欧阳晓红 程志云

　　囿于国内市场资产规模增长的乏力，国内化程度最高的工行正在加速布局海外市场，其目标是“赶超中行”；而国际化水平最强的中行已调整战略，主攻国内市场，并悄然把“追赶工行”作为自己2012年成立100年时的“业绩目标”。

　　两家国有银行策略反向，但目标显然一致——成为真正的国际银行。

　　工行之变

　　11月24日，北京钓鱼台国宾馆5号楼，31家大型中外资企业财务部负责人云集于此，受邀座谈中国工商银行(下称工行)的全球现金管理业务。

　　消息人士透露，工行新一轮的国际化战略是：混业经营，区域国际化；坚持申设与收购并举；成熟市场与新兴市场并重；物理网点与电子网络互补，即不一定设立门店；境外资产3%提高到10%。

　　“工行的确是资产规模基数太了，不是海外资产增长得慢，而是国内增长得更快。”一位工行人士坦言。也因此，规模增长乏力的工行在海外动作频频。

　　工行前三季度总资产、贷款净额同比增速分别为24.4%和23%，同比增速低于同业平均水平。

　　工行董事长姜建清说，近两年工行的海外机构发展很快；从收购印尼哈利姆银行，到收购澳门诚兴银行19.93%股权和南非标准银行20%股权；以及去年在纽约、悉尼、迪拜、多哈设立分支机构。

　　姜建清解释，国际化发展提速是适应外向型经济深化的结果，是紧随着中国企业“走出去”；目前工行国际化战略发展，在前一个三年计划完成之后，今年又开始推出第二个三年计划。

　　接下来，工行要做的事情是，布局海外市场的同时，精耕细作国内市场。

　　据透露，工行的国内市场策略是，将五大重点区域(如北京、上海、山东、长三角、珠三角)作为第一利润来源；第二来源是全国百强城市；第三是GDP百强县。其区域发展战略是，随着国家产业升级换代的转移而有所侧重。

　　中行之变

　　而被工行视为海外市场赶超目标的中行则将根基放在了国内市场。

　　相对工行，国内市场是中行的“短板”。去年中行净利润643.6亿，只有工行净利润的一半，中行利润增长乏力的原因之一是海外业务利润萎缩。

　　就此，中行行长李礼辉曾表示，国内市场上，无论是人民币贷款还其他业务，中行市场占比都偏低；根据战略规划，未来几年要提高市场份额。

　　中行策略是，加大人民币业务发展，压缩外币债券投资，增加外汇贷款，支持中国企业走出去；加大重点大型项目投放，力争牵头行地位，提高市场地位与份额。

　　也由此，截至今年9月末，中行境内人民币贷款比上年末增加10517亿元，余额达33904亿元，增幅44.97%，市场份额为8.69%，比上年末上升0.98个百分点。

　　前9个月，工行“信贷投放第一”的头把交椅已被中行夺去。

　　不过，一位中行公司业务部人士并不讳言自身的不足。他说，中行虽然增量很高，但余额与工行比起来还很小。国内一直是中行的短腿，正好从去年下半年，国家政策出来——取消贷款规模，这是难得的机遇。

　　中行海外机构管理部总经理王立军说，中行目前的策略是立足本土发展海外。现在全球的经济热点是中国，各国银行拼命在中国扩充机构。如果放弃中国而抓海外，就会本末倒置。

　　隐忧

　　“中行很被动，几乎腹背受敌，于是转向国内市场。”一位业内人士说。

　　不过，业内人士分析，效果而言，中行同比50%的信贷增速很惊人，但增收角度看，其利润增长并不显著。前三季度，工行利息收益率为2.25%，而中行是2.03%，由此能看中行存贷款的议价能力不强。

　　“另外，如果信贷增长过多，会令其资本充足率受到影响。目前中行资本充足率为11.63%；工行12.6%，且工行贷存比保持在57%的水平。”上述人士说。

　　安信证券分析师高源认为，中行计划将贷存比维持在75%以下，因此希望下阶段存款增长高于贷款增速，目前中行对核心存款的需求显得比较迫切。

　　然而，一位银监会官员对此表示很“无奈”。国际化也好国内化也罢，都应先把已有服务做扎实做透，什么业务都做，都想做成老大，成为全能型全优型国际银行几乎不可能。“事实上，各家都无法做到样样100分，战略定位仍不清晰——比如应该有选择侧重某一领域。”

　　来源：经济观察网

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