“一家中国公司收购了法国的百年老企业”，这一消息不胫而走，一时成了法国媒体争先报道的题材。张国华那踌躇满志的形象登上了法国报纸的版面和法国电视的银屏，让西方人切实感受到了中国的强大。法国普利索罗尔胶合板公司从此被更名为普利索罗尔－欧洲公司，由诚信公司百分之百控股。中国的五星红旗在这家公司总部的大院内冉冉升起

　　民营企业家张国华

　　2009年3月31日，法国诺曼底地区利雪市（Ｌｉｓｉｅｕｘ）商业法院大法官手中的木槌重重落下。他郑重宣布了法院的如下裁决：同意从4月1日起由中国诚信木材（加蓬）有限公司（ＨｏｎｅｓｔＴｉｍ-ｂｅｒＧａｂｏｎ）收购总部设在利雪，已有百年历史的法国普利索罗尔胶合板公司（Ｐｌｙｓｏｒｏｌ）。

　　此刻，聚集在法院门外的该胶合板公司的200名员工一片欢腾，他们高举起手中的“欢迎张先生”的木牌，连连呼叫“太好了！太好了！”，就连该市市长奥布里尔也赶来向欢腾的人群致贺。专程前来听取裁决结果的中国诚信（加蓬）木材有限公司（以下简称“诚信公司”）董事长张国华此刻内心难平。他为自己的收购行动获得成功而高兴，也为作为一个中国人，一个海外民营企业家受到法国人的欢呼而自豪。他也清醒地意识到自己肩上的担子更重了。

　　一个也不能少

　　普利索罗尔胶合板公司（以下简称“普利索罗尔公司”）创办于1907年，是欧洲最大型的胶合板公司之一，可年产胶合板17万立方米，年营业额达1亿欧元，拥有四家木材旋切厂（其中三家在法国本土，一家在加蓬），在加蓬拥有58万公顷林地，在法国本土有职工500人。然而，因管理不善，公司业务出现亏损，生产难以为继。经济危机更使经营雪上加霜。公司被迫要求破产保护，并由法院进行破产拍卖。共有包括诚信公司在内的5家公司竞标。最后有三家公司因各种原因被淘汰出局。人们最终把目光投向了诚信公司和颇具实力的黎巴嫩乔恩·比塔尔公司。虽然黎巴嫩公司要比诚信公司更具竞争实力，收购方案也十分缜密，然而，在公司裁员问题上，他们却提出要裁减掉至少10％的员工。反观诚信公司方面，他们的方案却是公司在法国的3家工厂一个也不关门，3年内这3家工厂的职工一个都不裁减。这一方案自然得到了公司员工的热烈拥护，也得到了担心失业加重的法国地方政府的认同。于是当地的法国人都希望中国人夺标，因此也就有了诚信公司中标后法院外群情振奋的那一幕。

　　“一家中国公司收购了法国的百年老企业”，这一消息不胫而走，一时成了法国媒体争先报道的题材。张国华登上了法国报纸的版面和法国电视的银屏，让西方人切实感受到了中国的强大。

　　一个独具慧眼的人

　　张国华，浙江东阳人，现年34岁。1991年初中毕业后，他身带两万元人民币随哥哥张雷华到青岛做生意，销售小电器、打火机等。1998年，他同哥哥赴喀麦隆做木材生意，1999年又去了赤道几内亚。在那里，哥俩花100万美元买下中国吉兴木材公司，开始伐木。2003年，他们在加蓬注册成立了诚信公司，并将在巴塔的全部人员和设备带到加蓬做森林采伐和木材贸易。2004年下半年即见效益。由于经营有方，诚信公司很快就成为加蓬最大的中国木材企业。后来，哥哥张雷华回到国内发展，张国华则留在加蓬继续他的事业。还在收购法国企业之前，公司就拥有林地42万多公顷。每年原木产量20万立方米，出口原木12万立方米。在加蓬所有外资木材企业中出口量居第三位。原木除少部分留在当地加工外，大部分被出口到中国、欧洲和印度。公司在加蓬河口省康戈镇建有锯材厂，每年生产锯材3．6万立方米。公司拥有员工700人，其中中国管理人员、工程师和技术工人150人，当地雇员和雇工550人。本着“诚信务实，开拓进取”的精神，公司除经营伐木业外，还向一些新的工商领域拓展。在加蓬首都的奥文多港口区，公司与加蓬索尔马赫公司合资建有一个装卸货码头和占地5000平方米的大型仓库。公司也经营水泥贸易，将中国的水泥从上海港发货运至喀麦隆的杜阿拉港和加蓬的奥文多港，以满足中部非洲建材的需要。公司还承揽造船业务。它的第一艘商用驳船于2006年下水。公司同国内外的客户有着广泛的联系。江苏的张家港集团和浙江的横店集团都是它的主要客户。

