等硬件设备而很多对手则需提供硬件设备在内的一系列的合作措施。

　　如今，逍遥天地正在寻求风投，他们还需要一笔资金来培育市场，完成产品运营。陈伦茂的打算是，2010年完成大部分产品的开发并投入运营，同时完成对全国大多数城市的 “圈地运动”，双向用户达到100万人，PC和手机注册用户达到500万人。2011年，完成从业务提供商和虚拟运营商到互动电视媒体和互动娱乐社区的角色转变，付费用户达到15万。等每年收入达到1亿人民币时，迅速启动海外上市计划。

　　来源：经济观察网