无惧金融海啸 发力高端市场

　　新飞2010年营销菁英会在滇隆重召开

　　2009年12月13日，在云南昆明世纪金源大酒店一场名为“行天下 品尊荣”新飞电器2010年营销菁英会在此召开。中国家电协会理事长霍杜芳、中国家电研究院大家电事业部部长杨超等领导，国际著名、韩国一流工业设计大师韩荣万等专家，与来自海内外的商家代表、新闻媒体近千人隆重出席了此次盛会。贯承新飞一直以来行事大气的风格，此次会议选择在国际浪漫春城，旨在为经销商和合作伙伴提供秀丽风景的享受之余，更能深刻感受到新飞2010年欣欣向荣的繁荣前景。

　　自2008年以来，逐渐扩散的国际金融危机，让各个企业面临的内外部经营环境寒气袭人，虽然历经冰冻之年，新飞电器却用实际行动给制冷行业交了一份满意的答卷：据新飞电器营运副总裁王建华公布的2009年新飞电器销售业绩统计数据，1-11月份新飞冰箱(柜)、空调产销量突破350 万台，同比增长15%，预计2009年冰箱(柜)、空调的总产销量将突破400 万台，比去年增长15%；销售总经理羊健介绍新飞产品策略时说到，新飞电器2009年借助“一高一低”的策略思路，在市场销售竞争中淡季不淡，旺季更旺，通过积极开发差异化的创新产品，有效增容高端市场，成为新飞效益逆境攀升的新增长点；新飞同时抓住国家家电下乡在全国铺开的机遇，大力开发适合农村生活环境的实用、节能的高性价比产品，深受农村消费者欢迎，家电下乡成为拉动新飞业绩逆势上扬的强劲动力。

　　精耕细作铸就专业 营销布局抢占高端

　　伴随丰隆不断加大对新飞电器进行资金、技术、人才力量的管理和投入，新飞逐步实现了从传统企业逐步与国际接轨的现代企业的历史性转变，25年的发展始终以不断超越、挑战自我的专注精神在制冷行业精耕细作，通过丰隆亚洲将QPP管理模式成功引入新飞(QPP即“质量和生产力计划” )，以全员参与为基础，将关注顾客要求、追求组织经营的持续改进贯穿企业生产、管理、技术等方方面面，据统计2009年1-10月冰箱、冷柜的实际维修量与去年同比分别下降了2.89%、1.85%。为提升新飞产品年产能，有效增容市场份额，自2006年开始，丰隆亚洲先后投入4亿多元新建了一条年产200万台的现代化冰箱生产线，使新飞冰箱的年生产能力达到600万台，迅速跻身世界冰箱制造业巨头的行列，2009年初，又追加投资1亿多元建成年产30万台高端风冷冰箱生产线，为不断满足高端产品客户需求奠定基础，随着新飞高档酒柜、高档饮料柜走俏海内外市场，新飞目前正在新建年产80万台的酒柜、展示柜生产线。另外新飞利用各方资源正在筹建占地面积达1万9千平方米、存储能力达25万台产品的中心仓库，并配备了现代化仓库管理系统，实现了仓库管理可视化，有效地提高了新飞仓储的配送效率。

　　近年来新飞投入重金加大对节能冰箱的研发、推广，在各厂家你追我赶上节能，国内冰箱节能记录不断被刷新的市场环境中：新飞的欧洲能效A++日耗电从0.4度下降到2004年的0.35度、2007年的0.29度、2008年的0.27度、2009年的0.26度，近期新飞更推出日耗电量仅为0.23度的更加节能的冰箱产品，这项新节能产品不仅代表了产品性能的大幅提升，更大大降低了能源的消耗；为拓展销售渠道、完善销售体系的建设，新飞全面拓展白电的高中低端市场，使新飞冰箱、冷柜连续6年位居行业前两强，销售收入也水涨船高、连年递增，成为同行业效益稳定、持续发展的企业之一，形成了一个科技促进销售、销售带动效益、效益反哺科技的良性循环。

　　面对金融危机，新飞电器管理层清醒地认识到危机冲击下的家电市场状况，缺乏市场竞争力的企业及低端产品首当冲击，但具备发展眼光的企业和涵盖高技术含量的产品却能浴火重生。据国内权威调查机构中怡康对全国402个城市的4032家终端卖场汇总统计，预计2009年冰箱的销售量超过900万台，而以三门、多门和对开门为代表的高端冰箱市场正进入爆发式增长期。

