□ 心 晴

　　 “一位年轻人准备过河，在上船前一位老者告诉他，可以带一些石头过河，等他到了河对岸，他会有欢喜也会有惋惜。年轻人认为石头过多会使船变沉不方便过河。于是年轻人只带了一块石头过河。等年轻人到了河对岸以后，他惊奇地发现，石头已经变成了金子。他自然是十分欢喜，接着就是感叹为何自己不多带些石头。”

　　 这段曾经被王琳辉多次讲给身边伙伴们的故事正在她所领导的团队中发酵。在她的影响下，有更多的人正在将保险的爱与关怀传递至更多的人和更多的家庭。

　　使 命

　　 王琳辉，2007年6月加入中美大都会人寿开启了她的寿险之路。历经两年多的时间，她已经顺利晋升成为资深首席寿险规划经理。连续两年获得公司总裁杯冠军，连续三年获得在寿险业象征着至高荣誉——MDRT（百万圆桌会议）会员资格。而就在今年，她又达成了COT（百万圆桌会议高级会员），成为了百万圆桌会议的高级会员。

　　 从王琳辉加入中美大都会人寿的那一天起，通过不断地学习和完善，随着对保险认识的加深，她越来越清楚自己的责任和作为一名寿险规划师的使命。寿险是一项伟大的爱的事业，而寿险规划师正是这份大爱的传递者。他们需要通过自己的努力，把保障送给更多的家庭。帮助每一个家庭实现财务自主，为每位客户送去足够的保障，实现安心幸福的生活。正是对寿险事业的认同和强烈的使命感，使得王琳辉一次次耐心地为客户做风险检视，唤起丈夫对家庭的责任，提示妻子避免可能存在的风险，帮助孩子顺利完成学业，使老人得以安享晚年，将寿险之爱传递给每一位客户、每一个家庭。

　　 一次王琳辉和同事一起走在街上，看到川流不息的人群时，她问同事是否担心这些走在街上而没有保险的人。同事没有回答，反问琳辉。她十分坚定的说道：“担心”。王琳辉表示，中国保险业的发展相对滞后，投保率和发达国家有着较大的差距，相当多的人还没有得到保险的保障。她唯有快马加鞭才可以为更多的家庭送去足够的保障。

　　 一年前，王琳辉为她的一位朋友做好了规划，可是因为工作繁忙的关系，朋友认为来日方长，所以一直没有机会和朋友进行深入地沟通。可是不幸却真的发生了，朋友的爱人在车祸中意外身亡，留下双亲及年幼的孩子。这件事对王琳辉触动极大，她恨自己的脚步太慢，没有再坚持，此后，琳辉开始和时间竞赛，要为更多的客户送去保障。

　　真 诚

　　 入职已经两年多的王琳辉，对保险的热情丝毫没有降低，反而更加热爱。她依然坚持每天努力工作、认真学习。她的目标是为更多的沈城百姓送去保障，传递爱与关怀。她依然坚持着每天与至少三位客户见面、每周至少照顾三个家庭。她对保险的执着和坚定不仅感动了客户更感染着她身边的每一位人。

　　 王琳辉认为，不少客户在他们没有出现风险的情况下，都会觉得保险就和开篇讲的故事里的那些石头一样，对于自己来说只是可有可无，甚至还是一种多余的负担。可是一旦出现了风险，他们便会惋惜，为何自己没有保险，为何保障不足以支撑所需。

　　 作为一名优秀的寿险规划师，王琳辉清楚地知道，自己为客户所送去的保障将会意味着什么。在客户出现风险的时候，那张保单又可以帮助客户做些什么。所以在加入中美大都会人寿两年多的时间里，她通过自己不断地努力，为300多位客户送去了保障；通过拼搏，她已经是公司MDRT促进会的会长。在今年10月份，她达成COT成为百万圆桌会议的高级会员。然而，这些荣誉并没能成为她停下脚步去欣赏的理由。她将自己的所学、所感无私地分享给伙伴们。她的真诚感动着每一位客户，她专业的服务态度赢得了客户们的尊敬与认同。她努力前进的脚步一刻也没有停歇。

　　坚 持

　　 通过自己不断的努力，王琳辉一次又一次地创造了新的辉煌。她通过自己的努力，改变更多人对保险的认识。她的坚持、她的努力、她对保险行业的无比坚定，成就了她今天的辉煌。每每有人问起她成功的秘诀时，她都会说“坚持”。没有人知道，这看似简单的两个字需要怎样的付出与努力。

　　 每个人都有脆弱的时候、每个人都有面对困难想要放弃和退缩的时候，可是王琳辉却凭借对保险的高度认知和强烈的社会责任感，战胜了一次又一次的挑战。当面对客户的不解时，她总有专业、耐心、不厌其烦的讲解。因为她知道，保险的真正意义是爱与关怀，她要将这份爱传递下去，还有更多的家庭等着她去照顾，这一切，将使她在寿险的天空下飞的更加高远。（王琳辉，中美大都会人寿辽宁分公司顾问行销资深首席寿险规划经理）