跨国药企深耕中国

　　陈纪英

　　据《中国经营报》记者独家获悉，从2010年1月开始，拜耳医药中国区将上位升级，成为直接对总部负责的独立区域。而此前，拜耳医药中国区归属拜耳医药亚太区管辖。

　　拜耳中国区“独立运动”的原因在于,中国正成为拜耳等跨国医药公司越来越看重的市场。

　　而同时,另一家跨国药企默沙东中国总裁冯纳玺也表示，将把默沙东旗下的明星产品——舒降之的药价降低52%。

　　支持这些决策的是，预测数据显示，2013年，中国或将成为全球第三大医药市场。而包括美国在内的发达国家，其医药需求增速正在放缓甚至倒退。

　　中国区“独立运动”

　　在默沙东公司忍痛大幅降价的同时，拜耳中国区正准备从亚太区独立出来，升为独立大区直接对总部负责。以往，拜耳医药亚太区包括中国、印度、澳大利亚等多个国家。

　　在拜耳医药的版图中，中国将是新兴国家中唯一一个直接对总部负责的独立大区。

　　实际上，行动更快的是诺华。2004年底，诺华制药中国区就已从亚太区剥离，从而成为与亚太区并列的销售区域。诺华中国区总裁李振福解释，中国区的级别提高了一层，这使得管理上更易操作，在申请全球总部支持的时候也更有优势。

　　业内人士猜测，拜耳中国区的升级，同样将能获得总部更多的资源支持。

　　拜耳为何会如此看重中国市场？原因很简单：在中国市场的跨国制药企业中，拜耳医药的处方药销售额位列第一。“在全球，我们没有一个国家能达到市场第一，只有在中国。”2008年，拜耳医药中国区总裁康德曾如是说。

　　拜耳内部人士告诉《中国经营报》记者，中国区升级的因素是综合的，不仅是新医改的利好因素，即便是没有新医改，类似中国之类的新兴国家的医药需求增长也变得越来越快。

　　降价迎合新医改

　　拜耳显然已经意识到了中国市场的重要性。即便如此，包括拜耳在内的跨国药企仍然要面临一个难题，正在进行新医改的中国，要求医疗机构优先使用性价比更高的基本药物。

　　默沙东中国总裁冯纳玺已经拿出了杀手锏，其对策就是明星产品舒降之进入国家基本药物目录（基层版）后主动降价。

　　舒降之是全球最畅销药物类别中的第一个非处方药。目前，舒降之20毫克7片装发改委制定的最高零售价是52.5元，进入基本药物制度以后会降到发改委的指导价格25元，降价幅度达52％。

　　降价52％意味着销售收入的大幅滑落，这显然是一次衡量了利害之后的冒险。冯纳玺说，“舒降之降价之后销量能不能上去，我们不知道。”

　　不过，这一冒险的降价举措依然得到了总部高层的支持，理由就是“中国对于公司来说非常重要”。

　　针对主动“放下身段”降价的原因，冯解释说，“默沙东的产品在三甲医院确实很受欢迎，但是我们希望有更多的人用得上，吃得起默沙东的产品。”

　　中国将成世界第三大市场

　　降价的不仅仅是默沙东。

　　据业内人士预计，从2010年春天开始，GSK将把大部分发展中国家的药价降至西方水平的三分之二以下。

　　“相比实行高药价，从100名患者那里获得100个单位的利润，我更倾向于降价，从500名患者那里获得100个单位的利润。让更多民众买得起药是未来的出路。”2009年11月底，GSK新兴市场总裁阿巴斯·侯赛因说。

　　实际上，并非只有上述三者有此先见。2009年11月，辉瑞中国公共事务及政策部席庆告诉记者，包括中国在内的新兴国家将被辉瑞放于优先位置，因为中国已经成为世界上最重要的医疗市场之一。

　　医疗咨询公司IMS的数据显示，2009年第三季度中国的医药市场同比增长了27%，并预计到2013年将维持20%的年增长率。

　　中投顾问发布的报告说，如今中国在全球的医药市场排名第五，但随着新医改的持续推进，预计到2013年前，我国医药市场的总值将达到700多亿美元，成为仅次于美国和日本的全球第三大医药市场。

　　与此同时，美国市场正处于前所未有的疲态。2008年，美国药品销售额仅增长了1.3%。根据IMS公司预测，2009年，美国药品销售额将下降1%～2%，创下历史新低。