　　新飞电器总裁张冬贵表示明年新飞将着力拉动高端市场，并开始大力调整产品结构，集中力量和优势资源发展具有高附加值、有较强市场竞争力的高端产品研发工程。为了拉动企业市场份额提升新的增长点，大力研发对开门、三开门大容积智能感温高端冰箱，并批量投放大城市、旅游城市等高端市场，同时延续传统强势中端产品市场的基础，通过对产品、渠道差异化的经营与布置，加强对一二级市场的高端产品出样及陈列，为进一步提升新飞高端产品的市场地位针对性的制定切实有效的营销策略及促销方案，今年1-11月份的销售报表显示，新飞高端产品销售量与去年同期相比增长51%，销售额增加60%，事实证明新飞电器高端市场前景是可期的。此次营销菁英会上，新飞高端产品天尊系列隆重面世，冰箱面板均采用钢化玻璃，镜面外观让产品更显时尚、大气，个性化设计满足了高端人士追求独特的消费需求，特别融入的中国艺术色彩荷花水韵花纹，满足高端人士对艺术与生活相融合的品位需求，“光合生鲜”技术，能够让冷藏室的蔬菜水果享受光合作用，持续增鲜更营养。独创的立体动态立体除菌技术、多门多温区、液晶感应屏、动态除菌、智能感温、新飞新品一系列独特卖点抢占大众眼球，与会专家预测，此次天尊系列的推出，势必为新飞2010年抢占高端市场起到推波助澜的作用。近日，新飞开发研制的BCD-229EFM高端冰箱荣获第五届中国家用电器创新奖，标明新飞的高端冰箱已走在了行业的前列。新飞已成功将自主研发的保湿保鲜技术、全方位动态除菌技术糅合于产品中，与产品完美结合，并取得良好实用效果，为新飞高端产品成功的推出并占领市场提供了有力保障。

　　节能实惠普通大众 稳打稳扎乡镇农村

　　近年来，我国出台了不少激励性财政政策，鼓励推广高效节能产品，用价格和税收政策支持发展可再生能源、新能源，鼓励发展节能环保和资源综合利用产业，时值家电行业遭遇金融巨创之时，新飞推出日耗电量仅为0.23度的更加节能的冰箱产品，让广大消费群体直接实惠的同时，更为国家节能减排事业做出更大更实在的贡献。纵贯全国的冰箱市场，受国际金融风暴影响，2008年冰箱国内市场增量明显萎缩，但随着2009年“家电下乡”的逐步深入，又带动了冰箱内销的大幅增长。今年1-8月中国冰箱内销市场总量为2729万台，同比增长38.6%，据统计，截至今年11月底，新飞家电下乡产品的销售量达到140万台，销售额突破30亿元，家电下乡成为拉动新飞销售业绩增长的强劲动力。据国家商务部”家电下乡”信息管理系统统计数据显示：2009年1-10月份的新飞全国下乡机销量位居全国家电下乡产品销售品牌前三位。张德江副总理及国家商务部、财政部等领导先后到新飞考察，对新飞的家电下乡工作给予了充分的肯定。

　　2010年家电市场竞争将是更加激烈，残酷的一年，国内品牌之间，国内品牌与国外品牌之间将在市场的高、中、低端三个层面展开短兵相接的较量，新飞电器营运副总裁王建华表示，将会从三个方面部署新飞明年的发展计划。

　　在产品创新方面，继续加大“天尊”系列高端产品的研发、推广力度，将对开门、三开门及电脑冰箱作为明年的研发和推广重点，提升新飞的品牌形象，同时研发出更多更好适合乡镇农村三四级市场的环保节能、实惠耐用受广大农民欢迎的新产品，做好家电下乡工作，巩固完善三、四级市场，确保2010战略目标的顺利实施和完成。在市场布局方面，坚持两条腿走路，一是集中精力，加大投入，狠抓高端产品的推广，加大品牌宣传力度，继续对现有渠道进行调整，使新飞高端产品进入所有主渠道、主卖场，占领主位置，同时还将通过制定合理的营销策略与促销手段，加大零售卖场的投入，将有效的资源投入到零售卖场，拉升品牌形象，提高销量；二是积极参与三、四级市场的竞争，细分销售网络，使营销渠道更加通畅。在确保并提高经销商获利能力方面，2010年将通过营销激励政策的出台与各种促销手段，进一步加强工商合作，提高服务意识，配合经销商做好零售市场的销售，加大中高端产品的推广力度，并在广大三、四级市场深耕细作，稳定价格、打击窜货，充分调动广大商界朋友将新飞作为主推品牌的热情，努力提升各终端的单店销量，尤其是高档新品的销量。

　　在逆势中扬帆前行，新飞电器势必迎来2010年新的发展高峰。