　　张国华年富力强，精明务实。他不但积累了多年的经商和办实业经验，而且具有极强的市场研判能力和很高的市场预测水平。他最喜爱说的一句话是：“一个有头脑的经理人绝对不应当是今天只想今天的事情，而是要今天想着明天的事情”。他是这样说的，也是这样做的。因此，他行动得总是比其他人早，获得的机会也比其他人多。这次的收购行动充分体现出了这一点。

　　压力下的收购行动

　　张国华2009年初采取收购行动的时候正是木材行业不景气的时候，当时人人自危，岂敢有过多的非分之想？而张总却看中了这家公司的良好资质和公司品牌在欧洲的知名度。尤其是这个品牌早已经过了ＯＬＢ和ＦＳＣ国际质量标准的认证。利用这个品牌来销售由中国人经营的企业生产的产品，不是要比用自己的品牌打入欧洲有更大的便利吗？但是，他所面对的毕竟是一个濒临倒闭的企业。他真的是吃了豹子胆了吗？其实张国华心里是有数的。根据自己在加蓬的经验，他早已看到普利索罗尔公司存在管理不善的问题。他认为，普利索罗尔公司的主要症结在于，该公司从非洲购买的奥库梅原木和单板不但价格昂贵，而且质量很差。只要优化供货来源，通过降低生产成本、改善产品质量，就能在占重要地位的欧洲市场上重整旗鼓。对张国华来讲，普利索罗尔公司无疑是一个机遇：以优越的价格同时收购法国的3家工厂、一个商业网络及其加蓬的业务，不但能实现自身的国际化发展，还能在欧洲建立生产基地，用高品质的产品吸引法国、欧洲乃至非洲和中东的客户。

　　一个收购普利索罗尔公司的大胆决定就这样作出了。然而，有勇无谋不成。他面对的毕竟是一些强大的竞争对手，还有法国舆论对中国公司的成见。一些人不相信中国人能使这家公司起死回生，甚至怀疑中方会很快关闭工厂，仅留下被收购公司的品牌和设备或是将工厂迁往他处。怀疑者中也包括政界人士和政府高官。更何况张国华的一些竞争对手在法国拥有庞大的关系网。对手利用这张网处心积虑地散布一些对诚信公司不利的消息。面对强大的压力，张国华果断地选择了法国最大的商务律师事务所——基德律师事务所协助收购。这家律师事务所在政、商两界知名度极高，这为收购计划的成功增添了信誉保障。该事务所的白森是一位精明强干的律师。他为实现中方收购奔走于法院、政府、议会、工会、媒体之间，详尽解释中方收购意图和收购方案，争取舆论的支持。他还协助诚信公司起草了长达200页的收购意向书，供法官和破产管理人审读，以证明中国公司的收购能力。张国华也主动与法国各界人士交往接触，答疑解惑。针对一些人的疑虑，张国华斩钉截铁地说：“中方企业保证绝不将生产线和设备迁移国外，保证3年内绝不解雇一个职工。此外，还会想方设法创造就业机会，谋求企业的振兴与发展。在森林开发中也会遵守相关法规，确保非洲森林资源的可持续发展！大家应当信任中国企业，应当对中国企业和其他国家企业一视同仁。时代不同了，既然法国企业可以去中国投资，也应当接受中国企业来法国发展。”由于各方面工作十分到位，张国华最终以合理的报价和令人满意的劳资方案取得了收购行动的成功。诚信公司也因此成为第一家收购法国公司的中国民营企业。

　　新的挑战才刚刚开始

　　收购工作完成后，张国华马不停蹄地在加蓬和法国之间奔忙。他要用企业振兴的事实告诉所有的西方人：外国人能做的我们也能做，外国人做不了的我们依然能做！面对一个长期亏损的企业和其管理工作中的种种弊端，张国华首先就想到的就是要对企业进行大刀阔斧的改革。为此，他制定出了雄心勃勃的重振企业计划：对普利索罗尔公司实施必要的机构重组；尽快优化普利索罗尔公司的原料供应；开辟融资新渠道；在欧洲寻找新销路，带来新的国际客户，尤其是诚信公司在非洲和中东的客户；尽快重新启动因资金不足而放弃的贸易活动；研发新产品，跳出单一生产奥库梅胶合板的模式；加强企业管理，降低生产成本。

　　令人欣慰的是，世界木材市场已经提前回暖了。作为胶合板的主要原料的奥库梅木的价格已经回升到了经济危机前的水平。而海运费的价格同2006年时相比便宜了近一半。这样的一种商情使人对普利索罗尔－欧洲公司的前途更加抱有信心。不过，对于这家百年老企业的新主人来说，新的挑战也才刚刚开始。 （25Ｌ1）

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